あなたがセールス - あるいは本当にあらゆるビジネス能力 - で働いているとき、やることリストはいつも物事を成し遂げるための最善の方法ではありません。絶えず進化しているリストの代わりに、それは販売行動計画を作成することによってさらに戦略的になるために支払う。今後数週間または数ヶ月かけて実行する必要があるすべての手順と実行する必要があるタスクをまとめた、長い形式の予定リストと考えてください。
$config[code] not found目標を定義する
計画を立てる前に、自分が欲しいものを知っておく必要があります。自分で、または他のセールスチームと一緒に、一定期間に達成したい一連の目標を考え出します。理想的には、3か月の期間ごとに3つ以上の大きな目標を設定しないでください、とレイングループセールスコンサルタントの共同会長、John Doerrは示唆しています。
目標を達成する
あなたの目標は、一定数の新規顧客を獲得すること、一定数のユニットを販売すること、または一定の割合で売上を増加させることです - 彼らが何であれ、それらを具体化するために "SMART"目標設定モデルを使用します。曖昧な声明を含まない「特定の」目標。それらが「測定可能」であることを確認してください - あなたが売上高を追跡しているならば、それは簡単にすることができます。また、あなたの目標があなたの状況を考慮して「達成可能」かつ「現実的」であることを確認してください。最後に、それぞれの目標を達成したい日付を指定してください。そのため、SMART目標設定の「期限」要素に注意を払ってください。
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苗木によってあなたにもたらされた苗木によってあなたにもたらされたカレンダーにステップを追加する
今行動計画の本当の肉が来ます。目標を定義したら、その目標を達成するのに役立つタスクをカレンダーに追加します。たとえば、特定の日までに一定量の収入を得たい場合は、その収入を毎週と毎月の目標に分割します。カレンダーの毎週、これらの目標を達成するために必要なタスクを追加してください。一方、あなたの目標があなたのリードを一定の数だけ増やすことであるならば、もう一度その数を毎日、毎週または毎月の量に分けて、あなたのカレンダーに目標を追加してください。必要な手順を書き留めておくことに加えて、各タスクを担当するセールスチームのメンバー、および各手順を完了するために必要な資料や財源についてもメモしてください。
中と後のレビュー
毎週の始めに、行動計画の次にあるものを見直して、資料を集めたり、小額の現金を受け取ったり、最高のスーツを押してクライアントとの大規模な会議に備えることができます。各目標期間が終了したときにもレビューを行います。次の目標期間に向けてさらに優れた営業行動計画を立てることができるように、うまくいったこと、計画のどの部分が短縮され、人々の時間がどのように使われたかを自問してください。
