最高のものはスムーズで楽なようですが、優れた売り上げ高は慎重に作り上げられ、提供されます。
セールスピッチのアイデア
慎重にあなたの言葉を選ぶことからポイントにとどまることまで、ここにあなたのチームの士気を高く保つべきである20セールスピッチのアイデアがあります。
慎重に言葉を選ぶ
あなたはあなたが販売のために手に入れた商品やサービスに関するメッセージを出す必要があります。正しい言葉を選択することで、ピッチに閉じる力が与えられます。どのピッチにも大きな違いをもたらすために、「new」、「sale」、「off」などの単純な言葉を過小評価しないでください。
$config[code] not foundあなたのクライアントを知る
Salesforceによると、営業担当者の82％が見込みを理解していません。あなたが彼らの嗜好を調査しないのなら、あなたはおそらく彼らにその理由を話す以上のことです 君は 製品が好きです。そのような場合、あなたの声は聴覚障害者にかかる可能性があります。
正しい人と話す
あなたのピッチが完璧であっても、あなたがそれを間違った人々に浪費しているのであれば、それは終わりにはなりません。意思決定者が誰であるかを知ることは、あなたのデューデリジェンスの大きな部分です。時々あなたがする必要があるのはあなたが販売しようとしている中小企業であなたの接触を尋ねることだけです。
行動を起こす呼びかけをする
良いピッチはあなたの見通しを最終目標に向かわせる必要があります。そのための最善の方法は行動を起こすことです。購入の準備ができていなくても、これらの会議のいずれかで別の会議を開くと、状況が変わります。
一意であること
効果的な売り込みになると、クッキーカッターはそれをカットしません。アメリカンエキスプレスオープンフォーラムはあなたがプロのままでいるが同時にいくつかの好奇心をかき立てることを試みることを示唆している。あなたは次のようなことから始めるかもしれません。
人柄がある
売り上げが欲しいなら、Stodgyは行動を起こす方法ではありません。非公式であることは個人的であることを意味します。あなたは物事を温めるためにあなたの人生から少し何かを共有することさえできます。
中心となる考えを持ってください
地図全体に存在していても、その取引を終わらせるのに役立ちません。あなたはあなたが戻って来て中心点を持つ必要があります。多くの売り込みをまとめるこの接着剤は、多くの場合、顧客にとってのメリットです。
3大ポイントに固執する
ほとんどの人は一度に3つ以上のことを覚えていません。つまり、セールスピッチ全体を効果的にするために3つのアイデアを中心に展開する必要があります。
隠喩を避ける
これらは素晴らしい文学作品を生み出すと考えられています。しかし、彼らはセールスピッチで見込み客を混乱させる可能性があります。誰かにあなたの製品を「商品の聖杯」と告げることは水を曇らせるだけです。
他の人よりも賢くならないでください
あなたの周りに良いチームを築くことは、他の専門分野を持つ人々を引き寄せます。専門家のチームをまとめることはあなたの販売ピッチが深さと範囲を持つのを助けます。
ターゲットオーディエンスを定義する
Hubspotのブログでは、この古い格言をさらに一歩進めています。あなたはあなたのターゲットオーディエンスを見つけて、彼らが完全に彼らと関わるために製品を使う方法を想像する必要があります。それらを見つけるだけではいけません。肌に入ってみてください。彼らのソーシャルメディア投稿をチェックすることは役に立ちます。
よくリハーサル
練習は完璧になります。あなたがスクリプトから読んでいるように聞こえることなくあなたがあなたのプレゼンテーションのすべての大きなポイントを打つことができるその中程度の場所を見つけることを試みなさい。鏡や友達の前で仕事をする。
会話を招待
良い売り込みは双方向の道です。見込み客に質問をさせることで、彼らのニーズをよりよく理解し、会話を始めることができます。
ソーシャルメディアを無視しない
SuperOfficeは、成功している現代の売り上げ高について素晴らしい点を示しています。彼らは、成功したセールスの90％が、ソーシャルメディアを使って優れたピッチを作り出すと報告しています。関連するコンテンツを共有し、コメントに回答することが資格を得ます。
アイコンを使う
これはセールスピッチだということを忘れないでください。それは良いリズムとペースを持っている必要があります。統計とアイコンを使用すると、物事は動き続けます。テキストよりはるかに速くビジュアルを処理します。
キャッチーなEメールオープニングラインを使用する
電子メールは効果的ですが同時に競争力があります。サイバースペースでの良い売り込みは、単なる紹介ではありません。その日のニュースを統計的に、またはタイムリーに参照して、すぐに参加できます。 「最新の番組を見ましたか…」
役立つことに焦点を当てる
売れ筋テクニックを使うのはオールドスクールです。伝統的なピッチは、販売を終了することです。新しい方法は、正しい質問をすること、あなたの商品やサービスに関する真の問題を聞いて解決することです。アップワークは、主題に関する良いグラフィックを持っています。
韻を踏む
なぜ最高のタグラインがあなたの頭の中にくっついているのだろうか。それは彼らが韻を踏むからです。この実績ある方法を売り込みに取り入れてみてください。
$config[code] not found質問から始める
人々は一般的に質問に答えます。セールスピッチを1から始めると、セールスに巻き込まれる可能性がある前後に始めたことになります。 「これまでに疑問に思ったことはありますか？」のようなものを試してください。
ピッチを微調整することを学ぶ
誰もが売ったものを買うわけではありません。しかし、あなたが彼らと交戦してもノーと言う人々からさえ学ぶことができます。何が機能し、何が変更される必要があるのかを見つけることはプロセスです。
野球のピッチャー写真by Shutterstock
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