価格設定は成功するビジネスを運営する上で最も重要な側面の1つですが、ほとんどの起業家はそれをほとんど考えないか、または精査しません。どうしてこれなの？そして、あなたはあなた自身のビジネスであなたが価格設定を見る方法をどのように変えることができますか？
問題のある価格設定のペスト
あなたがそれについて考えるならば、あなたが売る製品とサービスの価格はあなたのビジネスのあらゆる面に大きな影響を与えます。価格が低すぎる場合、あなたはたぶん素晴らしい販売台数を見るでしょう、しかしあなたはライトを維持するのに十分な利益を上げることができないでしょう。価格が高すぎる場合は、堅調な1口当たりの利益率があるかもしれませんが、従業員の給与を支払うために販売する必要がある量のほんの一部しか販売しないことになります。
$config[code] not found製品の価格は単なる数値ではありません。 75セントまたは1ドルだけで一方向に価格を移動すると、かなり良い結果または悪い結果が出ることがあります。しかし、ほとんどの企業では、価格設定は独立して発生します。多くの場合、価格はかなり任意に設定されています。
「価格設定は、利益率を超える概念です。尊敬される起業家Neil Patelは説明します。 「価格設定について考えるとき、あなたはあなたの会社の営業経費をカバーし、請求書を支払うもの以上のものに集中する必要があります。観客に購入を強制する数字を選択する必要があります。」
パテルは、今日の市場における価格設定の真の中心に触れています。利益を上げて運用コストをカバーするためには、利益率にいくらかの配慮が必要ですが、心理学の価格設定や、顧客が財布を開拓することをどのように却下または強制するかについては、さらに注意が必要です。
売上高の低迷が、販売している商品と関係がない場合があります。あなたが販売しているものに顧客が興味を持っていないためにビジネスが遅いという結論にすぐに飛びつくのは簡単ですが、あなたの価格設定がすべて間違っている可能性はかなりあります。
4つの価格戦略と試してみる価値
価格設定は非常に心理的なものです。あなたがコンビニエンスストアでキャンディーを売っているのか、熱い不動産市場で高級住宅を売っているのかにかかわらず、あなたの商品の価格設定は消費者が価値を認識しあなたのブランドと関連付ける方法に非常に大きな影響を与えます。
2017年以降は、次のような価格設定の戦略と傾向を実行している多くの競合企業が目にするでしょう。彼らをチェックして、彼らがあなたのために働くことができるかどうか確かめてください。
1.フリーミアムモデル
一度も使用したことがないとしても、あなたはフリーミアムの価格設定に精通しているでしょう。フリーミアムは、最終的にその無料ビジネスを有料ビジネスに変えることを意図して無料サービスを提供することを単に含みます。
「基本的に、このモデルの目的は、無料の製品にユーザーを夢中にさせることで、有料プランの購読を促し、口コミで製品を宣伝することです。」とマーケティング担当者のSadhana Balajiは述べています。
フリーミアムモデルはソフトウェアやオンラインツールでよく見られ、コア製品が価値があると見なされる限り、大成功を収めます。質の悪い製品はフリーミアムモデルを役に立たなくし、最終的にはビジネスを破綻させることになります。
手間のかからない価格
ほとんどの場合、アメリカの商取引は、ステッカーやタグに表示されている価格があなたが支払った価格であるという前提のもとに運営されています。ただし、これにはいくつか例外があります。1つは自動車販売業界です。新しい自動車や中古の自動車に行くときは、一般的にステッカーの価格は単なる出発点にすぎません。確かに、あなたはその代金を払うことができます、しかし、あなたはほとんど確実に彼らにそれを戦略的な口論でいくらか落とさせることができます。
興味深いことに、多くの自動車ディーラーは実際にこの伝統的な販売方法から脱却しようとしており、ステッカーの価格が顧客が支払う価格であることを意味する「手間のかからない」価格設定を実施しています。
サンディエゴに本拠を置くグレッグミラートヨタはその一例です。彼らは、信頼の構築と効率の最大化を同時に図りながら、やりとりの煩わしさをなくすように設計されたPower of Oneの価格設定と呼ばれるものを提供します。
