広告はどのようにビジネスに役立つのでしょうか。一言で言えば、それはあなたのビジネスが成長するのに役立ちます。
スモールビジネス広告の利点には、新規顧客を引き付けること、および既存の顧客により多くの製品やサービスを販売することを支援することが含まれます。注文数を増やすことで、収益性も向上します。
広告は何をしますか？
必要に応じて、広告はあなたのビジネスに対する時代遅れまたは否定的な認識を変えるのに役立ちます。広告はまた、業界内での認知度を高め、ビジネスを拡大するパートナーを引き付けるのに役立ちます。
$config[code] not found間接的に、広告は口コミの紹介を増やすのに役立ちます。あなたが広告を通じてより多くの新しい顧客を獲得すればするほど、それらの顧客はより多くの口コミを他の人と共有するようになります。
要約すると、「広告はビジネスにどのように役立つのか」という質問に答えようとすると、それがどのようにしてより多くのトップライン収益をもたらし、より収益を落とすかを見ることができます。
スモールビジネス広告の利点
業種に応じて、広告がビジネスにどのように役立つかを正確に理解するためにドリルダウンしましょう。しかし、実際には、広告は何をするのでしょうか。これは、中小企業向け広告の18の利点です。
徒歩交通量を増やす
レンガやモルタルのビジネスでは、新聞、雑誌、テレビ、ラジオの広告は、より多くの顧客を獲得することができます。
リードを生成
B2Bビジネスの場合、広告はあなたのセールスファネルを埋め、あなたがフォローアップするためにあなたのセールスフォースのためにより多くのリードを得るのを助けることができます。
新製品を紹介する
ソフトウェアや消費者向け製造業にとって、宣伝は製品の飛散を助長することがあります。
製品の機能強化
あなたのビジネスが既存の製品やサービスを持っている場合、宣伝は一般の人々に改善を知らせることができます。あなたの技術革新について一般の人々に知らせることで売上を増やすことができます。
Webページへのトラフィックを取得する
オンラインビジネスの場合、広告を表示するとランディングページが表示され、そこで訪問者を顧客に変えることができます。
ブランド意識の向上
広告はあなたのビジネスを頭に入れておくので、消費者はサービスを必要とするときにそれを考えます。これは、HVACや害虫駆除などのサービス事業に特に適しています。しかし、ほとんどあらゆる種類のビジネスが利益を得ることができます。
セールや特別プロモーションに関する情報を広める
あらゆる種類の小売業にとって、広告は一般の人々にその過程でより多くの顧客をもたらす販売または宣伝を知らせることができます。
即時のオンライン販売を促進する
eコマースビジネスでは、クリック課金型広告で広告を掲載すると、ほとんどすぐにオンライン販売が可能になります。 PPC広告では、追加が表示されてクリックするとすぐに行動するように購入者を動かすことができます。直接の回答です！
リフトブランドイメージ
時代遅れまたは貧弱な認識に苦しんでいる業界の企業にとって、広告は世論を変え、より好ましい印象を与える可能性があります。例えば、広告は人々に拡張された機能や提供物を知らせることができます。
リーダーシップまたは業界の概要
あなたがコンサルタントであるか、またはハイテク会社を経営していて、あなたの専門知識で知られたいと思うならば、広告は助けることができます。ネイティブ広告は、あなたのコンテンツを宣伝してあなたの専門知識を証明し、思考リーダーとしてのあなたの評判を築くことができます。専門知識を特徴とするコンテンツをスポンサーすることはまたあなたのプロフィールを高め、業界のパートナーを引き付けるのに役立ちます。
店舗グランドオープンを発表
新しい場所を宣伝するには、屋外広告、新聞広告、メーラを使用します。より多くの徒歩交通を取得します。
オンラインおよび電話で地元の研究者に見られるようにする
地元企業にとっては、地図検索やモバイル検索で見られることが重要です。そうすれば、あなたは自分の地域でレストラン、ショップ、その他の商売を探している人々を引き付けることができます。無料のGoogleマイビジネスページとBing Places for Businessページから始めます。しかし、それだけではありません。 GoogleまたはBingの広告を使用してビジネスを宣伝することで、より見やすくなります。
