私は、世界のトップマーケター、スモールビジネスのエキスパート、ブロガーの何人かに、短くて甘い質問をしてみました。
“あなたが一番大切にしているマーケティングの秘密の一つを教えてください”
さらに苦労することなく、ここに彼らのマーケティングの秘密があります：
顧客の引き付けと維持
- セスゴダン、SethGodin.com - 約束をして守ってください。明らかに、それは秘密になります。」
- 顧客の教会、ジャッキー・フバ - 「魅力的なのは新しい売りです。口コミを通じて急速に成長しているのは、今日のほとんどの企業の背後にある最も目に見えにくく、最も吟味されていない原則です。」
- ジョナサン・フィールズ、目を覚まして - 自分のエゴと家族のどちらを養いたいかを決めます。セクシーで高価なイメージ構築キャンペーンはあなたの広告会社にClioを勝ち取るかもしれません、しかし、まれな例外を除いて彼らはあなたの銀行にお金を入れたり、テーブルの上に食べ物を置いたりしません。それで、初期の頃は無料PRであなたのブランディング努力を促進し、マーケティングに費やされた1ドルにつきXドルの収入をもたらす測定可能なダイレクトレスポンスマーケティングにあなたのお金を費やしてください。」
- トビーブルームバーグ、 歌姫マーケティング - 「あなたのママやあなたの説教者があなたに教えてくれたことを忘れなさい。黄金律はマーケティング戦略の策定には機能しません。あなたの顧客は「あなたが扱われたいのと同じように」扱われることを望まない。あなたの顧客を理解することであなたは彼らの価値、ニーズおよび期待があなたのものと異なることを発見するかもしれない。マーケティング担当者のための新しい黄金律：彼らは治療を受けたいのであなたの顧客を元に戻しなさい。」
$config[code] not found- Scott Shane、著書の著者起業家精神の幻想” - 「データによると、ほとんどの起業家は価格で競争していますが、そうすることで企業の業績は悪化します。新しい企業はサービス、品質、その他の面で競争するほうがましだ」と述べています。
- Tim Berry、プランニングスタートアップストーリー - 「マーケティングにおける最も高価な神話の1つは、より低い価格がより高い量を生み出すということです。それは石炭やガソリンには当てはまるかもしれませんが、ほとんどの企業には当てはまりません。より低い価格は、よく、あなた自身に尋ねてください：あなたは常に最も安い価格のレストランで食べますか？最低価格の服を買う？あなたは最低価格の車を運転しますか？価格はあなたにとって最良の価値観です。」
- アンディビロール、「7桁成長への5つの触媒」の著者 - 「顧客を喜ばせるために努力することにおいて、あまりにも多くのマーケティング担当者が彼らが期待を超えるに違いないと信じています。さらに良いことに、マーケティング担当者は、聞いたり聞いたりすることは、別のより控えめなニーズであることが多いため、聞いて聞くだけでいいのです。
- Drewのマーケティング会議録Drew McClellan - 「少なくしてください。マーケティングの最も魅力的な側面の1つはあなたがマーケティング計画に投げることができる異なるマーケティング戦略の真のsmorgasbordです。それはほとんど圧倒的です。
多くのマーケティング専門家は、より多くのものが優れていると信じるという非常に理解しやすい間違いをします。しかし、彼らは間違っています。
あなたがより少ないことをすればあなたは大いにより成功するでしょうが、それらをよりよくしなさい。あなたが本当にあなたの聴衆によって評価されることになっていると思い、あなたが探している行動/行動を推進すると思う3-4のマーケティング戦略を選んでください。それから、あなたが並外れた方法でそれらをどのようにすることができるかについて考え出してください。
100％の一貫性100％の関連性少なくしてください。しかし、それらをもっとうまくやる」
コミュニケーションとメッセージ
- Scott Ginsberg、名前タグを付けたあの男 - 「名刺を持っていません。哲学カードを持っています。そのためには、「誰もが私の言ったことを正確に行った場合、世界はどのように見えるのでしょうか」と質問してください。5〜10の回答を出して、厚手のラミネートカードに印刷してください。連絡先情報、写真、ブランドなどを含めます。EVERYBODYに渡します。それは彼らが捨てないであろう唯一のカードになるでしょう。このマーケティングツールによって、私は新しいビジネスで$ 50,000をはるかに超えました。」