騒ぎが予想される業界にいる場合は、手間のかからない価格設定戦略に移行することで、競合他社と一線を画し、消費者を安心させることができます。
価格アンカリング
今日の最も人気のある価格戦略の1つは、固定と呼ばれています。これは、シンプルでありながら効果的な方法で、オンラインでもオフラインでも非常に効果的です。この手法では、類似した商品に2つ以上の価格設定オプションを提供するだけで、1つは他のものよりもかなり高い価格になります。消費者の考えでは、ある製品の高価格は別の製品の低価格を素晴らしい取引のように見せます。
Zoho CRMはこれが実際にどのように見えるかの良い例を私たちに与えてくれます。彼らの価格ページをチェックして、彼らがどのように月額12ドル、20ドル、35ドル、そして100ドルの4つの異なるプランを持っているかに気づいてください。 Zohoは、大多数の顧客が月額100ドルで「Ultimate」プランに支払うつもりはないことを知っています。しかし、この異常値を含めると、35ドルの計画（顧客に固定してもらいたいものです）がより価値のあるものになります。
小売店でも同じことができます。 59ドルのハンドバッグの隣に200ドルのハンドバッグを配置すると、2番目のハンドバッグはかなりのように見え、購入頻度が上がります。それは単純な心理学です。
4.丸められた数と丸められていない数
誰もが価格設定での数字「9」の使用に精通しています。 10ドルのウィジェットを作る代わりに、小売店は9.99ドルでそれを売るでしょう。この価格戦略は、「左桁効果」と呼ばれるものに根ざしています。つまり、消費者は通常、価格の最後まで読んでいません。価格が49.99ドルの商品が50ドルのほんの1セントシャイであるにもかかわらず、消費者はその商品を49ドルの費用がかかると精神的に捉えている可能性が高いです。それから、「。99」で終わる価格は消費者に取引があると信じるように導くという理論があります。これにより購入数が増え、顧客満足度が向上します。
しかし、「左桁の効果」を研究することよりもさらに興味深いのは、丸められていない数字の時間と丸められた数字の時間があることを認識していることです。これは、Monica Wadhwa氏とKuangjie Zhang氏が、この問題について複数の実験を行った後に発見したものです。彼らは、異なるカテゴリーの製品が異なる方法で評価されることを発見しました。
「例えば、娯楽用または贅沢な製品は、丸みを帯びた価格で利益を得ます。消費者は、39.72ドルまたは40.28ドルではなく、40.00ドルでシャンパンを1本購入する傾向がありました」。 「ただし、この実験では電卓である実用的な購入については、参加者は丸められていないより高い価格で購入する可能性が高くなりました。」
つまり、販売する商品によっては、四捨五入した数字または四捨五入した数字を使用したほうがよい場合があります。確かに試してみる価値があります。
価格は正しい
価格設定とそれが正しい価格を設定するためにどのように見えるかについては多くの神話があります。ただし、より普及している妄想的なアイデアの1つは、すべての製品に1つの「スイートスポット」価格があるということです。そして、あなたがちょうどそのスイートスポットを見つけることができるならば、あなたは設定されるでしょう。
現実には、製品の価格が停滞することはあり得ません。あなたの顧客のニーズは変化しています。市場での競争は激化しています。季節的パターンは需要に影響を与えます。文体のトレンドは進化します。それでは、なぜあなたはあなたの価格を毎月と毎年で同じままにしたいのですか？
この記事から何かを学んだことがあるのであれば、これは当然のことです。価格設定はビジネスの戦略的要素であり、ビジネスニーズに合った特定の結果を得るために使用できる特定の戦略があります。
「プラグアンドプレイ」による価格設定は、今日のダイナミックなビジネスの世界では実用的でも収益性も高くありません。自分のしていることにもっと創造的になり、消費者との関わり合い、売上の最大化、そして利益率の向上を可能にする高度な価格戦略を開発する時が来ました。どの戦術を使いますか？
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