ほとんどの中小企業は、次の3つの分野でオンラインのリード生成に行き詰まっています。
- SEO - 彼らは検索エンジン最適化の概念を理解してそこでそこでいくらか仕事をします、しかし、彼らは通常素晴らしい結果が達成される前にあきらめます。
- PPC - 人々はGoogle AdWordsアカウントを取得し、いくらかのお金を投資し、それが消えるのを見て、そして立ち止まります。
- ソーシャルメディア - ここでは、人々は時間を無駄にするだけです。
オンラインリード生成は大きなトピックです。この記事では、投資収益を確保するために賢くお金を使う方法について具体的に説明します。
始める前に、あなたは明確に定義されたターゲット市場を持っていると仮定します、あなたはあなたのターゲットが誰であるかを明確に理解します。この情報がなければ、あなたは常にマーケティングに没頭することになります。
始めるには、箱の外側で考える必要があります。 はい、あなたの潜在的な顧客はあなたの製品やサービスを検索するかもしれません - そのためPPC広告でリストされていることはあなたにいくらか良いことをすることができます。しかし、それが彼らに到達する唯一の方法ではありません。加えて、あなたの全体のターゲット市場のほんのわずかな割合だけがあなたがいつでもあなたが売るものを探しています。
重要なのは、顧客のいるところに行くことです。 インターネット上のどこにいるのかを把握します。彼らが読んだことを学びましょう。彼らがどのようなソーシャルネットワークを訪れたかを調べてください。業界固有のフォーラムやブログを発見してください。あなたは写真を撮ります。あなたは彼らがどこにいるかを知ったら、そこに宣伝します。
ニュースレターや専用のソロEメールをスポンサーすることは、多くの企業にとって非常に効果的な広告方法です。ターゲットの大部分が特定のニュースレターを購読していることがわかった場合は、そのニュースレターをスポンサーできるか、専用の広告を送信できるかを調べます。専用の、または「単独」のEメールは、1つのコンテンツのみを含む、パブリッシャーがニュースレターのリストに送信するEメール広告です。これらは金色になることがあります。
宣伝することが理にかなっている領域を見つけたら、出版社またはベンダーに連絡してテストを設定します。 彼らは常にあなたを長期契約で売りたいと思うでしょう。噛まないでください。あなたの仕事はこのプロセスを科学的にすることです。当て推量を取り除きます。それを行う唯一の方法はテストすることです。私はテストを2,000ドルに制限したいです。あなたはそれらをそれ以下に制限したいと思うかもしれません。
テストを実行するときは、必ず分割テストをしてください。 たとえば、専用の電子メールを実行している場合は、2つの異なる件名を互いにテストします。次のテストでは、最も成果の高い件名を選択してから、Eメールの本文で何かをテストします。次にランディングページをテストします。最終的には、広告を表示するたびに広告が生み出されるリードの数や売上に自信が持てるようになります。その時点でのみ、あなたは長期契約を結ぶべきです。
それでおしまい。それは少し忍耐と科学的思考を必要とします、しかし、それは結果を生み出すでしょう。
最後に、あなたにいくつかのポインタをあげるだけです。
- ランディングページには常に広告のコンテンツを反映させてください。ランディングページが広告から離れているほど、ランディングページでの直帰率は高くなります。専用のEメールとランディングページはほぼ同じに見えるようにします。
- 重要なコンテンツとオプトインフォーム（または今すぐ購入ボタン）がランディングページの折り目より上にあることを確認してください。
- あなたの目標から心理的反応を引き起こす件名と見出しを使用してください。あなたが最初に売るものの利点について話してください。
- 気を散らすものは最小限にとどめてください。できれば、広告とランディングページで行動を促す電話は1回だけにしてください。あなたが他の選択肢をユーザに与える場合、彼らはそれらを選択するかもしれず、それからあなたは売り上げを失うかもしれません。焦点を絞ります。
- 商品がインパルス購入商品でない場合は、リードキャプチャフォームを使用してランディングページのリード情報をキャプチャします。連絡先情報と引き換えに、価値のあるもの（無料のレポート、電子書籍、相談など）を提供します。最低限の情報は電子メールアドレスです。覚えておいて、あなたのフォーム内のフィールドの数が少ないほど、あなたのオプトイン率が高くなります。フィールドが多いほど、オプトイン率は低くなります。フィールドを使用してリードフローをフィルタリングします。
オンライン広告は多くの企業にとって重要なマーケティング戦略です。これは、正しく実行するためのほんの始まり（そして最も重要な部分）です。オンライン広告についての質問はコメント欄にお気軽にお寄せください。今後のブログ投稿で回答いたします。
もっと：中小企業の成長19コメント▼