- Brian Moran、発行元、スモールビジネスエッジ - 「より少ないです：今日の雑然とした世界では、あなたの顧客は毎日何千ものメッセージで攻撃されています。ノイズレベルを超えるには、すぐに注意を引いてから、ピッチを決めながらそれを保持する必要があります。必要に応じて、25ワード以内でメッセージを配信できなければなりません。メッセージにあなたの主な機能と主な利点を含めてください。あなたが潜在的な顧客を引っ掛けるならば、彼らは喜んであなたに詳細な情報を求めるでしょう。」
- Yvonne DiVita、WMEブックス - 「私が持っている最高の、最高のマーケティングの秘訣は次のとおりです。熱意を示す。私はブログを書いたり、オフラインでネットワーキングイベントに参加したり、自分が受け取った電子メールの95％に個人的に答えたりしています…そしてそのすべてにおいて、自分が話している人すべてに集中し、幸せで、熱狂的な顔を見せています。私は本当に人に興奮しているので私は熱意を偽造する必要はありません。彼らがしていること、彼らがしていること、そしてなぜ彼らがしているのか。そして、私は私が与えたよりも多くの名刺を取っています - 後で個人的なメモと連絡することがより良いです。私は新しいビジネスや製品について興味を持っています。
これは私にビジネスをもたらしません、そしてそれは意図されていません。それはリスナーの考えを検証することを目的としています - そして時々助言の残念を提供します。このため、人々は私を覚えています。そして彼らは私に紹介を送ります。私の仕事の大部分は紹介によって達成されます。私はマーケティングに多額のお金を使う必要はありません - 私の最高のマーケティングツールは私が出会う人々のための私自身の熱意だからです。それは思い出に残るものです - そしてそれは私がすることよりも優れた口コミを生み出します。」
$config[code] not found- Siamak Taghaddos、GotVMailコミュニケーション - 「人々は売りたくありません。もしそうなら、彼らはすべての自由時間を自動車販売店で過ごすでしょう。代わりに、人々は知らされたいのですが、彼らは教育を受けたいのです。あなたはあなたの最高の顧客があなたがあなたの製品やサービスについてあなたが教育している人であることを見つけるでしょう、そしてそれは彼らにとって良い適合であるのでそれからそれを購入することを決める。
あなたの製品/サービスを買うがあなたの提供について教育を受けていない見込み客はがっかりするでしょう。彼らは返品顧客にはなりません。さらに悪いことに、彼らは他の人たちにあなたが「売った」ということを伝えます。インターネットの時代には、これはすぐにあなたのビジネスにとって非常に破壊的になる可能性があります。」
- マイケルポート、 "Book Yourself Solid"の著者 - 「すべての売上は単純な会話から始まります。それはあなたと潜在的な顧客または顧客との間、あなたの顧客の1人と潜在的な紹介間、またはあなたの同僚と潜在的な紹介間の会話かもしれません。効果的なセールスサイクルは、これらの単純な会話を、将来的に見込み顧客との信頼関係に変えることに基づいています。私たちは人々が彼らが好きで信頼できるものから買うことを知っています。しかし、ウィンストン・チャーチル卿が言ったように、「先を見過ぎるのは誤りです。運命の連鎖の中で一度に扱えるリンクは1つだけです。」
- John Battelle、Searchblog - 「マーケティングの秘訣は、たとえ否定的であっても、顧客からのフィードバックを引き出し、それに対応することにあなたの時間を費やすことです。それは、あなたの事業に恩返しをし続ける伝道者のネットワークを築くことの秘訣です…」
オンラインマーケティング
$config[code] not found- John Jantsch、ダクトテープマーケティング - 「ジャーナリストになる - いや、あなたがある出版物のスタッフに加わることを本当に勧めているわけではありませんが、ブログやポッドキャストのような新しいメディアツールの採用がマーケティングのテーブルを変えました。だからareporterの魅力を利用してください。業界リーダー、コミュニティリーダー、作家そしておそらくあなたの最大の見込み客へのインタビューをブログやポッドキャストで要求しましょう。あなたの製品をデモンストレーションするために会議を頼む代わりに、あなたの次のブログまたはポッドキャストのエピソードであなたの見込み客を紹介するよう頼みなさい。あなたは彼らの目の中であなたの地位を自動的に変え、専門家としてのあなたの役割を増やし、あなたのマーケティング資料のための素晴らしいコンテンツを作り出すでしょう。」
