ビジネスを築くための最善の方法は、あなたが最善を尽くすものだけを提供することから始めることです。
どうして？理由はいくつかあります。
$config[code] not found- それはあなたを与えます ひとこと に焦点を当てる。マーケティングメッセージを作成します。
- それはあなたがあなたのターゲット市場 - それを必要とする人々を定義するのを助けます こと.
- それは他人があなたが誰であるか、そしてあなたが何を提供しているかに着手するのを助けます。
一言で言えば、それは明確さを提供します。それはあなたとあなたの見込み客が混乱するのを防ぎます。
中小企業の所有者が太陽の下ですべてを提供しようとすることはあまりにも多くあります。彼らはワンストップショップであることには価値があると考えており、彼らがもっと多くのものを提供しなければビジネスに欠けてしまうことを恐れています。
皮肉なことに、あまりにも多くのものが提供されていると、明確さがないために、ビジネスから失われてしまいます。あなたがしていることに人々が着地できなくなると、彼らは立ち去ります。それで、これらの所有者は結局彼らが避けようとしていた状況を作り出すことになります。
あなたのメッセージが大きすぎると、それは圧倒的になります。あなたが圧倒された感じにどう反応するかについて考えてください。いい感じじゃないですか。見込み客のためにそのような感覚を作り出さないでください。
簡単に始めることによって成功のためにあなた自身を準備しなさい。あなたがベストを尽くして市場に集中する それ 製品またはサービス それ ターゲット市場コアコンピテンシーの基盤からビジネスを構築しましょう。
会社を確固たる実体として確立したら、製品やサービスを追加してオファリングのメニューを作成できます。理にかなっているものを追加するようにしてください - あなたのコア製品やサービスと一緒に行くもの。
たとえば、会計サービスを提供している場合は、印刷サービスを追加しないでください。あなたは印刷があなたのものだと思うかもしれません できる しかし、それはあなたが何かを意味するわけではありません すべき 行う。今、あなたは私がばかげていると思うかもしれませんが、私はこれが起こるのを見ました。私の例と同じくらい奇妙なこともあれば、もっと微妙なこともあります。彼らは同様に不適切です。
あなたが何をしているのか知っている。あなたが提供するものを理解してください。あなたがあなたの製品ラインにどのような追加のアイテムを加えるべきか決定するとき、それらがあなたのメインラインと一緒に行くことを確認してください。製品やサービスとの継続性を維持します。これはあなたが市場であなたの立場を強化するのを助けます。
アイテムを徐々に追加すると、いくつかの方法でビジネスを強化できます。
- 補完的なサービスや製品を追加すると、コア製品の価値が高まります。
- アイテムを追加することで、見込み顧客の前にビジネスを拡大することができます。
- 質の高い製品やサービスを追加することで、見込み客を増やすことができます。
あなたがあなたのビジネスを成長させるための計画を作成するとき、製品提供のあなたのメニューを開発するためのプロセスを含めてください。 1つのコアアイテムから始めて、そこから徐々に構築することの利点を活用してください。計画があなたにとって理にかなっているとき、あなたはそれがあなたの見込み客にとって理にかなっていると確信することができます。その知恵はあなたのビジネスのための堅実な成長をもたらすでしょう。
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