営業開発マネージャは、会社の営業部門を指揮する人です。セールスディベロップメントマネージャは、面接、採用、および従業員の訓練、ならびにそれらの組織化およびスケジューリングを担当します。また、チームメンバーが既存の顧客に連絡を取り、新しいアカウントを設定するのにも役立ちます。販売開発マネージャは、小売、自動車、卸売を含むほぼすべての業界で必要とされています。
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営業開発部長は、自社の方針や全体的な使命、そして目標を達成するだけでなく、それを上回るためにどのような種類の収入を生み出す必要があるのかを理解する必要があります。彼らは彼らのチームのために、時には最後の言葉まで暗記される必要があるもののために売り上げ高を生み出します。彼らはまた、製品やサービスが自分たちのチームや潜在的な顧客に対してどのように機能しているかを示す必要があることがよくあります。
スキル
セールスディベロップメントマネージャはしばしば自分で売ることがたくさんあるので、カスタマーサービスのエキスパートである必要があります。彼らはまた優れたコミュニケーションスキルを持っていなければならず、達成する必要があるものとそれをどうやって進めるかをチームメンバーに知らせます。それに加えて、セールスディベロップメントマネージャは強力なリーダーになる必要があり、それがセールスフォースをやる気にさせます。彼らはまた、プロフェッショナルで、自信があり、元気で、そしてやる気があり、組織されているべきです。彼らの仕事の多くは数を中心に展開しているので、ほとんどのセールス開発マネージャはまた、基本的なコンピュータと数学のスキルを必要とします。
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苗木によってあなたにもたらされた苗木によってあなたにもたらされたバックグラウンド
ほとんどの営業開発マネージャは、営業チームの一員として大きな成功を収めている必要があります。また、今日のほとんどの企業は、エントリーレベルであろうとスーパーバイザーであろうと、候補者を希望し、学士号を取得しています。意欲的なセールスディベロップメントマネジャーは通常、マーケティング、ビジネス、経営、数学、コミュニケーションのコースを重視しています。それでも、学士号は必ずしも必要条件ではありません。その大部分は業界によって異なります。たとえば、電子機器のセールス開発マネージャは、満足のいく販売記録と顧客サービスへの強い感謝の気持ちで、単にランクを上回っただけかもしれません。
見通し
どの会社も売上から収入を生み出す必要があり、そのための取り組みを従業員に教えるための誰かが必要です。言い換えれば、営業開発管理者が常に必要になります。次の10年間では、米国労働統計局は2018年までに販売管理者の雇用が15％増加すると報告しています。これはすべての職業の全国平均よりも速いです。
収益
適切な量の経験と能力を持っていれば、セールスディベロップメントマネージャーは、国内で最も高い収入を得ている可能性があります。 BLSによると、営業部長の年間平均給与は97,260ドルでした。多くのセールスマネージャとそのチームがコミッションで働いて、セールスによって生み出される収入の一部を受け取るので、それはセールス部門の成功に基づいて変動する可能性があります。
セールスマネージャーの2016年給与情報
米国労働統計局によると、セールスマネージャーは2016年に年間平均給与の117,960ドルを稼いだ。ローエンドでは、セールスマネージャは、25パーセンタイルの給与79,420ドルを獲得しました。つまり、75％がこの金額よりも多くの収入を得ています。 75パーセンタイル給与は168,300ドルです。つまり、25パーセントの収入があります。 2016年には、米国で385,500人がセールスマネージャーとして雇用されています。
