それであなたは何年もの間ソーシャルメディアについて聞いてきました。あなたはお金と時間をかけて、もっと好きな人、フォロワーなどを得ました。
しかし、好きではない現金が好きで、Mark Zuckerbergはそれらを好きです。あなたじゃない。
ソーシャルメディアは3〜4年前に流行しました、しかし今人々は何百万ものお気に入り、フォロワーなどを持っていて、それを示すものは何もありません。たくさんのファンやフォロワーがいるからといって、それらすべてをリードと呼ぶことができるわけではありません。
$config[code] not found本当にあなたを助けていないそれらの数字に集中しないでください。あなたは、社会的なフォローではなく、リードを得ることに集中する必要があります。ソーシャルネットワークは行き来し続けています、そしてあなたのビジネスが持続可能であるためには、焦点はリードジェネレーションにあるべきです。
どの程度正確にリードを生成しますか？
ソーシャルメディアのリード生成のヒント
Eメールマーケティングをリード生成戦略に統合する
調査によると、Eメールマーケティングのコンバージョン率はソーシャルメディアより300％高くなっています。したがって、これをあなたの主要なリード転換戦略として持つことが不可欠です。
貴重なコンテンツをすべて配布するのではなく、自分の最高の情報にアクセスするための簡単なフォームに記入するように依頼してください。
その後、GetResponseなどのEメールマーケティングソフトウェアを使用してリードを変換できます。これにより、有益なEメールとマーケティングEメールの両方を送信することができます。うまくいけば、Eメールマーケティングはあなたがあなたのコンテンツに暖まった特定の見込み客に繰り返し販売をするのを助けるでしょう。
人々を登録させるためには、強力な鉛磁石が必要です。これは、見込み客に名前、電子メールアドレス、その他の詳細を入力するよう説得するコンテンツです。これにより、ユーザーはそのコンテンツにアクセスできます。調査によると、コースは電子書籍よりもリード磁石としてのパフォーマンスが高いことがわかっています。しかし、コース、旅行、電子ブック、イベント、ウェビナー、ビデオなど、それがあなたの視聴者にとって素晴らしい仕事になることができるリードマグネットを得てください。
あなたのリードがサインアップしたら、あなたは最終的にそれらを売上に変換することができるようにゆっくりとそれらを育成することができます。これは、一連の自動メール（自動返信メールシリーズとして知られています）または適切に準備されたブロードキャストメールを介して実行できます。
リード生成ツールを使用する
前述のように、Eメールマーケティングは現在、人に知られている最も強力なマーケティングの形態の1つです。しかし、どのようにして人々をより早く登録させるのですか？そこでOptinMonsterのようなリード生成ツールが登場します。
これにより、サイトのさまざまな場所に配置して、最高のコンバージョン率を達成できる美しいフォームをデザインできます。各フォームの効果を測定してさらに完成させることもできます。ほとんどのマーケティング担当者は、コンバージョン率を高めるために1つのサイトで複数のフォームを使用することを推奨しています。
美しいフォームを作成するだけでなく、サイトにさまざまな種類のポップアップを表示できます。これらが含まれます：
ページの引き継ぎ：これらはWebページ全体を埋めるフォームです。あなたのソーシャルメディアがあなたのサイトへのリンクをクリックすると、ページ全体がブロックされ、彼らはあなたのリードマグネットと引き換えに電子メールを与えることができるフォームを取得します。単に買収フォームを閉じる人もいます。しかし、多くの人があなたのメーリングリストにサインアップし、そこであなたはそれらを変換のためにウォームアップすることができます。
ポップアップを終了します。 平均して、Webサイトを離脱した訪問者の70〜96％は二度と戻ってこない。あなたはそれらを離れる前に購読するように得るために出口ポップアップを使用することができます。これは、訪問者が「タブを閉じる」ボタンをクリックしようとしているときにのみ表示されるポップアップです。したがって、ページの引き継ぎなどのコンテンツには影響しません。二度とあなたのウェブサイトに戻ってこなかったであろう人々からあなたは多くのコンバージョンを得ることができます。
サイドバー形式： これはあなたのウェブサイトのサイドバーにかかっているフォームです。見込み客生成ツールを使用すると、見込みのあるものをデザインして、見込み客が登録して、その中に何があるのかを確認することができます。
ヘッダフォーム： 通常、ヘッダーフォームはWebサイトのヘッダーに配置されています。
これらはあなたがプロのリードジェネレーションツールの助けを借りてあなたのサイトに配置できるフォームのいくつかです。
あなたの範囲を広げる
数字は嘘をつかない。したがって、キャンペーンの影響を常に測定する必要があります。各オーディエンスは受け取ったコンテンツに対して異なる反応をします。あなたはあなたの聴衆が何を愛しているかに注意を払い、あなたの戦略を改善しそして最終的にあなたの範囲を広げる必要があります。
あなたはあなたの範囲を拡大するためにStart a Fireのようなツールを使うことができます。このツールはあなたが推薦するどんなコンテンツにもブランドのバッジを追加します。たとえば、あなたが素晴らしいニュース記事をあなたの聴衆と共有した場合、彼らがそのニュース記事を読むとき、彼らはあなたがあなたのブログからあなたが推薦する他の記事を示すブランドバッジを見るでしょう。そのため、共有するたびに、ブログをクリックして戻る可能性が高くなります。人々がそれらのリンクを再共有するとき、彼らはあなたが新しい聴衆に到達することを可能にするでしょう。
結局のところ、あなたは好きなもの、愛するもの、共有するもの、フォローするものなどをたくさん入手したくないのであれば、ブランドの範囲を広げたいと思います。こうすることで、お気に入りのソーシャルプラットフォームが停止しても、ブランドは維持されます。
リードを超えて
B2B購入者の94％は、ビジネス製品を購入する前に何らかの形でオンライン調査を行っていると回答しています。したがって、あなたがB2Bビジネスであれば、あなたはリードを超えて行きたいです。あなたはあなたのリードを知りたいのです。
Leadfeederはあなたがあなたのリードを知るのを助けることができるそれらのツールのうちの1つです。それはあなたのユーザーがあなたのウェブサイトで正確に読んでいるものをあなたに示します。それはあなたがどの企業があなたから読んでいるのかを示し、それらの企業についてのより詳細な情報を提供します。あなたは彼らの行動に従ってあなたのリードをセグメント化することができます。
結論
ソーシャルメディアはかつては素晴らしくセンセーショナルでした。今でも多くの人がリラックスして、親しい家族、友人、そして彼らが愛するブランドとつながっています。しかし、あなたはあなたのビジネスのためにそれに頼るべきではありません。トレンドは毎日変わります。リードジェネレーションに焦点を当てると、あなたのビジネスは長い間大きな成功を収めます。
Shutterstockによるソーシャルメディア写真
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