時々ビジネスリーダーは彼ら自身を装備するために集会の叫び声を必要とします。彼の本のために、ジョージ・クルティエは腕を振るうために古いサッカー公理をねじることを選びました（「勝つことはすべてではない、それが唯一のこと」）、 利益はすべてではなく、それが唯一のものです。
American Management Servicesの創設者であるCoultierは、経済的に問題のあるビジネスを振り向けるという彼の30年のキャリアを活かして、あなたのビジネスが財務上および業務上の崩壊に陥らないようにしています。彼は本を事業主のための「態度調整」として書いた。彼は、「あなたの会社の利益に対する最優先のニーズを妨げるものを乗り越える必要がある」と主張しています。私はこの調整をよりよく理解するためにコピーを購入しました。
$config[code] not found偉大な規律が結果につながる
利益 容赦のない規律と執行が利益の鍵であるという明確な口調を示します。困難な問題への対処や測定によって判断される業務に適用されると、Coultierの視点は輝きます。たとえば、Coultierは業績連動型の広告主であり、特に営業チームに重点を置いていますが、すべての従業員が収益性を達成するためにもこのことを強調しています。彼は汗平等を非難し、事業が生きるか死ぬかの計画を主張し、そして所有者は販売プロセスにもっと近づかなければならないと主張している。彼はまた、偉大な指導者たちが財務について脇役ではないことを示唆している。
「誰もあなたよりもあなたの財務を知るべきではありません。あなたの貸借対照表はあなたの管理下にあるものです。」
所有者は、常にビジネスの状況を把握し、その後、無計画なフォローアップなしで委任するために、「指先による管理」を適用する必要があります。 利益 セールスチームに関わっているオーナーから在庫を理解するまでの回答能力を強調し、その一方でマイクロマネジメントの意思決定と財務上のセキュリティとの関連性を主張しています。
その過程で、Coultierは、決定的に影響を与える情報を共有するために企業はそのプロセスを組織化しなければならない、と主張しています。彼は、所有者が「引火点」と呼ばれる重要なビジネス情報を毎日受け取ることを提案しています。ビジネスインテリジェンスの専門家の間では、ダッシュボードを確立し、運用のパルスを監視することを中心とした文化を築くことが推奨されていますが、 利益 それはそれを技術的ではなくなり、より現実的なものにします。
ノンストップの利益の動機は時々休止を必要とします
しかし、その本の調子は心配です。態度を変えることに近視眼的な強調があります。 DanやChip Heathのような変化を提唱しているいくつかのビジネス本のように、この資料は外部の研究からの解説では強化されていません。 スイッチ.
例えば、彼は、事業主が「ベンダを支払うために事業を営んでいない」という物議を醸すような提案をしています。
「あなたの仕入先に小切手を書くことを強調するのではなく、あなたはそれらをあなたの最良の資金源とみなすべきです。」
利益ルール10 - それぞれの格言は番号が付けられた章です - あなたの会社の製品やサービスに対するベンダーの影響に従ってあなたがベンダーに支払う方法の順序をランク付けすることを提案します（ランクAは支払いを見逃した場合ビジネスにとって最も破壊的です、ランクCが最小です）。ただし、遅い支払いは進行中の戦略ではありません。これは、キャッシュフローの「白鳥」であり、改訂された取り決めを通じて最もよく対処される現金管理の問題を分かりにくくする可能性があります。多くの中小企業は継続的にゆっくりと支払う立場にありません。いくつかのサプライヤは厄介なB2B顧客を排除します - あなたの会社は彼らが排除するものかもしれません。
脇にはない個人的な問題
個人的な事柄の格言は、一部の事業主が「同意しない」と考えるようにすることがあります。例えば、Coultierは、週末であっても、事業主を最初に置くことをお勧めします。
「ビジネスでそのレベルの収益性を達成するために必要な取り組みは、金曜日の5時に止まることはありません…。週末は仕事のためです。」
Coultierは個人的なスケジュールから教会を取り除くことを言っているのではないが、ビジネスの成長への注意を確実にするために自分の個人的な時間を時計の外で評価することを言っている（第13章はゴルフ、見本市、後退の排除にある）。しかし、ほとんどの事業主は、自社が全時間を消費していることをすでに知っています（Anita Campbellのコメントを参照）。 4時間の労働週間 作業時間の短縮に関するコメントについてはまた、日曜日にオフィスやレストランを閉鎖するChick-Fil-Aや、ニューヨークの有名な写真であるB&H Photoのように、一日の安息日を守るためのポリシーを維持している企業もあります。土曜日に閉まります。
$config[code] not found最も物議を醸す声明のいくつかは家族についてのものです。この本は、最高の事業は「その中に一人の家族を持つ」こと、そして「その事業はあなたの家族よりもあなたの事業を愛する」べきであると主張しています。余談：この本が出版されてからの最近のビデオプレゼンテーションで、Coultierは彼の声明を「あなたのビジネスはあなたの家族と同じくらい愛する」と修正しました。そのビジョンは、事業主が家族の動態を慎重に評価し、その事業について妥協のない個人的な決定を下すことです。 Coultierはこう述べています。
「あなたが集中していなければ - もし家族、友人、コミュニティそして教会があなたの忙しい毎週のスケジュールをいっぱいにすれば - あなたはおそらくあなたの会社のために本当の利益を届けるのに失敗しています。」
Coultierが表紙に「究極の反対者」と呼んだので、 利益 当然のことながら、正統でない状態、破産を念頭に置いて書かれています。例えば、最近支払っている仕入先では、それは「ハーバードビジネススクールがあなたに教えるものではない」と述べています。合法的かつ丁寧にではあるが、できる限りベンダを利用して悪用するようにアドバイスするハウツーガイドは見つかりません。」
しかし、この資料には、経済的または行動的極値以外のビジネス状態に対処するための研究支援の必要性が示されています。この本の中のいくつかの「格言」は、事業主が使用すべきソリューションに変換するのに十分なサポートを持っていません。
さらに、ゼロサムコミットメントはリスクを管理するという概念を回避します。そして、それはリスクの誤った管理であり、それは悲惨な経済的ストレートの原因となる可能性があります。ルールはリスクを理解していない事業主に役立つかもしれませんが、 利益 マキシムは、問題の他の原因を見逃すことができる程度まで単純化し過ぎます。
「利益」を読むことから恩恵を受ける方法
事業主として、あなたは最も恩恵を受けるでしょう 利益 あなた自身の管理および運営様式のための「思考の糧」として。しかし、ビジネス上の問題に対する包括的な解決策としてこのルールを信じるべきではありません。提案は極度の財政の強要に対処する。ただし、組織運営のライフスタイルや文化に関する他の本と一緒に読書を充実させる必要があります。
Ram Charanの本のように、他にもたくさんの本があります。 CEOがあなたに知って欲しいもの 、それはより少ない警報とより研究されたプロセスで指導を提供することができます。 利益 破産条件のためにそう当然のことながら、厳しい道です。しかし、地図の美しさは他の道路を見ることができることです。