- Yaro Starak、起業家の旅 - 「私がしていることは他にも非常に少数のブロガーがすることがあります - 電子メールリストを作成します。私の秘密の秘訣は、リストを作成することではありません - それは、オンラインでマーケットを開拓する人にとっては明らかです。あなたのリストとブログを一緒に使う方法は私の秘密です。
これは簡単な例です。私は時々ブログに製品レビューを書きます。私は自分の正直な意見と、それを使った後のその製品についての良い点と悪い点についてのしっかりとしたレビューを書きます。私は記事を私のブログに投稿し、その結果、通常、少数のアフィリエイトセールスを行っています。
それから私は私のリストに短いEメールを書いて人々をレビューに連れて行き、私のautoresponderシーケンスにそのEメールを追加するように設計しました。それ以降、ある時点で、私のリストに参加した人全員が最終的に電子メールを受信してレビューにアクセスします。これは私のブログのアーカイブに隠された後でさえも、私がそのレビューへの安定したトラフィックの流れを持っていることを保証します。
これは1つのブログ記事と1つのEメールを書くことによる受動的収入の式ですが、もちろん、あなたはあなたの収入を増やすために新製品で何度もそれをやりたいと思います。がんばろう！"
- スモールビジネスSEM、Matt McGee - 「SEOは伝統的なマーケティングとまったく同じです。 「現実の世界」では、優れた製品を作成し、それについて人々に話させたいと思います。オンラインでは、すばらしいコンテンツを作成し、それに人々をリンクさせることができます。同じ理論、そしてしばしば同じテクニック。オフラインでジャーナリストとの関係を築く。オンラインブロガーと同じことをする。オフラインで顧客と交流する。オンラインでソーシャルコミュニティに参加する。話をしたり、リンクを張ったりするための何かを人々に提供してください。そうすれば、あなたはSEOの成功への道を進んでいるのです。」
- Liz Strauss、成功したブログ - 最高の宣伝は他の人を宣伝することです。あなたの顧客、その友達、そしてあなたのものを宣伝しましょう。いつも他の人が何をしているのか探して、それについて最初に話しましょう。自分の方向に人々を向ける最初の人になりましょう。あなたが寛大なチームプレーヤーであり、優れたスキルとキャラクターの審査員であり、自分のしている仕事に完全に自信を持っていることを示すより良い方法はありません。」
- マキ、編集者、Dosh Dosh - 「適時性が私のマーケティングの秘訣です。多くのマーケティング担当者が、幅広いブランドの採用を呼び起こすために、インフルエンサーとのネットワーキング、そしてオーディエンスとの信頼関係の構築について話しています。信頼指標の開発は重要ですが、最も成功しているオンラインマーケティングのいくつかは、時事問題、イベント、ニュースへの対応として行われていると思います。私が持っている最良のマーケティングアドバイスは、タイムリーに、社会文化的フィードバックに反応し、それからインシデント/サブカルチャーの言葉や枠組みを選ぶことでそれを利用することです。
新聞は宣伝メーカーです。あなたの顧客や観客が読んだものが彼らの意見に影響を与えるので、それらを注意深く監視してください。彼らのフィードバックを守ってください。自然なニュースの流れに基づいてビジネスを宣伝しましょう。適時性は、関連性を築くだけでなく、あなたのビジネスがコミュニティの懸念と調和していることを実証するための日和見主義的かつ強力な方法です。」
- マックコリアー、バイラルガーデン - 「ブログを成功させることは、他人に直接利益をもたらすことにかかっています。たとえば、多くの企業は、製品を顧客に販売する方法としてブログに取り組みたいと考えています。しかし、ブログは直販チャネルとしてはうまく機能しません。重要なのは、まず価値を提供するコンテンツとコミュニティを作成することによって、読者に利益をもたらすことです。読者に直接の恩恵を与えることで、会社はブログ作成の結果として売上が増加するのを見て間接的に恩恵を受けます。しかし、会社が代わりに直接自分自身を宣伝しようとするならば、読者はこれで何の価値も見ないでしょう、そしてブログは死ぬでしょう。」
- カワサキガイ、トゥルーモーズ - 「ブロガーがあなたがやるべきだと思うのと反対のことをしなさい」
ソーシャルメディアマーケティング
