書評：あなたはあなたが選ぶものです

Anonim

私はモールへの旅行が彼の映画の中でトム・クルーズの経験と似ているようになるのは時間の問題でしかないと考え続けています 少数派レポート 。映画では、彼らは彼らの顧客を識別するためにアイリススキャン技術を使います。しかし、彼らは私たちのヒーローを実際に店に連れて行かせて何かを買うようにさせるのに十分なほど、私たちのヒーローを引き付ける術を習得していません。

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映画に描かれている広告主は、残念ながら読めませんでした。あなたはあなたが選ぶものです：私たちが決定を下す方法を本当に決定する心の習慣彼らが持っていたなら、彼らはそれが都合の良いところにどこでも彼の名前を単に挿入するのではなく、彼を興味を持っているトムクルーズのキャラクターに訴えたかもしれません。

私たちの選択の背後にあるものは何ですか？

“あなたはあなたが選ぶものです” これはデューク大学の2人の社会学教授、Scott De MarchiとJames T. Hamiltonによって書かれました。彼らは、企業の汚染者が煙突から実際に出ているものを過少報告している時を検出する方法についての論文で共同作業していました。しかし、彼らの仕事から予想外のことが起こりました。私たち一人ひとりが意思決定に取り組むさまざまな方法についての観察です。そしてこれがこの本を面白くしたものです。

本が好き 購入学 と」 7 - Yesへのトリガ 人々がどのように選択をするかについて話してください、彼らは実際には異なる人々がそのような異なる意思決定のスタイルを持つように駆り立てるものに入らない。

しかし "あなたはあなたが選ぶものです、" ハミルトンとドマルキは、私たちの決断を形作る6つの中核的形質について議論します。 6つのTRAITS属性は以下のとおりです。

  1. 時間：あなたは人生についてより短期的な見方またはより長期的な見方を持っていますか？ 「時間」特性で高い得点をつけることは、あなたが長期的な価値のために短期的な利益を放棄することを意味します。
  2. リスク：リスク属性のスコアが低いほど、リスクを回避していることを意味します。スコアが高いほど、リスクに耐えることができます。
  3. 利他主義：あなたの決断は、他人の福祉へのあなたの集中によってどの程度推進されていますか？低得点は単にあなたが行動の欠如または慈善活動への低い関心を持っているかもしれないことを意味し、高得点はあなたが「他の中心」であることを意味します。
  4. 情報：あなたが情報中毒者であれば、あなたはおそらくこの特性で最高得点。スコアが低いということは、意思決定を推進するために必要な情報がそれほど多くないことを意味します。
  5. 私も：この属性が高得点の場合、あなたはある種の「ステータスシーカー」カテゴリーに入ります。 「ジョーンズについていく」という観点から考えてください。スコアが低いということは、自分の選択についてより個性的であり、他の人がしていることやしていないことにあまり影響されないことを意味します。
  6. 粘着性：この属性は、あなたがどのようにあなたが決めるかにおいて忠誠心が果たす役割を測定します。この分野での高得点はブランドや価値観に忠実であることを示し、低得点は代替品に簡単に切り替えることができることを意味します。レストランにいて、ウェイトレスを「ペプシは大丈夫ですか？」と考えてみてください。あなたがスティッキネスで高得点を挙げ、コーラを愛するなら、あなたは「いいえ！」と答えるかもしれません。コーラをもらおう！」

あなたの意思決定プロファイルは何ですか？

これらの特徴を本当に理解するために、著者はあなたがあなたの意思決定の自己評価をすることができる一連の質問を作成しました。この本の内容を知りたい場合は、QuestionProを使用してアンケートを作成し、本に記載されている自己評価テストを受けてください。

調査に対するあなたの回答は完全に匿名です。あなたは自分自身を特定する必要はまったくありません。これはあなた自身の知識のためだけのものです。

ここであなたの意思決定プロファイルを自己評価するために調査を開始してください。 5つの質問の各セットの終わりに、あなたはあなたの答えが他の読者の答えとどのように比較されるか見ることができる「スポットライトレポート」にリダイレクトされます。各レポートページの下部までスクロールして、各属性の総合スコアを確認してください。今後の参考のために、各Spotlightレポートページを印刷または保存することをお勧めします。

あなたが問題を抱えているならば、あなたは別々にTRAITSプロフィールのそれぞれをとることができます：TIME、RISK、ALTRUISM、情報、meTOO、STICKINESS。

あなたはあなた自身のプロフィールを持っているので、あなたはあなたの友人と顧客をプロフィールにして彼らが選ぶものと彼らがどのように決定をするかを予測することができるかどうか確かめてください。

この本を読むために来た方法

時々、出版社は送ります 中小企業の動向 一連の本を特集したEメール。私はこのプロセスが好きです。なぜなら、新しい本が出てくることを教えてくれるからです - そして実際に私はあなたがレビューのために最も興味を持ってくれると思う本のレビューコピーを選びます。 「あなたはあなたが選択したものです」は、あなたが興味を持ってほしいと私が思ったこれらの新刊書のうちの1つです。

誰がこの本を手に入れるべきか

私はお勧め “あなたはあなたが選ぶものです” どんな規模のビジネスに従事していても、販売やマーケティングに関わっている人のために。購入の意思決定を動機付けるものについてのより良いアイデアを得るだけでなく、より理想的な顧客を引き付けるためにマーケティングメッセージをよりうまく構成できます。 この本を入手

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