検索エンジンを超えて、ローカルディレクトリにリストされます。 Yextなどのリスティングサービスを使用して、地域の会社の住所、電話番号、営業時間などの情報がWeb上でできるだけ多くのディレクトリに正確に伝達されるようにします。
競争から目立つ
混雑した市場の企業にとって、広告はあなたのブランドを際立たせることができます。
オンライン「ウィンドウショッパー」をバイヤーに変換する
リターゲティング広告またはリマーケティング広告は、サイトを離れた後に訪問者にあなたの製品を思い出させることができます。このテクニックは、より多くの買い物客を買い手に変えることが証明されています。誰かがあなたのeコマースストアでショッピングカートを放棄したか、単に他の理由で購入しなかったとしましょう。リターゲティング広告の場合は、数日後に広告を表示することで商品を思い出させます。
あなたのEメールリストやソーシャルフォローを拡大する
より多くのEメール購読者またはより忠実なソーシャルフォロワーを獲得したい場合は、ソーシャルメディア広告がこれらおよびその他のマーケティング目的を達成するのに役立ちます。人々があなたからのEメールマーケティングメッセージの受信に同意するか、あなたのソーシャル投稿に従うことを選択すると、あなたはそれらの前にあなたのメッセージを入れる可能性が高くなります。
注文額を増やす
特別なバンドルや注文サイズのインセンティブを宣伝して、顧客の平均注文金額を増やす。例：150ドルを超える注文ごとに10パーセント割引など、「しきい値ベース」のクーポンを提供する。
コンテンツマーケティングへの影響を高める
コンテンツマーケティングは強力なマーケティング手法です。しかし、広告はそれをさらに影響を与える可能性があります。ソーシャルメディアであなたのコンテンツを共有してから、ソーシャルメディアのアップデートを後押ししてください。コンテンツが広く表示されるようになり、コンテンツに対するクリックスルーやエンゲージメントが増えるため、検索エンジンの掲載順位が向上します。または、人気のあるサイトでスポンサードコンテンツを選択すると、コンテンツがより広く見られるようになります。
口コミの力を広げる
広告はジャンプスタートを助け、口コミを増幅することができます。 Small Business Trendsの調査によると、約85％の中小企業が口コミで顧客のほとんどを獲得していると報告しています。
しかし、あなたがあなたの顧客による口コミの共有をさらに高くすることができたらどうでしょうか。あなたが広告を通じて得るより多くの新しい顧客、あなたがあなたのビジネスについての口コミを共有しなければならないであろうより幸せな顧客！
上記のリストは網羅的なものではありません。しかし、それはあなたが「広告は何をするのですか？」という質問に答えるのを助け、広告がどのように中小企業がその目標をより良く達成するのを助けることができるかについてあなたに考えさせます。
広告はどのようにあなたのビジネスに役立ちますか？二人の所有者の物語
中小企業向け広告の戦略的な利点をよりよく理解するために、2つのケーススタディを見てみましょう。私たちのケーススタディは、2人の神話ビジネスオーナー、JoeとMaryに焦点を当てています。
レストランのオーナー、Joe
ジョーは素晴らしい料理の地元のレストランを経営しています。
中小企業経営者の大多数のように、ジョーは幸せな現在の顧客によって広められた口コミから彼の新しい顧客の大部分を得ます。彼はそうあるべきであるように、前向きな口コミを誇りに思っています。
彼は広告を必要としないと考えて、広告を常に避けています。そして彼はそのお金を使いたくなかった。しかし、広告に対する彼の態度は柔らかくなり始めています。
最近、ジョーは自分のビジネスが停滞しているように感じ始めました。心配して、彼は数晩投げ回した。
週末は良いですが、平日は遅いです。彼は顧客の数が横ばいになったと感じています。
ジョーはまた、競争に遅れを取ることについても心配している。半マイル離れた別のレストランは新しい敷地に拡大しました。競合他社は現在、無料Wi-Fi、食品の試飲会、3シーズンのパティオでの屋外席などを顧客に提供しています。
Joeは収益性があり、手に入れようとしていますが、ほんのわずかです。利益のクッションがなければ、顧客が求めているようなアメニティに投資することはできません。