- ダルメシュ・シャー、ハブスポット - 「二次インターネットマーケティングの力：中小企業は、インターネットマーケティングにおける「二次」効果のプラスのマーケティング効果を考慮する必要があります。二次的な効果は、あなたが直接あなた自身を昇進させるのではなく、あなたに言及した、あなたにリンクされた、またはあなたが同意するアイデアや概念を参照した人々を促進するのを助けることです。最も簡単な例は、ブロガーが書いた記事であなたのビジネスについて言及したときです（たとえあなたが偶然にしか言及されていなくても）。あなたがその記事が好きなら、あなたはソーシャルメディアサイト（Digg、StumbleUponなど）でその記事を宣伝する手助けをするべきです。これは自分自身を宣伝しようとするよりも優れており、多くの場合、著しいトラフィック、PR、マーケティングの善意を生み出す可能性があります。」
- ブレント・リーリー、ビジネス向けテクノロジー・ホストラジオ - 「LinkedIn Answersを使用して、書籍、ブログ、Podcastのシリーズやビジネスを宣伝しましょう。いいえ、LinkedInをスパムすることについては話していません。これがあなたがすることです：LinkedIn Answersで特定のトピックについて意見を求め、あなたのブログにリンクしてください。何人かの人々はまたあなたのブログを訪問し、あなたの本を調査し、あなたのPodcastを購読するのに十分興味をそそられるでしょう - 彼らはあなたの質問に関連しているものは何でもチェックアウトするでしょう。
それを超えて、あなたがあなたが受け取る答えのいくつかを引用するならば（あなたのブログで、またはラジオインタビューまたはあなたが出版のために書く記事でそれらを使う）、あなたは追加のウイルス効果を得ることができます。引用された人々は、彼らを参照するリンクを、彼らの友人、同僚、そして家族に伝えてしまうかもしれないからです。
私が彼の本WikinomicsについてDon Tapscottにインタビューしたとき、私はこれをしました。番組の前にLinkedIn Answersで、誰かが私にDonに聞いてほしいと思う質問があるかどうか尋ねました。私はいくつものコメントを得て、私のラジオ番組で読者が提案した質問の1つを使って、番組ページからそれにリンクしました。その読者は後で私が彼に他の人にショーのリンクを渡したと言って私に電子メールを送り、またショーにリンクする彼自身のブログエントリを書いた。そしてショーの聴衆は彼ら自身が有名な作家に尋ねたかったかもしれないという質問を聞くことの利益を得ました。」
- Jennifer Laycock、編集者、検索エンジンガイド - 「微妙なマーケティングに最も活用されていないソーシャルメディアサイトの1つがFlickr.comです。
私は人々がFlickrを彼らのイメージを保存するためのちょうど別の場所として描いていると思います。実際には、Flickrは非常に熱心なユーザーの活気に満ちたコミュニティで満たされています。あなたが考えることができるほぼすべてのトピックのためのディスカッションと写真共有グループがあります。これを書き留めて、「いたるところにディスカッショングループがある」と言うのは簡単ですが、それは間違いです。Flickrのディスカッショングループは、これらのトピックについて話すだけでなく、写真を撮ってそれらの写真をアップロードするように十分に気を配っている人々で構成されているのをあなたは見ています。つまり、Flickrグループのメンバーは、平均的なディスカッション掲示板メンバーよりも、そのトピックについて狂信的になりがちです。
Flickrを活用するにはいくつかの素晴らしい方法があります。
1.）グループに参加してディスカッションスレッドに投稿し、エキスパートとしての地位を確立することができます。これにより、人々はあなたのプロフィールに戻り、そこであなたはあなたのウェブサイト、ブログなどを簡単に宣伝することができます。
あなたはあなたの画像にジオタグを付けることができます。 FlickrはYahoo!が所有しているので、私の考えでは、Flickrのジオタグ付き画像がYahoo Travelと噛み合うのは時間の問題です。観光地を所有している人なら誰でも、自分のホテル、敷地、近くのハイキングコース、または他の景勝地のジオタグ付き写真をアップロードしないことに夢中になるでしょう。
