ピータードラッカーはかつて言った、 「ビジネスの目的は、顧客を創造し、維持することです。」 販売計画やマーケティング計画がなければ、それはできません。
あなたが中小企業について聞くすべての調査研究は今日（そして昨日と明日）事業主が直面する一番の課題は売り上げの不足であると言います。 Palo Alto Softwareの新しいSales and Marketing Proのレビューは、動的で使用可能な販売計画またはマーケティング計画、あるいはその両方を段階的に作成する必要がある中小企業のオーナーを支援することを目的としています。
$config[code] not found多くのセールスおよびマーケティングの専門家が、計画を立て、その計画を実行するように指示します。 しかし私の質問は - 本当に計画を書く必要がありますか？終了したらすぐに古くなるのではないですか。予約から予約へと急ぐ際に、詳細を頭の中に持っていくことはできませんか。
私は昨年、Palo Alto Softwareの創設者であるTim Berryと出会い、彼が起業家でいっぱいの部屋に出席しているのを聞きました。計画が生きている文書になる方法についての彼の最も情熱的で熱狂的な口調で私が学校に通う準備ができているのをただ想像することができます。 TimはここSmall Business Trendsで高く評価され、頻繁に寄稿しており、スモールビジネスコミュニティに積極的に参加しています。
Sales and Marketing Proを開くとすぐに、作業中であることはわかりますが、作業を完了するために誰かが手を握っていることになります。少なくとも、私が提供されたレビューコピーを開いたときに感じたことです。このソフトウェアは、予想外の、しかし前向きなことをいくつか行います。
まず、あなたが選択しやすいダッシュボードに着いた後、あなたはソフトウェアが尋ねるあらゆる質問のためにそれがあなたが計画を完成させるのを助けるためにヒント、リンクとリソースと同様に広範囲の役に立つ内容を提供することに気づきます。
私が本当に好きだったいくつかのこと：
- サンプルプラン それらの負荷。 PDFサンプルはプロフェッショナルなサービスの種類を対象としていますが、他の種類のビジネスについてもアイデアを得ることができる範囲が十分にあります。
- タスクを完了すると、残りのタスク数が表示されます。 驚くべきことではありませんが、役に立ちました。私はほとんどやっているかどうかを見ることができます。私は自分自身の販売計画は完了していないと正直に言うことができますが、プロセスの容易さがそれを通して働いて、製品に織り込まれるすべてのヒントと経験を活用することを私に持っています。私はアウトラインビュー（上のスクリーンショットの右欄）も見ることができます、そしてソフトウェアは私が全く新しいセクションにジャンプしてそこで作業を始めることを可能にします。そうするには）。
- あなたを遅くする作家のブロックはありません。 各ステップで、例が提供されています。ワンクリックで、それらのサンプルスニペットをあなた自身の計画に追加して修正することができます。したがって、「販売戦略」セクションの空白の画面を見たり、自分の「販売ピッチ」やエレベーターのピッチを最初から見つけ出したりすることはありません。
このソフトウェアには、戦略的パートナーからの特別オファーや貴重な無料コンテンツも含まれています。あなたは無料でJohn JantschのDuct Tape Marketing本のコピーを入手することができます（ただ送料を支払う）。 SEOやソーシャルメディア関連の書籍や電子書籍、BatchBook、VistaPrint、その他のベンダーとのマーケティングやPRの分野での価格改定や平均以上の試行があります（PR Webなど）。
私が気にしていなかった小さなことの1つは、Sales Resourcesボタン（ソフトウェアのナビゲーションバーではHomeと呼ばれる）に移動しても、Resourcesウィンドウを閉じるまで実際のソフトウェアに戻ることができないことです。最小化してメインウィンドウに戻っても、Resourcesタブを閉じるまで再びソフトウェアにアクセスすることはできません。ちょっとしたことですが、私を悩ませ続けてきました。 （ただし、そのオンライン販売ライブラリーには多数の優れた文書があります。）
このPalo Alto SoftwareのSales and Marketing Proのレビューは、火を消して一日を過ごした事業主のためのものですが、新しい見込み客への電話は一日の終わりまでに終わらせる必要があることを知っています。あなたが計画を作成したいが、それを実行する方法を探求する時間がない余裕がない事業主であるならば、このソフトウェアはあなたが計画を一度に１つのステップで完成させるのを助けるのにちょうど必要なものかもしれません。
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