中小企業の広告キャンペーンを設定する方法を知りたいですか？この記事では、9つの重要なステップについて説明しました。広告キャンペーンを設定するための9つの手順は次のとおりです。
- 広告の目標を定義する
- 宣伝したいものを選ぶ
- ターゲットオーディエンスを特定する
- あなたのオーディエンスを見つける場所を決める
- キャンペーンの時期を決める
- 広告予算を設定する
- 広告を出す店舗を選択
- 広告メッセージとグラフィックを作成する
- 測定結果
大企業は何百万ドルものキャンペーンの広告代理店を雇っていますが（その番組のファンならMad Madと思います - そしてMadison Avenueの広告代理店がそれに取り上げています）、中小企業はその贅沢を持っていません。
中小企業の中小企業の所有者またはマーケティングマネージャーとして、あなたは多くの外部の助けなしであなた自身で大部分の仕事をしなければならないかもしれません。
中小企業向けの広告キャンペーンを設定するための9つの各ステップについて詳しく説明しましょう。中小企業向け広告のチェックリストの詳細は次のとおりです。
1.広告の目標を定義します
広告キャンペーンのビジネス目標を明確に定義します。自問してみてください：あなたは広告で何を達成しようとしていますか？単に「もっと売り上げを上げたい」と言ってはいけません。誰もがもっと売り上げを望んでいます。具体的に。
あなたの目標をより良く定義するためにSMART方法を使用してください。 SMARTは、特定の、測定可能な、達成可能な、結果に焦点を絞った、期限付きの目標を表します。
これら5つの異なる広告の目標と、それらを中心にしてSMARTの目標を設定する方法を検討してください。
- 新規顧客を探す - より多くの顧客を目標としている場合は、結果を測定できるようにするための数と期間を特定します。しかし、目標が達成可能であることを確認してください。 2,000ドルの小さな予算であれば、30日間で10,000人の新規顧客を獲得することはできません。しかし、あなたの業界によっては、50人から75人の新規顧客が利用可能かもしれません。 SMARTの目標は次のとおりです。30日間で50人の新規顧客を獲得する。
- ブランドの認知度を強化 - 見込み客が購入する準備ができているときにあなたの会社またはソリューションを将来的に頭に入れたいのであれば、ブランド認知度は良い戦略的目標になるかもしれません。もしそうなら、どのようにあなたはブランド意識の成功を測定するのでしょうか？口コミの増加により検索エンジンの視認性の向上によって？店舗の徒歩交通量はどうですか？より多くのソーシャルメディアは言及しますか？より多くのウェブサイトのトラフィック？ブランド意識調査測定する具体的な結果を特定します。 SMARTの目標は次のようになります。Social Mentionによる測定で、6か月以内にブランドのソーシャルメディアの認知度を少なくとも20％向上させる。
- 新製品を発売 - 新製品を宣伝することがキャンペーンの理由である場合、どのようにそれを測定しますか？ SMARTの目標は次のとおりです。最初の3か月の製品発売中に300台を販売する。
- あまり知られていない利点について知らせます - 専門的なサービスや複雑なビジネスソリューションを販売している人は、可能性のある利点について彼らの目標に知らせたいと思うかもしれません。例：デジタルエージェンシーが新しいサービスを提供しています。 SMARTの目標は次のとおりです。90日のキャンペーン中に、その製品の利点を説明したリードマグネットを150回ダウンロードします。
- 季節的なプッシュを得る - あなたが小売りしていて季節的な売り上げを保持しているならば、あなたの広告はおそらく数週間または数日という狭い時間枠に集中するでしょう。この目標を達成するためには、その間に人々を行動に駆り立てるテクニックに集中する必要があります。たとえば、週末に多数の人々をあなたの店にやらせようとするイベントベースのラジオ放送広告です。 SMARTの目標は、次のとおりです。週末のイベント中に、店舗への徒歩交通量を30％増やし、売上を10％増やします。
2.宣伝したいものを選ぶ
あなたのスモールビジネス広告のチェックリストの次のステップはあなたが宣伝するものを決めることです。広告を宣伝するかどうかを選択します。
- 製品
- サービス
- 製品/サービスのグループ
- あなたのブランド
- 特別セールやイベント
- 他に何か
あなたが宣伝するものはあなたの目標に沿ったものでなければなりません。
例1：季節的な売上高の増加や新製品の発売が目標に含まれている場合は、会社全体を宣伝するのではなく、イベントや製品を宣伝することに重点が置かれる可能性があります。