3.）写真に説明、タグ、さらには写真内のキャプションを追加することができます。リンクを追加することもできます。これにより、重要なサイトから新しいリンクが作成され、サイトへの直接トラフィックが増加します。ここで重要なのは、写真の10〜15％以上にリンクを追加しないようにすることです。他の社会的コミュニティと同様に、あなたはあなたが引っ張るよりも多くの価値を追加する必要があります。
あなたはあなたのニッチで他の情熱的なブロガーとの関係を築くことができます。 Flickrがあなたのネットワークへの試みをすばやく追跡できることがわかりました。 Flickrを介してアバターと写真を使って人々と話をするときは、際立っているほうがはるかに簡単です。
ここで重要なのは、Flickrはビジュアルコンポーネントを持つ会社のためだけに機能するということです。造園家、庭師、カスタムカーディテール、シェフ、サロン、観光スポット…。」
そして、もちろん、あなたの謙虚な作者自身の助言：
- アニタキャンベル、スモールビジネスの動向 - 「これは、ブログやオンライン出版物を運営しているあなた方にとってのヒントです。
（1）PRの人々はあなたのコミュニティがあなた自身でそれを見つける時間を大切にし、あなたに救うというニュースをもたらします。私はあなたがプレスリリースを一気に逆流させることをお勧めしません。代わりに、リリースを出発点としてのみ使用してください。追加の事実を収集します。それからあなたの方法でそれを書いてください。
$config[code] not found（2）PR担当者があなたにスクープと独占をもたらします。あなたを信頼するようになったPR担当者は、「禁輸」の下で、早くあなたにニュースを送ります。彼らはまた、インタビューのために会社の幹部を利用可能にするでしょう。
（3）PR担当者は、クライアントに関するあなたの記事をEメール配信リストおよび社内イントラネットに配布します。クライアントのサイトのプレスセクションからリンクが張られることがあります。これはかなりのトラフィックを駆り立てます。 （リンクを張ることは絶対に避けてください。客観的に、そして聴衆にとって価値のあるテーマについてのみ書いてください - あなたはまだリンクを得てあなたの自尊心を守るでしょう。）
（4）経験の浅い広報担当者が気まずいメールピッチを送ったことがある場合は、ブログで気分を漏らしてはいけません。 「削除」をクリックするだけです。PR企業を大衆化することには何の利点もありません。」
最後に、Ivana Taylorによる特定の秘密を1つ強調したいと思います。この総まとめで、Ivanaは私の「犯罪のパートナー」でした。彼女はマーケティング分野で彼女のコンタクトを使って貢献した人々の多くに手を差し伸べました、そして彼女の助けは非常に貴重でした（ありがとう、Ivana！）。これがIvana Taylorの厳重に守られたマーケティングの秘密です。
- Ivana Taylor、ストラテジーシチュー - 「あなたが愛している市場や顧客をターゲットにしています。言い換えれば、ジャークやあなたが好きではない人々と仕事をしないでください。みんなのために十分な顧客があり、あなたを愛している人は自分がしていることを大切にしていて、あなたと一緒に仕事をすることは文字通り非常に貴重であるという非常に多くの価値を見ます。これを行うための最初のステップは、あなたがあなたのターゲットオーディエンスにとって魅力的でないようにするあなたの強みと特別な贈り物を知ることです。次のステップは、彼らが欲しいものを知り、愛情を込めてそして心から彼らにそれを与えるために十分に彼らを愛することです。」
あなたのマーケティングのヒントを共有する
あなたはあなた自身の最も手入れの行き届いたマーケティングの秘密の1つを共有する準備ができていますか？ （私たちはただ一つを求めています - あなたはあなたの秘密をすべてあきらめる必要はありません。）私たちはあなたから以下のコメントで聞きたいです。あなたのビジネスにおいてうまくいったあなたのマーケティングの秘密の一つを教えてください。
2月末に、コメントからあなたの貢献を取り、それらを上記のコメントに追加します。私たちはあなたのクライアントや読者のためのリソースのためにあなたがあなたのブログやウェブサイトで使うことができるダウンロード可能なPDF文書に最高のヒントの100を結合します。または見込み客に電話をかけるときに、マーケティングキット用の文書を印刷してください。これは、このドキュメントに含まれていることでマーケティングの認知度を高める絶好の機会です。だからあなたのマーケティングのヒントを共有する！
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