レストランは少しすり減って見え始めています。競合他社のような美しい新しいパティオはもちろんのこと、彼は改装に必要な新しいブースや椅子を買う余裕はありません。
彼はまた、新しい技術に投資するためのお金も持っていません。その結果、彼のビジネスは老朽化した販売時点情報管理システムと格闘する多くのスタッフの時間を費やしています。
成長がないことを除けば、彼は自分のビジネスが縮小することを心配し始めています。
Mary、ギフトショップのオーナー
メアリーも中小企業 - ギフトショップを所有しています。ジョーのレストランのように、彼女のビジネスは口コミで顧客を獲得します。彼女もそれを誇りに思っています。
しかし2年前、彼女は自分のビジネスの現在の顧客の輪とその紹介を超えて手を差し伸べる必要があることに気付きました。そこでメアリーは自分の事業を宣伝し始めました。
確かに、彼女の広告予算は小さいです - 莫大なことは何もありません。しかし、慎重に計画し、ターゲット市場を明確に理解することによって、彼女は新しい顧客を引き付け、成長を加速させることができました。
メアリーは広告計画書を持っています。彼女は自分のビジネスが確実に良好な投資収益率（ROI）を得られるように、結果に対する広告費用を追跡します。結局のところ、彼女は無駄にするお金がありません。
計算された支出リスクを考慮することで、彼女は2桁の割合で収益を上げて事業を成長させることができました。その結果、彼女は在庫を拡大してトレンディなアートワークやユニークなギフトを販売し、建物の看板をアップグレードし（それにより徒歩交通量を増やす）、飲み物を飲みながらイベントを開催し、新しいeコマースWebサイトに投資してオンライン販売を拡大します。
これは彼女が期待していなかったことです。彼女のビジネスを宣伝することで口コミも増えました。 Maryが広告を通じてより多くの新しい顧客を引き付けるほど、それらの顧客は自分のビジネスについてより多くの話をします。これはさらに多くの顧客を魅了します。
言い換えれば、メアリーは広告によって口コミ紹介を増加させました。
メアリーは自分の宣伝費に対して一対一の利益を得るだけではなかった - もっと多くのものを得た。
中小企業の広告掲載の価値を知る
広告に関して、JoeとMaryの違いはわかりますか？
ジョーはまさしく成長率の高い男ではありませんが、彼は自分の周りの世界が静止していないことに気付き始めています。彼はパーティーに少し遅れるかもしれません、しかし、彼は今彼が地面を失うことを避けるためにただ変更をしなければならないことを知っています。
広告は彼が新しい顧客を見つけるために責任をとるのを助けるでしょう。彼は状況が自分の手に負えないものだとは思わない。広告は彼にもっと多くの顧客を引き付ける方法を与えるでしょう。
広告は、口コミだけでは実現できない、彼の潜在的な新規顧客の輪を広げるのに役立ちます。広告によって得られるより多くの顧客を通してもたらされる余分なお金は、彼が彼の施設と技術においてなす必要がある改善に資金を供給するでしょう。
ジョーとメアリーの主な違いは、メアリーがもっと早く自分が何かをする必要があることに気づいたことです。そして彼女はまた、広告への最初のささやかな投資が成果を上げられることを認識しました。
新しい顧客が彼女のビジネスの成長に彼女が広告に費やしたささやかな額をはるかに超えて資金を提供するようになるのは、それほど長くはありませんでした。彼女はまだ新しい顧客の着実な流れを保つために今日広告しています。
Maryにとって、広告は彼女のビジネスをより強くするための彼女の全体的な戦略的計画の最初のステップでした。
それで、次回は「広告が私の中小企業にどのように役立つか」と疑問に思いますが、JoeとMaryについて考えてみてください。
スモールビジネス広告ガイド全体を読む：
- スモールビジネス広告の紹介
- 広告はどのようにあなたのビジネスに役立ちますか？
- 広告とマーケティングの違いは何ですか？
- どこにあなたのビジネスを宣伝することができますか？
- 一番安い宣伝方法は何ですか？
- どこで無料で宣伝できますか？
- 中小企業はどのくらい広告に費やしていますか？
- スモールビジネス広告キャンペーンを計画する方法（チェックリスト）
- 50の中小企業の広告の考え
- あなたのスモールビジネスを地元で宣伝する方法
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