あなたが大企業で働いている営業担当者であれば、営業部長がいます。そのセールスマネージャーはあなたの活動についてのレポートを記入してもらうでしょう。そして、あなたがほとんどの営業担当者のようなものであるならば、あなたはおそらくこのプロセスが嫌いでそれは忙しい仕事だと思います。
あなたがセールスハットも身に付けている事業主なら、あなたはおそらく報告システムを持っていないでしょう。結局のところ、あなたは自分自身に報告しているのです。あなたはこの報告を異なった見方をしたことがありますか？
先日、商工会議所のグループと話をしました。講演の後、出席者の一人が売上報告の問題を提起しました。私たちがそれについて話したように、彼女はそれらのレポートが適切に使用されれば価値のあるツールになることができることに気づきました。うん、そうだね、道具。
これが私の言っていることです。営業レポートを使用して、機能しているものと機能していないものを特定できます。クライアントになる見込み客としない見込み客に関するデータを収集できます。この情報はあなたがあなたの販売システムを前進させるのを助けるのに役立ちます。
たとえば、ダイレクトメールキャンペーンを実施するとします。あなたはターゲット市場を決定し、特大のポストカードを送ります。これらのポストカードは行動を促します。キャンペーンが機能したかどうかはどのように判断しますか。売上報告書がなければ、事例証拠に頼らなければなりません。興味深いことですが、事例証拠は実際に決定を下すのに十分な情報ではありません。
セールスサイクルのすべての段階で、あなたはあなたの結果を改善するためにあなたが使うことができる情報を神聖にすることができることを望みます。売上報告書に記入してからそれらを確認することは、これを行うための素晴らしい方法です。レポートを確実に価値あるものにするために、それらから得たい情報を決めます。何を知りたいですか？
それが私であれば、私は知りたいと思います。
- 終値
- マーケティング効果
- 私のクライアントは誰で、どこから来たのか
- 見込み客が購入しない理由
- 見込み客が購入する理由
これはほんの始まりです。あなたのビジネスとあなたがそのライフサイクルのどこにいるかに依存してあなたが知りたいことを決定するでしょう。要点は終わりから始めることです。何を知りたいのかを決めてから、売上報告システムを作成してその情報を提供します。売上報告システムを実装し、それを確認する頻度を決定します。
そのスケジュールをカレンダーに載せなさい。このようにそれは本当にあなたが固執するプロセスになるでしょう。レポートに記入することが1つあります。レポートを見直して、その内容を確認するためのシステムを作成することは、もう1つのことです。それをあなたのルーチンの一部にすることは、それから最大の価値を得るための最良の方法です。
Robin Morganはかつて言った：
"知識は力である。情報は力です。」
それは本当です。あなたがしっかりした情報を持っているとき、あなたはより良い決断をすることができます。そのため、今日のビジネスで売上報告システムを設定することを検討してください。あなたが学ぶことはあなたの未来にとってかけがえのないものになるでしょう。
シャッターストックによる売上報告写真
1
