最近、私はお金を探している起業家によるピッチをたくさん見ました。私が彼らの電子メールを読み、彼らのエレベーターのピッチを聞き、そして彼らのパワーポイントのデッキをじっと見つめたので、私は次のことを確信しました：ほとんどの起業家は投資家の売り込みのお粗末な仕事をします。
5つの間違いが頻繁に発生するので、それらを回避する方法について提案を提示することを余儀なくされています。だからここにお金のために売り込み中の起業家への私の5つの勧告があります：
$config[code] not found1. ピッチの最初にビジネスの基本を明確にする。すぐに、あなたの顧客が誰であるのか、あなたが解決できる問題は何か、そしてなぜ顧客があなたの商品を買うために彼らのお金で手放すのかを投資家に伝えなさい。この単純な枠組みがなければ、今まで見たことのないビジネスチャンスのプレゼンテーションをたどるのは困難です。
2. 投資家がなぜ恩恵を受けるのかを説明する。それを聞いている人の視点からあなたのピッチについて考えてください。起業家として、あなたは未定義の期間不確実な機会に非流動的な投資をするよう投資家に依頼しています。彼らは不確実性と非流動性を享受しているので人々はそれらの投資をしない。彼らは彼らに経済的利益を得るようにさせます。だから投資家に彼らの投資は何のために何をするのかを伝えるのではなく 君はあなたのビジネスチャンスが何のためにできることを彼らに伝えなさい それら。投資家があなたのビジネスへの投資からどのように利益を得るかを説明してください。 （ちなみに、それは投資家がいつ、どのようにして退職するかを明確にすることを意味します。）
3. あなたのピッチを短くそしてスウィートにする。みんなと同様に、投資家は限られた時間しか持っていません - 起業家が彼らを攻撃するすべての情報を整理するにはあまりにも少なすぎます。新興企業の投資家は、多数のピッチEメールを受け取り、多数のスライドデッキで多数のエレベーターピッチと親指を聞いています。
投資家の情報過多を考えると、あなたは資金調達のためのあなたのピッチを短くそして甘いものにする必要があります。私の経験則は、電子メールについては2段落、エレベーターのピッチについては1分以内、デッキについては15枚以内のスライドです。これでメッセージをうまく配信できない場合は、メッセージが明確でないか、配信が苦手です。どちらにしても、資金を調達する可能性は、ピッチを長くしても増加しません。
4. ピッチを面白くする。あなたの投資家を引き付ける。あなたのビジネスの最も魅力的な側面を見つけ出し、その点を明確にします。生産コストが半分に削減されるために顧客があなたの製品を気に入っている場合は、投資家にそれを伝えてください。いっそのこと、顧客の声を自分で提示します。顧客からの直接の情報は、間接的なデータよりも興味深く説得力があります。
また、デモをお持ちの場合はそれを見せてください。人々は他の人が製品がどのように機能するかについて話すのを聞くよりも視覚的なデモンストレーションにはるかによく反応します。
5. 投資家の質問に答える。質問に答えるために十分な時間を置いてください。ベンチャーキャピタリストと吹雪の中で空港で立ち往生するのに十分幸運でない限り、あなたはあなたがあなたの考えを売り込みたいと思うすべての時間を得るつもりはありません。
制限時間に直面しているときは、会話を切り捨てるのではなく、Q&Aから時間を節約するのを間違えないでください。質問に答えることは、投資家が聞きたいと思うさまざまな部分を予測しようとするよりも、意思決定に必要な固有の情報を人々に提供するためのはるかに良い方法です。
さらに、ほとんどの投資家はあなたが彼らにどう答えるかを見るために質問をします。そしてそれは質問と答えの時間を決定的に重要にします。それはあなたがあなたがどう思うかを示す機会を与えてくれます。
これらの推奨事項は逸話的なものであり、私が行ったことや読んだことのある研究に基づくものではありませんが、そのパターンは明らかです。ほとんどの起業家は、投資家を売り込む際に5つの簡単に直すことのできる間違いを犯します。これら5つのステップに従うことで、ピッチングエラーの大部分が解消されます。
Shutterstockでシードマネー写真
3コメント▼
