これは私が自分で購入する本ではありませんが（後で説明します）、それを確認しないと見逃してしまう可能性があるため、ターゲットを拒否することになります。この本の読者は非常に満足のいく読み物です。
最後に！歴史愛好家のためのセールスブック
私たちはみんなそれらを知っています（私はたまたま結婚しました） - 歴史愛好家。はい、これらはゲティスバーグの戦場をハイキングするために8時間過ごすことができる人々です（彼らが手に入れることができるすべての戦争の本を読み、ピケットがこれをしたならば何を分析して戦略を立てますか） 。
これがあなたであれば - あるいはそれがあなたが知っている、販売を担当している人を愛しているか一緒に働いているように思えば、これは拾うべき本です。そうでないのであれば、少なくとも主題に関する純粋な独自性については、すばらしい売り出しアドバイスは必要ありません。
これは歴史の中で時々あいまいな戦いへの参照を使用する販売本です。 1014年のクロンターの戦いは鐘を鳴らしますか？予期しない機会を価値の推進力に変えるための重要な情報を説明するために使用されてきました。もう1つの例は、EpirusのPyrrhus vs. the Romansです。これは、あらゆる犠牲を払っても勝利の追求を回避する上で重要なポイントを与えます。
協会は、協会によって記憶する方法として、戦争と販売の間に協会を作ることを選びました。そして、これが私がこれが歴史愛好家であることを偶然にも経験するセールスパーソンにとってとても素晴らしい読み物であると私が言う理由です。彼らはこれを棒で食べます。
の構造の中 販売のための戦いに勝つ
これはかなりの本です。長さはそれほど長くはありませんが、深刻な内容に関してはそうです。 200ページ以上あり、3つの主要部分に分けられます。
- 第1部：セールスコール
- 第2部：アカウント戦略
- 第3部：販売管理
各章は特定の戦いに捧げられており、以下のセクションが含まれています。
- 何が起こった： ゴールデンはそれぞれの戦いの背景物語を与えます。歴史が勝者と敗者を授ける傾向がある間、ゴールデンは両側を見て、できるだけ公平になるように一生懸命に働きます。
- それが意味すること： 本章のこの部分では、ゴールデンは戦いに文脈を与えます。彼は自分たちの時代にとって重要な戦いを選んだ。それは世界中で、陸と海で起こった。そして彼はそれぞれの重要性と意味を説明する。
- セールスレッスン： ここでは、ゴールデンは歴史から販売の教訓を与えます。彼は（SPIN®Sellingからの）Huthwaitのセールスに関する研究を重視し、それらを教える意図でこれらの歴史的な出会いに適用しています。
ジョンゴールデンは誰ですか？
John Goldenは、世界有数の販売実績改善組織の1つであるHuthwaiteのCEOです。私のことをお知りになりたいのであれば、Huthwaiteを会社として聞いたことはないかもしれませんが、セールスおよびマーケティングの専門家向けの有名なSPIN®販売プログラムを含む科学的に検証済みの行動研究について聞いたことがあるでしょう。
今日のマーケットプレイスのための素晴らしいセールスレッスン
私はあなたにうそをつくつもりはありません。この本のすべてのページを読んだわけではありません。私はしました、しかし、非常に興味を持っていくつかの章を読みました。それらのうちの1つだけを見てみましょう。ダビデとゴリアテに関する第24章。私たちはみんなその話を知っていて、それをもう一度話す必要はないし、あなたがそれが教えるレッスンに共鳴すると思うので、私はこれを選びました。
DavidとGoliathの戦いは、あなたが勝つために最新のテクノロジーを使う必要がないというレッスンを教えるために使われます。これは今日の圧倒的なガジェット、インターネットツール、鐘、そして笛のようなセールスツールのふりをするが実際には取引を無効にするのに役立つ教訓です。
ダビデとゴリアテに戻りましょう。あなたが知らなかった（あるいは忘れた）ことは、ダビデが実際に王が提供しなければならなかったすべての最高の装甲、チェーンメイル、青銅の刀、青銅のヘルメットへのアクセスを与えられたということです。それでも、Davidはそれらのツールを使用しないことを選択しました。代わりに、私たちが知っているように、彼は簡単なスリングと石を選び、仕事をやり遂げました。
この章では、GoldenはCRM（顧客関係管理）ツールと、仕事をやり遂げるにはどうしてやり過ぎるのかに焦点を当てます。
うまくいけば、この例はあなたに十分な風味を与える 販売のための戦いに勝つ あなた自身のためにそれを手に入れることができるように - あるいはあなたの人生の歴史バフセールスプロ。
歴史や戦争を話題にすることはあまり好きではありませんが、この優れた本を書いて、貴重なセールスの教訓を巧みに織り込んで今日の市場で機能する歴史的な背景に黄金の功績を残さなければなりません。
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