あなたのビジネス提案はあなたのために働いていますか？

決してビジネス提案を書いてはいけない、とあなたに言う人がいます。提案には多くの時間がかかります、と主張は続きます。多くの作業が関係しています。強力なビジネス提案をまとめるという行為は、あなたの専門知識と洞察に大きく依存します。プロポーザルを作成するときに投資を行っているのです。クライアントがあなたとの取引を成立させないのであれば、それは何も返さない投資です。

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プロポーザルのポジションを決して書かないことに同意する人々がいます。同時に彼らのビジネスが日常的に機能するためには、彼らはプロポーザルを書く必要があることを非常に認識しています。それが世界のしくみであり、必要なファクトシートとプライスポイントを日常的な方法で並べ、それらが売り出されることを期待して送り出すという動きです。

それから、彼らが実際に何であるかについての企業間の提案を見ている人々がいます - 競争上の重要な利点を得るために使われることができる強力なマーケティングツール。

あなたはどのグループに属していますか？

事業提案

過小評価されていないセールスツール

この記事の準備中に、私は自分の会社が作成した最新の200のビジネス提案を確認しました。これらの提案のすべてが最終的に成功したわけではありませんでしたが、もちろん1つの共通点がありました。

これらのビジネスプロポーザルが「お客様との共同作業を検討しても構わないと思っています」とお客様を戸惑わせるのは、これらのビジネスプロポーザルについてなのか疑問に思いました。

潜在的プロジェクトの概要

各提案は、プロジェクトの目標と意図した結果の概要から始まります。このステップは絶対に不可欠です。あなたはあなたの会社が彼らの問題を解決することに集中していることをクライアントに納得させています。

納得できるように、あなたはあなたのクライアントが話すのと同じ言語を話す必要があります。すべての業界と職業には、専門用語、頭字語と速記用語からなる独自の言語があります。あなたがあなたの潜在的なクライアントの言語に流暢になればなるほど、そのクライアントがあなたが彼らを理解しているように感じやすくなります。

クイックレビューと初期の推奨事項

提案の次のセクションでは、あなたの洞察と判断を実証する機会があります。あなたの顧客のように考えることを忘れないでください。どんな業界にいようとも、知覚的で賢いパートナーとビジネスをしたいのです。

このセクションを使用して、気になる可能性のある項目など、顧客の状況を評価してください。これは、顧客が検討すべきいくつかの表面レベルの推奨事項を提供するためのポイントでもあります。プロポーザルで顧客の問題に対する解決策を提供する必要はありませんが、問題を解決できると自信を持って顧客に提供する必要があります。

ビジネス提案は新しい関係を始めるための招待です。このセクションでは、見込み客に対して、彼らがあなたとの関係においてどのような価値を見出すことができるかを実証しています。フィードバックを提供することで、あなたはあなたの潜在的な顧客にあなたのコミュニケーションのスタイルと彼らのビジネスへのあなたの知的投資のレベルを示しています。

仮定とプロセス

あなたとあなたとの関係を始める際に見つかる価値をあなたの顧客に証明した後、次のステップは一緒に働くことの経験がどのようになるかを説明することです。

全員が同じ経歴を持ち、全員が同じ方法で同じプロジェクトに取り組んだわけではありません。私たちがどのように働きたいか、そして私たちがクライアントに何を期待しているかについての仮定のリストを共有することは有益であると思います。このステップは、クライアントがあなたとうまくいっているかどうかを判断するのに役立ちます。

あなたの顧客へのマーケティングはあなたの聴衆を教育し、知らせることを意味します。業界によっては、潜在的な仕事に関わっていることに顧客が気付かない場合があります。あなたの潜在的な顧客に、自分がしていることと従うプロセスを理解する方法を提供することは、あなたがあなたの時間と彼らの時間をどのように評価するかを示しています。

明確な価格内訳

お金が重要です。ビジネス上の意思決定プロセスを導く予算があります。あなたの顧客もそうです。明確で理解しやすい価格設定情報は、見込み顧客から高く評価されていることがわかりました。

詳細になることを恐れないでください。各広告申込情報の詳細をサポートすることで、費用を明確な方法で分類します。顧客は自分が何を払っているのか知りたいのです。プロポーザルのすべての番号をサポートしているということは、クライアントのビジネスニーズを認識していることを示しています。

あなたの仕事とチームを誇りに思う

さあ、あなた自身のホーンを少し噛みます。結局これはセールスピッチです。あなたの潜在的な顧客に、なぜあなたが彼らにとって最良の選択であるかを知らせてください。具体的に考えて、あなたの経験をあなたの潜在的な顧客のニーズに関連付けてください。

ケーススタディや成功したプロジェクトのイメージを追加します。あなたのチームメンバーと彼らの関わりを挙げなさい。あなたが彼らのビジネスを評価するのと同じくらいあなたがあなたのチームを評価するのを見るためにあなたの潜在的な顧客のためにすべてを結ぶ。

きれいにする

ビジネス提案がセールスツールであることを決して忘れないでください。プレゼンテーションは本当に重要です。きちんと設計された提案は、あなたがそれらを高く評価するというあなたの顧客へのデモンストレーションです - あなたは彼らの注意、彼らの尊敬そしてはい、最終的には、彼らのビジネスを得たいと思います。

あなたの提案がよく整理されていることを確認するために時間をかけて。すべてが読みやすく理解しやすいようにしてください。色、フォント、画像、レイアウトを使用して、提案をできるだけ魅力的で楽しいものにするプロセスを実行します。あなたがサービスビジネスであるかどうかは会計やデザインの人々が彼らが重要であると感じたいと思うかどうか良いデザインはその気持ちを提供するための素晴らしい方法です。