例2：あなたが売り上げを伸ばそうとしているホームセンターの請負業者であるならば、あなたはターゲット顧客に訴える能力または関連する製品やサービスのグループを促進するかもしれません。たとえば、「カスタムキッチンの改造、キャビネット、花崗岩のカウンタートップなど - 無料のデザイン相談や見積もりをお寄せください」など。
3.ターゲットオーディエンスを特定する
到達したいターゲットを正確に特定します。ターゲットは単に「より多くの買い手」や「消費者」ではありません。
あなたが広告で到達したいターゲットに集中するためにバイヤーペルソナを開発してください。
バイヤーペルソナはあなたの理想的なターゲットバイヤーの架空の表現です。ペルソナには、人口統計、企業情報（企業顧客向け）、嗜好、習慣、解決しようとしている課題、収入などが含まれます。
バイヤーペルソナを設定したことがない場合は、Make My Personaに移動して無料ツールを使用してください。ほとんどの企業は複数の理想的な顧客プロファイルを持っているので、いくつか作成します。
4.視聴者を見つける場所を決める
あなたのスモールビジネス広告キャンペーンを設定するとき、それは良い観客に合うようにすることが重要です。
あなたのターゲットが彼らの時間をどこに費やし、彼らのニュースを入手するかを推定します。彼らはどのような活動をしていますか？彼らの毎日の好みは何ですか？彼らはどのように購入を調査しますか？これらのことを理解することは、あなたのターゲットオーディエンスの中で人々を見つける方法を識別するのに役立ちます。
看板、テレビ広告、雑誌広告は非常に多くの人に届くかもしれませんが、本当の問題はあなたがどのくらい多くのターゲットに到達する可能性があるかということです。広い範囲を手に入れることは高価すぎるやり過ぎであるかもしれません - または完全にマークを逃すこと。
あなたのバイヤーペルソナに戻ります。ターゲットオーディエンスは、印刷を読んだりテレビを見たりするよりも、あまり運転をしないでオンラインにすることを好む都市のミレニアル世代が主であると彼らは示唆していますか？その場合、広告板、印刷広告、テレビ広告はそれらの多くには届きません。
一部のオンライン広告方法では、正確にターゲットを絞ることができます。たとえば、Facebookの広告で興味や人口統計によってターゲティングする方法を考えてみましょう。 Google AdWordsのキーワードを使用して、商品を積極的に検索している購入者を引き付けることもできます。
ただし、オンライン広告は高額になる可能性があります。主に地元の足のトラフィックを自分のパン屋に誘おうとしているのであれば、その点には当てはまりません。コミュニティクーポンブックまたはコミュニティ速報での広告は、これらの地元の買い物客に連絡を取るためにより良いかもしれません。
5.キャンペーンの時期を選択してください
いくつかの種類の広告はすぐに始めることができます。その他は事前の計画が必要です。
どのくらい早く結果が必要ですか。多くの中小企業は即時の結果を望んでいます。しかし、すべての種類の広告が即時配信されるわけではありません。
たとえば、特別なプロモーションを期間限定で実行している場合、特別なプロモーションが終了する前に結果が必要になります。あなたが何ヶ月も前に配置しなければならないという雑誌広告は遅すぎるでしょう。より良い選択肢は、数時間以内にクリックを配信し始めるクリック課金型広告です。または数日以内に上がるラジオスポットを検討してください。
一方、新製品の発売時には、通常、事前に計画を立てます。そのため、ダイレクトメール、テレビコマーシャル、インターネットディスプレイ広告をPRキャンペーンとともに含むブリッツキャンペーンを調整して、大きなスプラッシュを作成するためにすべてが同時に開始されるようにすることができます。
覚えておいて、タイミングはあらゆる中小企業の広告キャンペーンの重要な部分です。
6.広告予算を設定する
広告予算を設定するときは現実的になりましょう。私たちは皆無料広告を望んでいます。しかし、通常はある程度の支出に対して予算を組む必要があります。
次に、中小企業向け広告のチェックリストで、予算を設定する際にこれら3つの要素を考慮します。見る：
- 過去の歴史 - 過去に宣伝したことがある場合は、開始点となるベースラインがあります。過去のキャンペーンを評価して、目標を達成したかどうかを確認します。そしてあなたが費やしたものを見てください。それに応じて調整してください。
- 顧客の生涯価値 - 広告の費用が収益性の高い売上につながることを確認するために、売上があなたにとって何の価値があるかを検討します。 Righteous Marketingの認定Googleアドワーズ広告パートナーであるRobert Bradyは、販売完了の「コンバージョン」がどのような価値があるかを知っています。
