世界有数の有料検索専門家、認定知識の創始者、そして「Advanced Google AdWords」の著者であるBrad Geddesのインタビューへようこそ。Bradの基調講演は次のことに焦点を当てます。あなたが誰であるかを気にかけます。
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質問：最近の有料検索クライアントが苦労しているのを見ている主な課題は何ですか？
ブラッド： 最近の大きな課題の1つは、従来の構造と決定です。これら2つの項目は、新しい有料検索の機会を利用する能力を妨げることがよくあります。
5〜10年前に、多くの企業がPPCの設定と管理に大きな役割を果たしました。ただし、企業内で新製品やプロモーションが発生したり、新しい有料機能がリリースされたりすると、アカウントは増え続けます。多くの企業は、自分たちのアカウントに対するこれらの変更に対して、最も抵抗の少ないパスを使用しました。その結果、彼らのアカウントは、収益性の全体的な変化を容易に管理したり洞察を得るためには扱いにくくなりました。
一歩後退して全体像を見ることで、アカウント、あるいは有料検索チームでさえも、どのように構成されるべきかについてより良い方向性を得ることができ、多くの時間を節約して新しい効率を得ることができます。
他の多くの人々が苦労しているところ、そして他の分野では絶対に成功しているところは、Googleのディスプレイネットワークです。在庫が非常に多く、選択肢が多く、表示に関する多くの悪いアドバイスがあるため、実際の計画を立てると、表示されるアカウントが大幅に増加することがよくあります。
質問：最も見過ごされがちな機会は何ですか？
ブラッド： ディスプレイは間違いなく最も見過ごされがちな機会です。多くの企業はそれに苦労してそれを放棄します。彼らはそこにあるものを利用していません。
もう1つは広告配信のセグメンテーションです。各企業の細分化は異なります。しかし、デバイス（モバイル、タブレット、デスクトップ）、地理（メトロ、州）、および日付情報（時間、曜日など）ごとにデータを調べる場合は、ターゲティングを増やすための新しい方法がよくあります。効果。
もう1つの間違いで見落とされがちな機会は、誰かの放棄された分析アカウントにあることです。多くの場合、PPCの管理者は検索エンジンまたはその内部システムでコンバージョン情報を確認し、分析を調べないだけです。情報源に関係なく、分析によってトラフィックに関する多くの洞察を得ることができます。そのため、ほとんどの企業は、より良い判断を下すために分析できるような情報を目の前に持っています。
最後のものは良いテスト方法論を持つことです。多くの企業がテストを行うべきだと認識しており、多くの企業はテストを行うべきです。しかし、結果を大規模にテストおよび分析するためのシステムを持つことは、テストがアカウントに実際に与える影響をどれほど大きくすることができます。
質問：PPCを介したアフィリエイトマーケティングに関しては、平均的なものが最も危険なほど誤解を招くものであることがわかりました（たとえばEPCなど）。額面どおりに取るべきではない5つのその他の指標（およびその理由）を教えてください。
ブラッド： 最悪の犯罪者は平均的な立場だと思います。クリックあたりの収益に関するデータを測定しているときに、企業があるポジションに入札しているのがわかります。最終目標に沿った指標を常に使用する必要があります。平均掲載順位とクリック単価はほぼ直線的であり、クリック単価を超えた単価を高い掲載順位を維持するためだけに入札すると、結果的に廃業になります。
過剰分析されることが多いもう1つの測定基準は品質スコアです。品質スコアは非常に重要ですが、収益よりも優先されるべきではありません。品質スコアが10であるということは、Googleがあなたを気に入っているということを意味するだけで、あなたがお金を稼いでいるという意味ではありません。テストした後は、5〜7の品質スコアを取得した方が10よりも収益性が高いことがよくわかります。
コンバージョン率はしばしばあまりにも重視されます。特にディスプレイや広告テストで。ディスプレイを使用すると、クリックあたりの費用が大きく異なるため、コンバージョン単価モデルを使用したほうが適切です。
コンバージョン率は非常に重要ですが、単なるコンバージョン率ではなく、検索広告にはPPI（インプレッション単価）またはCPI（インプレッション単価）のテスト方法を使用する必要があります。コンバージョン率が非常に高く、だれも広告をクリックしていない場合は、コンバージョン率が低い広告がクリックスルー率が高い広告よりも収益が少なくなる可能性があります。そこから、インプレッションから測定することで、広告テストについてのより良い洞察が得られます。
直帰率は有用な指標です。しかし、あなたはそれに注意する必要があります。 Google Analyticsのバウンスは、たった1ページの訪問です。誰かがあなたのサイトにアクセスしてあなたに電話をかけたり、あなたのPayPal購入ボタンをクリックするか、あるいはマーチャントのリンクをクリックしてあなたのサイトを1ページ目から離れると、これらはすべてバウンスです。彼らは良いバウンスですが、彼らはバウンスです。
