編集者注： Affiliate Management Daysカンファレンスからのより多くのホットプレスライブ中継。影響と説得の科学は、このシリーズの7番目の記事のトピックです。この一連の記事は、アフィリエイトプログラムを提供する企業にとって関心のあるトピックに関するものです。 #AMDaysのより多くの報道。
以下は午後の基調講演「影響力と説得の科学：欲しいものを手に入れ、欲しいものを手に入れよう」を紹介したスピーカー、John Greathouse氏（左の写真）。リンコンベンチャーパートナーズのパートナー。 Webベースのビジネスを展開する。
2日目の最後のセッションを締めくくります。
説得の6つの主なカテゴリー：
1.相反性
- 人々は、権威を示し、社会的証拠を持ち、そして（喪失の）恐怖心を抱く彼らが好む人々と取引をします。
- すぐに使える - 持続的な生存
- 払い戻し、払い戻し
- 「あなたへの私達の贈り物」を申し出ましょう - 彼らはそれを先に払うか、または払い戻します。
- の特徴 効果的 贈り物は重要で、思いがけないそして個人化された
- 受取人の価値は時間の経過とともにより少なくなる傾向があります。
- ギフト、クーポン、ボーナス、そしてコミッションをもらう 前 アフィリエイトは尋ねます
- あなたがする必要がある場合は、好意を求めて恥ずかしがらないでください
- 自由に恩恵を与えることで義務をつくりますが、恩恵を早く返却する
- 求める前に、過去の好意の人に思い出させる
- プログラムを開始するために何か特別なものを提供する
2.コミットメントと矛盾
- 私が何かをやるつもりだと言ったら、あなたは信頼を確実にするためにそれをしなければなりません
- 人々は彼らの行動に基づいて人々を判断します
- 社会契約を作成し（法的契約よりも強力になる可能性があります）、明確な口頭による回答を選択するために沈黙を使用します
- 書面による返信で口頭での合意をフォローアップする
- 署名付きの拘束力のない用語シートを作成する
- プレスリリース、つぶやきなどを介して公の確認を伝達する
3.社会的プルーフ
- 人気=良いです。他人をコピーするときに人がミスを少なくする
- 「受賞作品」、「ベストセラー」作家
- 人はレミングです…。それは生き残ることです - より多くの人々がするか、何かを見ることでより多くの人々が従うでしょう
- 不確実性が高いほど、社会的証明は強力です。
- 参考にできるピアを見つけて、オファーを表示している類似の出版社と連絡を取ってください
4.好きです
- 人々はあなたのルックス（表情、ボディーランゲージなど）であなたを絶対的に判断します - これは「薄切り」と呼ばれます
- 誰かを事前に判断しないでください。まず事実を理解し、聞き、そして決定を下してください。
- 「（特にビジネスでの）先入観は死の接吻です」 - Bob Golomb
- あなたが彼らとつながることができる類似点と共通点を見つけてください - 彼らはあなたが好きだと彼らは感じます
- 類似点=好み=影響=パートナーシップ
- 同じ部族=あなたはクールだ（Google+、Facebook、LinkedIn）
- 売る - 合法的な類似点を見つけ、信頼を得、好みを高める。
- 私たちのステークホルダーの現実に準拠する - Bill Gates
- あなたの弱点を正直に言うと信頼に値する
- 似たようなボディーランゲージを反映することは好みを増す
- 「はい」の動きで頭を笑顔にして振る 極めて 効果的
5.著者
- 制服（医師、軍人、警察）が権威を植え付ける
- より専門的な服装をする人は、より多くの権限を持っていると見なされる傾向があります
- 他の人に電話であなたを紹介してもらう（あなたがすぐに出発したとしても） - これはあなたの信頼性を高めるでしょう
- あなたのサイトで第三者の紹介や推薦をしてください
- ブログ、ゲスト投稿、パネルで話す
- 信頼性を高めるために、Quora、Twitter、LinkedInのアフィリエイトグループなどに積極的に参加しましょう。
- 「理由」の力を活用する - 理由を述べるだけで、あなたの提案が広く受け入れられるようになります。
6.怖さと恐怖
- 限られた時間内に、限られたものへのアクセスと空き状況、限られた人数
- 人々は常に自分が持てないものを望んでいます
- 人々は利益を増やすよりも損失を避けることを好む
- 製品/サービスの価値と独自性を示す
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