すばらしいマーケティングは買わない理由を予想します

あなたとあなたのセールスマンはあなたの見込み客があなたのものをかなり簡単に買わなければならない多くの理由を思いつくことができます - それはあなたが一日中話しているそしてあなたのマーケティングで話すものです。しかし、あなたも優れている必要があるのは、顧客が購入しない理由とその理由を特定することです。

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彼らが買わないであろう一般的な理由があります、そして、これらはあなたのマーケティングと販売資料で、資金調達で、あなたの提供を変えることによって研究開発で、そして販売訓練で対処されるべきです。

買わないのには千の「カスタム」の理由もあります。個々の顧客はそれぞれ新しい顧客を持っているようです。

これらは、それらを探して聞いて、それらを引き出すために正しい質問をしている熟練した販売員によってのみ明らかにされ、対処されることができるので、彼らは巧みに対処されるかもしれません。缶詰のプレゼンテーションはそれらを見逃すことができます。

あなたの営業担当者は、「購入しない理由」を明らかにし、それらに対処することでどれほど優れていますか。彼らが非常に良くなかったならば、あなたはそれをセールスコールで彼らと一緒にいないのでそれを知らないでしょう - そしてそれは問題です。