数字は、Eメールマーケティングが依然として広く使用されている、成功したマーケティングチャネルであることを示しています。
ただし、中小企業はさまざまな方法でEメールマーケティングを使用できます。どのようにあなたはあなたのアプローチを選びますか？ Eメールマーケティング&マーケティングオートメーションエクセレンス2017レポートの1つの方法は、次のようなものです。
ソース：Eメールマーケティング&マーケティングオートメーションエクセレンス2017レポート
電子メールマーケティングの主な利点
このグラフは、電子メールマーケティングの7つの大きな利点（「その他」を無視）を示しています。それぞれの利点は、中小企業が何を目指しているかによっては価値のある目標です。
より多くのリードを生み出す
電子メールマーケティングリストにサインアップするように訪問者を奨励することは、より多くの見込み客を生み出すための1つの方法にすぎません。もう一つの戦略はあなたのEメール購読者にあなたのEメールを友人、家族、そして知り合いに転送するかソーシャルメディアで共有することを奨励することです。
売上の改善
リストのすべての加入者が顧客になれば、あなたは中小企業の天国にいるでしょう。残念ながら、それはおそらく決して起こらないでしょう。ただし、適切なEメールキャンペーンを適切な人々に集中させることで売上を増やすことができます。その秘訣は、メーリングリストのセグメンテーションです。これは、リストの購読者のそれぞれに適切なメッセージを適切なタイミングで提供し、最終的にそれぞれをファンネルを介して顧客にすることを可能にするプロセスです。
3.コンバージョン率の向上
売るために、あなたは変換する必要があります、そして電子メール変換への鍵は内容を使ってそれらを育てることです。上記の#2と同様に、重要な点は電子メールリストのセグメンテーションにありますが、セールスプロセスの各段階で使用するコンテンツの種類を知るのに役立ちます。それを釘付けにすれば、あなたの育てる努力ははるかに効果的になり、あなたの全体的な転換率は増加する。
マーケティング費用の削減
中小企業のマーケティング予算が限られている場合は、自分自身を宣伝するための低コストの方法に興味があるでしょう。幸いにも、たくさんのEメールマーケティングツールが出ています。それらの多くは、より多くの機能を必要とするときに無料のサービス層と低価格を提供します。
より良い品質のリードを特定する
あなたが必要とする最後の事は悪い導線で時間を浪費することです。だからこそ、あなたのスモールビジネスをマーケティングする前に、リード適格性確認システムを整えておくことが大事です。幸いなことに、Eメールマーケティング自体が見込み客の関心を示す主導的な認定システムです。
- そもそも彼らがあなたのリストにサインアップしたという事実。
- 彼らがあなたのメールを開くかどうか。そして
- あなたのEメール内のリンクをクリックした場合。
6.他のメディアと統合してレスポンスを向上させる
統合マーケティングは、どのマーケティングキットの中でも強力なツールです。電子メールのための最もよい統合の1つはあなたの電子メールが含むことができるソーシャルメディアとのものです：
- ソーシャルシェアのアイコン。
- 超共有コンテンツそして
- 共有することで、それを共有した購読者に紹介報酬が与えられます。
7.販売サイクルの短縮
電子メールマーケティングは、見込みのある意思決定者の前で最も説得力のあるコンテンツを入手するための素晴らしい方法です。上記の5で述べたように電子メールで正しい購読者を育成していて、それぞれ上記の2と3で述べたようにセグメンテーションと正しいコンテンツの両方を使用している場合は、販売サイクルをスピードアップできます。適切なタイミングで適切な意思決定者に適切なコンテンツを提供することによって。
これが強力なものです。
Shutterstockを介したEメールマーケティング写真
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