最近の友人との会話で、彼は彼が彼らに何かを紹介しない限り人々が彼にビジネスを紹介しないという事実を嘆いていました。
$config[code] not found私はBarnes&Nobleにいて気がついた数日後にその会話について考えました、 Go-Giver：強力なビジネスアイデアについての小説」 Bob BurgとJohn David Mann著（Penguin Portfolio、2007）。私がページをめくったとき、本はそのまさしくその問題を扱った - “ quid pro quo” ビジネスとの関係で。本の中のアイデアは面白そうに見えました、そして私はレビューコピーを受け取ることを嬉しく思いました。
ちょっと読んで、 ゴーギバー - 私の大好きな本のように - 本のポイントを説明するために物語や寓話を使います。それは、彼がアカウントを獲得するのを手伝うために「ヘビーヒッター」に連絡することに決めた「ゴーゲッター」、ジョーという名前のセールスマンの物語を提供します。
代わりに、ジョーが「ヘビーヒッター」と彼の友人から得たものは、「ゴー・ギブ」の教訓です。
物語自体は読みやすくて挑発的で、「成層圏成功の5つの法則」に至る逸話と情報を提供します。物語の詳細はそれぞれの法則を理解するのに必要です。だからこそ、ここに5つの法則を提示して著者の生計を台無しにするつもりはないと思う理由は次のとおりです。
- 価値の法則： あなたの本当の価値は、あなたがあなたが支払いをするよりもどれだけ価値を与えるかによって決定されます。
- 補償の法則： あなたの収入は、あなたが何人奉仕しているか、そしてどれだけ彼らに奉仕しているかによって決まります。
- 影響の法則： あなたの影響力は、あなたが他の人々の利益をどれだけ豊富に優先するかによって決まります。
- 信憑性の法則： あなたが提供しなければならない最も貴重な贈り物はあなた自身です。
- 受容性の法則： 効果的な寄付の秘訣は、受け入れを受け入れることです。
たとえあなたが私のようで、自分自身を悟りのある人だと思っていても、この本はあなたのビジネスと人生を次のレベルへと導くアイデアを提供します。
この本の中ですでに概念を使っています。いくつか例を挙げます。
- 私はすでにこの人物と関係を持っていて、彼女は私と取引をしたいと思っていましたが、私は最近、戦略的パートナーを競合相手に紹介しました。私は競争相手が彼女が必要としているものによりよく合うだろうということを知っていました。
- いくつかの必要なサービスのために新しいクライアントに課金する代わりに、私は付加価値のあるサービスとして無料でそれらを提供することにしました。それはすぐにクライアントと私に強い基盤の上で私たちの関係を始めるためのトーンを設定しました。
- 私は何かを手伝ってくれるという彼の願望や期待のない仕事の指導を申し出ました（とにかくこれをやっていますが、それは本のコンセプトです）。
付与または取得します。 この本を渡して、あなた自身の本棚に持っていってください。 あなたはあなたがそれを与えた人々から感謝を得るでしょう、そしてあなたはそれをしばしば参照するでしょう。
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