顧客の生涯価値を知る。そして、新しいリードや購入を獲得することにどれだけ積極的に取り組むことを望んでいるかを知っています」と彼は付け加えます。 「それからあなたのデジタル広告活動のためにそれらの数字を使ってください。たとえば、平均的な顧客が3回購入し、各購入がおよそ50ドルであるとします。つまり、すべての新規顧客は150ドルの価値があります。新規顧客の獲得に20パーセントの意欲があるとします。つまり、コンバージョン単価の目標は30ドルです。顧客の利益を減らす広告は、強調して拡大する必要があります。その目標を達成できない方法は、微調整または削除されます。」
- 業界のベンチマーク - あなたの業界または類似の業界でほぼ同じサイズの他の人が広告に費やすものを見てみましょう。業界のベンチマークでは、広告費用を年間売上の割合として計算することで、比較する数値が得られます（新規顧客と既存顧客の両方を考慮）。
7.宣伝するコンセントを選択します
目標、視聴者、タイミング、予算に合ったメディアを見つけましょう。
言い換えれば、あなたが達成したいことのために宣伝するのに最適な場所はどのメディアアウトレットまたは施設ですか？あなたの視聴者が時間を費やすところから始めましょう。
クリック課金型の検索広告が適切であると判断した場合、明らかな選択はGoogle AdWords広告とBing広告です。あるいは、ターゲットオーディエンスの大部分がPinterestを楽しんでいることを知っているかもしれません。その場合は、PinterestのPinterestピンを宣伝することは自明の選択肢かもしれません。
ただし、他の種類の広告では、店舗を特定するためにより多くの調査が必要になる場合があります。時々あなたは隠された宝石を見つける。
あなたは様々なテレビやラジオ局、ウェブサイト、雑誌、クーポンクリッパーの本、屋外広告や他のメディアの店をチェックする必要があるかもしれません。あなたが特定のアウトレットが有望であると決心するならば、単に「販売」または「広告」連絡先のためにウェブサイトを見てください（または電話して尋ねるために番号を見つけてください）。
多くの販売店には、見込み広告主に情報を提供するオンラインメディアキットがあります。
8.宣伝メッセージとグラフィックを作成する
次に、キャンペーンの広告メッセージと「クリエイティブアセット」（グラフィック、フッテージ、またはオーディオ）を作成する必要があります。プロのデザインが必要な広告もあります。他の人は日曜大工することができます。
印刷広告、テレビコマーシャル、そして場合によってはラジオスポットのために、多くの中小企業はプロの印象を与えるために広告資産を作り出すためにクリエイティブエージェンシーのサービスを引き受けます。広告クリエイティブアセットの費用を予算に入れることを忘れないでください。
一方、多くの種類のオンライン広告は、自分でできることがあります。たとえば、提供されているダッシュボード内でGoogle AdWordsまたはFacebookの広告を作成できます。ディスプレイ広告の場合、DesignPaxなどのオンラインサービスで50ドル前後から安価なバナー広告を作成できます。
9.測定結果
大事なことを言い忘れましたが、結果を測定します。
あなたのビジネス目標に基づいて、あなたはあなたのキャンペーンが成功したかどうかを知るために特定の測定基準を識別するべきです。これらの測定基準に対してパフォーマンスを測定する必要があります。
AdWordsなどの一部の種類の広告は、データが自動的に収集されるため測定が簡単です。たとえば、クリックスルーを追跡し、オンラインセールスまたはリードに変換された回数を特定できます。
テレビコマーシャルなどの他の種類の広告では、手動でデータを収集して測定する必要があります。たとえば、テレビコマーシャルの実行前、実行中、実行後に、徒歩のトラフィックの量やクローズドセールスの数を比較する必要があるかもしれません。
パフォーマンスを追跡しながら、学び、反応します。可能であれば、ミッドキャンペーンを微調整してください。または、後で分析して報告することで、次回学習することもできます。
だからあなたはそれを持っている - 9つのステップで広告キャンペーンを設定する方法。この中小企業向け広告のチェックリストに従うことで、成功を収めることができます。あなたの中小企業があなた自身の広告戦略を計画するのを助けるためにこのサンプルチェックリストを見てください。
スモールビジネス広告ガイド全体を読む：
- スモールビジネス広告の紹介
- 広告はどのようにあなたのビジネスに役立ちますか？
- 広告とマーケティングの違いは何ですか？
- どこにあなたのビジネスを宣伝することができますか？
- 一番安い宣伝方法は何ですか？
- どこで無料で宣伝できますか？
- 中小企業はどのくらい広告に費やしていますか？
- スモールビジネス広告キャンペーンを計画する方法（チェックリスト）
- 50の中小企業の広告の考え
- あなたのスモールビジネスを地元で宣伝する方法
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