上記の状況がバウンスとして記録されていないことを確認した場合、バウンス率は優れた測定基準です。ただし、1ページの訪問の良いシナリオを測定するように分析を設定している企業はほとんどありません。
私が多くの人が重視するのに苦労していると私が思う最後の測定基準は、それが多くの誤った情報につながることがあるので変換を通して見ることです。多くのシステムでは、コンバージョンを介して見解が重複することはありません。したがって、ビュースルーは3000個、売上は10個しかないかもしれません。データが重複排除されて相関的に使用される場合は、非常に便利です。入札単価として単独で使用すると、多くの悪い入札が発生する可能性があります。
質問：マーチャントが独自の有料検索を実行していて、アフィリエイトプログラムを持っている場合、後者が他人を食い尽くすのではなく相手を褒めないようにするためにどのようなアドバイスをあなたに与えるでしょうか。
ブラッド： それは本当にマーチャントが有料検索でどれほど洗練されているかにかかっています。個人的には、マーチャントが有料検索を得意としている場合、私はマーチャントが有料検索を得意としていない場合よりも、アフィリエイトの取り扱いを制限する傾向があります。アフィリエイトがマーチャントよりも優れている場合は、アフィリエイトにもう少し余裕を持たせます。
時々、これは商人の有料検索チームのせいではありません - それは合法的なものです。いくつかの商人は彼らが今までにライブに行く前に彼らのすべての申し出を合法的に通過させる。この場合、あなたのアフィリエイトはあなたができるよりももっと柔軟になることができるので、その柔軟性を活用してください。もう1つの側面は、マーチャントが最高のROIを得ることに対して、どれだけ結果を支配したいかということです。
たとえば、多くの企業がアフィリエイトに多くの条件で入札することを許可していますが、加盟店は広告の掲載順位または上限クリック単価を制限して、広告が常にアフィリエイトの上位になるようにします。私は、先週のコンバージョン率とEPCに基づいて毎週月曜日に彼らのトップアフィリエイトに入札をする会社を知っています。マーチャントが有料検索を得意とする場合は、広告が上位に掲載されるようにすることをお勧めします。これにより、アフィリエイトに残りのトラフィックを提供することができます。
実際、私は多くの商人がアフィリエイトにブランドの条件で値をつけることを望まないことを見つけます。多くの場合これは間違いだと思います。あなたのサイトまたはあなたのアフィリエイトのサイトにつながる広告が多いほど、あなたはより多くの総トラフィックを持つことになります。アフィリエイトがあなたのブランド条件に入札しないようにするのではなく、ブランドの条件に広告が掲載されないようにすることをお勧めします。これはあなたが本当に広告を支配することを確認することを可能にします。
この規則の1つの例外は、ブランド用語に他の広告がない場合です。この場合、あなたが唯一の広告であり、最もオーガニックな（うまくいけば）結果です。したがって、その場合はアフィリエイトを制限したいと思うかもしれません。もちろん、これをうまくやるためには、ランディングページを手助けしなければならないので、それらはアフィリエイトにとってユニークです。
アフィリエイトが用語に入札して自分のサイトに送信してGoogleの広告配信ポリシーを回避できるように、一部の加盟店ではアフィリエイトにランディングページのテンプレートを提供することがあります。ただし、これらのテンプレートが非常に一般的になると、Googleがすべてのアフィリエイトをまとめてグループ化し、2つ目の広告を配信できるようになることがあります。
他のアフィリエイトとは異なるページを作成する方法について、アフィリエイトにヘルプ、アイデア、アドバイスを提供することをお勧めします。これらのページでは経験が異なり、グーグルは単にアフィリエイトをまとめるのではありません。これは明らかにより多くの仕事ですが、あなたがこれをするとき、あなたのアフィリエイトはさまざまなサイトで異なるメッセージを持つことによってより多くの売上高をもたらします。
質問：最後に、2012年のアフィリエイト管理デイズイーストで、小売業者とアフィリエイト管理者が閉会の基調講演に出席すべき理由を一つ挙げてください。
ブラッド： ブランドを構築するのは難しいです。消費者にはたくさんの選択肢があります。オンラインのほとんどのブランドにとって、ブランドの忠誠心や社交的なフォローを目立たせて構築することは非常に困難です。
ただし、認識可能なブランドがある場合（トップブランドである必要はありません）、オーガニックと有料の両方のクリックスルー率が上がり、通常はコンバージョン率も上がります。より多様な情報源。このようにして、有料検索や有機的または社会的な面で優れているだけでなく、これらのチャネルを通じてブランドを構築することによって、持続可能で成長し続けるビジネスを構築しています。
私は誰も気にかけていない（消費者は自分の製品やサービスに気を配るが、自分には気を付けない）会社のことを話します。
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