宣伝活動の結果を確認できるように、すべてカスタムリンクを設定しました。それで、あなたは誰がより良いコンバージョン率を持っていると思いますか？大規模なリストを持っている大企業、あるいはもっと控えめなリストを持っているちょっと小さい人々？
あなたがそれについて考えている間に、私が読んでいる本についてあなたに話しさせてください。ネットワーキングは死んでいる：接続が重要であるこの本はMelissa G. Wilson（@MGWilsonAuthor）とLarry Mohl（@lmmohl）によるものです。
私は少し前にレビューのコピーを受け取りました、そして私はタイトルが私をびっくりさせたことを認めなければなりません。 「ネットワーキングはどうやって死ぬのでしょうか。私は単に著者の視点が何であるかを見て、より魅力的で収益性の高い顧客基盤を構築するためのより良い方法を見つける必要がありました。
過激なものから魅力的なものまであなたを導く10のレッスン
たぶんこれはレビューの中で私があなたにこれがそれらの「ビジネス寓話」の本のうちの1つであるとあなたに言うポイントです。つまり、もしあなたがThe EMythやBuilt to Sellのような本が好きなら、この本をスプーンで食べてしまうでしょう。
作家は物語を通して実際にあなたとの関係を築くことによって意味のある関係を築くことの原則をあなたに教えることを試みるので、本のジャンルはここで重要であると思います。
この10段階の過程を探求する本は、ランスとメレデス（生徒）とダン（先生）の3人の人物のキャストに従います。ランスとメレディスは彼らのビジネスネットワークを成長させようとしていて、彼らのヨガインストラクターによってビジネス接続コーチであるダンに紹介されます。
Danは、ネットワーキングは悪い言葉だと確信しています。 Danの意見は、紹介によってあなたのビジネスを築くことは、名刺やソーシャルネットワークのフォローを集めることではなく、既存の関係をさりげなく淘汰し、正しい新しい関係を賢く育てることではありません。
ダンはこれらの10の強力なレッスンを通してエキスパートガイドとして役立ちます。各レッスンは章として強調表示されており、各章の最後にはレッスンの要約があります。あなたはそれが実際に目的を持っているということを忘れるほど物語に没頭する可能性があるので、あなたは間違いなくそれを理解するでしょう - あなたが重要な関係を通して有益なビジネスを成長させるのを助けるため。
私が本当に優れていると思ったいくつかのレッスンを始めましょう。
あなたが接続する理由は、あなたが接続から欲しいものより重要である
これは本の最初のレッスンです、そして、それは速くあなたに来ます。それは本の最初の章であり、レッスンは実際にはかなり微妙な方法でストーリーに織り込まれています。 LanceとMeredith（2人のビジネス関係者）は、Danに紹介しているヨガのインストラクターとコーヒーのミーティングを行っています。
あなたはその授業に追いついていないかもしれませんが、著者はそれをほのめかしています。人々は、彼らにとって本当に重要なことへの彼らの共有された約束によって一緒に引き寄せられます。言い換えれば、似たような価値観や信念を持っている人は友達になりやすいのです。そのための決まり文句があります - 「羽の鳥、一緒に群がる」。
著者が指摘しようとしているのは、私たちの多くが、特定の業界をターゲットにし、多くのフォロワー、友人、名刺を集めることに少し集中しすぎているということです。ビジネスで本当に重要なのは、関係の強さであり、その強さは共通の価値観とコミットメントから来ています。
量よりも品質に焦点を当てる
あなたはこの点で私から同意以外の何も得ないでしょう。そして私はあなたが前にこれを聞いたことがあると確信しています。
しかし、この本の中で著者のアプローチについて私が本当に好きだったのは、彼らがあなたのそれぞれの連絡先を見ることをあなたに教える重要な方法です。作者はそれらを3つのグループに分けるようにあなたに言います：Givers、TakersとExchangers。
これらのカテゴリが何を意味するのか推測できます。
- 寄付者 あなたがあなたのビジネスを成長させ、あなたがそれを成長させるのに必要なものをあなたに与えるのを助けるそれらの連絡先です。
- テイカーズ - まあ、彼らはただとります。彼らは何も与えず、すべてを期待します。
- エクスチェンジャー 相互利益のためにあなたとパートナーを組むことがありますか。
関係を通してあなたのビジネスを収益的に成長させるための新しい方法
ネットワーキングは死んでいる 楽しい夏を読むだけでなく、素晴らしい関係を築くための新しい、より強力な方法で秋に足を踏み入れることができます。あなたは自分自身が紹介を構築することに労力をかけず、一緒に仕事をするのが好きな人たちと一緒に仕事をするのが苦手です。
どのプロモータ接続がより良く変換するか
それでは、レビューの最初に検討をお願いした質問に戻りましょう。イベントに対して送信されたプロモーションに対して、どのリストがより良い反応を示したのでしょうか。それは大きなブランドからのリストでしたか、それとも小さな専門家からのリストでしたか？
注意深く読めば、彼らのリストにもっと関わっている小規模の専門家は大手ブランドの回答率の200倍以上を持っていたと思うでしょう。
ここでの教訓 - 大きなブランドには大きなリストがありますが、それらのリストとの小さな関係があります。あなたは実際にはもっと小さいがもっと魅力的なリストを持つことによってもっと成功することができます。繰り返しになりますが、量ではなく品質です。そして、そのアイデアを今日のビジネスに取り入れることができます。
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