まあ、それは私だけではないようです。 「ダクトテープマーケティング」の著者で、受賞歴のあるソーシャルメディア出版社のジョン・ジャンシュは、何年もの間同じことを考えていて、彼の最新の本を発表しました。 “ 紹介エンジン：自分自身を売り込むためにあなたのビジネスを教える.“
完全な開示、恥知らずな自慢、自己宣伝のために、彼が彼の本のために私にインタビューしたことを私はあなたに言わなければなりません。マーケティングはシステムです」（コピーの9ページ目です）。心配しないでください。私だけではありません。ジョンは何百人もの起業家にインタビューし、彼らの物語と情報を使ってインスピレーションとベストプラクティスのコレクションとして役立てたので、文字通り他の人が何をしているのかを見て、自分に役立つシステムを作成できました。
そして、のれんと互恵性を築くことについて話してください - あなたは彼がインタビューしたすべての人々の完全なリストを本のウェブサイトで見ることができます！参加者全員から何件の紹介があるのでしょうか。
一度にそれを読む - 一生にそれを使う
これが私がパワーブックと呼ぶものです。長さは200ページを超えます。一度に読むことができますが、生涯使用することになります。これが私が意味するところです。書かれているのは非常にシンプルで魅力的なスタイルで、非常に多くの興味深い記事、ケーススタディ、例が含まれているので、すぐに理解することができます。また、ハイライトと付箋紙を脇に置いておくことをお勧めします。これは、読むことになる多くの優れた戦略やアイデアを引き出し、自分の用途に合わせて調整したい場合があるためです。
あなたの本を全部書きたくないのであれば、ジョンは第12章「スナックサイズの提案」で彼の研究で見つけたたくさんの戦略を挙げることに専念しました。
あなたはから例を見つけるでしょう 小売:
- ギフトショップで紹介クラブを立ち上げ、顧客に100ドルの購入で$ 20相当の証明書を渡してもらった。
- 互いを促進するために周辺の小売業者と提携した衣料品店
- ゴルフ練習場では、10セッションパッケージの「Free Range Time」クーポンを購入して、クラブに持ち込みたいメンバーにプレゼントできます。
がある サービス事業 例も。
- あるコンピュータコンサルタントが業界団体に加わり、彼のサービスをハードウェアアップグレードのアドオンとして売り出した。
- セールストレーナーが、年間で最も多くのクライアントを紹介した人のために、カンクンへの無料の全額支払い済み旅行を提供しました。
- メイドサービスは、バレンタインデーの贈り物として偽の100ドルの請求書を顧客に送った - そして、それらを彼らの友人にメイドサービスから100ドルの「贈り物」にするように伝えた。
独立した専門家 ヒントも入手してください。
- 歯科医院がオーブンを備えた小さなキッチンを設置し、患者に渡すためにクッキーを焼いています（彼らが低糖であるかどうか私は疑問に思います）。練習はとてもユニークなので人々は彼らの友人に言います。
- ファイナンシャルプランナーは、会議中に自分の車を駐車場で詳細に表示させることで、顧客を驚かせました。クライアントはとても喜んでいて、みんなに言った。
- 経営コンサルタントは彼が今まで一緒に働いたことがあるすべてのクライアントからの証言を得ました。彼は500ページ以上の手紙を持っていました！見込み客が参照を要求したとき、彼はてきぱきとした手紙で螺旋綴じられた500ページの本を送るでしょう。
この本をもらうべき3人 - 昨日
- 事業主 - セールスフォースまたはマーケティングのエキスパートなしでマルチハットを身に着けている中小企業の所有者であるならば、あなたが今年過ごす最も良い時間とお金はこの本のためになるでしょう。 John Jantschはあなたのためにあらゆる努力をし、あなたがあなたのネットワーキングミーティングを最大限に活用するために必要なすべてをまとめました。
- 営業担当者 - あなたはどれくらいコールドコールが好きですか？ええ、私はあなたを聞きます。私を信じて。私はコールドコールを開始して長距離電話サービスを販売し始めました、そして私を信じてください。
- フリーエージェントまたはコンサルタント - John Jantschが概説している紹介テクニック以上に、クライアントの有益な本を作るのに絶対に良い方法はありません。 紹介エンジン。
John Jantschが彼の心、彼の魂、そしてすべての知恵をこの本の中に入れていることは間違いありません。彼が勝てるとは想像し難い ダクトテープマーケティング - あなたはこれを拾って自分で判断しなければならないでしょう。
フリーブックに関する編集者のメモ： Small Business Trendsには、John Jantschの出版社から送付された本のコピーが2部追加されています。私たちはそれらを無作為に描きます。 5月12日までに以下にコメントを残した人は誰でも本を獲得するチャンスのために図面に登録されます。ファーストクラスのメールを使って、私たちの費用で世界中のどこにでも本を郵送できます。
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