請負業者や便利屋の事業主にとって、サービスの価格設定に関しては、主に2つの選択肢があります。あなたは1時間ごとの料金を請求することも、顧客にプロジェクト全体の見積もりを与えることもできます。どちらの方法にも長所と短所があるため、早い段階でどちらの方法がビジネスに最適かを慎重に検討する必要があります。
時間料金またはプロジェクト見積もり
チャックソロモンは経験豊富な便利屋、ビジネスコンサルタントおよびあなたの成功する便利屋ビジネスの構築の著者です。彼は最近、電話での会話で料金を設定することについてのいくつかの洞察をSmall Business Trendsと共有しました。ここで考えるべきことがいくつかあります。
$config[code] not foundなぜあなたは見積もりを与えるべきです
それは効率を報いる
ソロモンは彼のコンサルティングクライアントと両方のオプションの賛否両論を話しますが、彼は彼が彼自身の便利屋ビジネスを動かしたときに顧客に見積もりを出すことを選びました。彼は、多くの経験を積んで効率的に仕事をすることができる熟練した商人のために、彼らがより多くの顧客にサービスを提供し、それでも彼らが提供する仕事の価値と質に対して報酬を得るのを助けることができます。ですから、基本的に、仕事を早く終わらせても、そうしても罰せられることはありません。
彼は、次のように説明しています。あなたが1時間で全部の仕事をすることができるならば、それから素晴らしい。しかし、時間単位で課金しているのであれば、仕事や経験の価値を最大限に引き出すことができない可能性があります。」
プロジェクトのすべての部分を考慮に入れる
全体的な見積もりを提示することで、プロジェクトに関連するコストについて、より全体像を把握することができます。人件費と物資のコストを減らすことができますが、それでもプロジェクトのすべての部分を含む正確な合計をそれらに与えることができます。
それは最小値を保証します
顧客の家に向かって運転し、相談を終え、必要な物資を購入し、そして彼らとやり取りすることは、請負業者にとって多くの時間を要する可能性があります。また、時間単位で課金する場合、この時間がクライアントに請求されるとは限りません。ただし、見積もりを顧客に提供する場合は、仕事から何らかの価値を得るために必要な最小金額を確実に満たすことができます。
たとえば、ソロモン氏は、自分の仕事で最低額125ドルの仕事しかしないと言います。しかし、ある場合には、彼はすでに限界に達するために、自分の家の周りで他のいくつかの小さな仕事を引き受けるようクライアントに納得させることができました。
それはあなたがより有益になることを可能にします
ソロモン氏によると、全体として、1時間ごとの料金ではなく見積もりを提示することの最大の利点は、一般により多くの利益がもたらされるということです。このモデルでは、仕事が効率的になればなるほど、より多くのお金を稼ぐことができます。ですから、時間をかけてスキルを磨き、すぐに仕事が上達するにつれて、仕事のためにもっと多くのお金を稼ぐことができます。
毎時料金を請求する理由
簡単です
Solomonは、1時間ごとの料金を請求し、見積もりを出すことは、実際にはかなり似通った戦略であると考えています。しかし、時間単位で労働を請求することは、実際には一部の人々にとってはより簡単に思えるかもしれません。それは最終的に個人的な好みに帰着します。しかしあなたとあなたの顧客が消化するのが時給がより簡単であるように思われるならば、それは確かに便利屋ビジネスのために働くことができます。
それはあなたが顧客に詳細な見積もりを与えることを可能にします
見積もりを出すときでも、すべての顧客に、プロジェクトにどのくらいの時間がかかる可能性があるかについての一般的な考えを与える必要があります。しかし、一部の顧客は人件費のより具体的な内訳を好むかもしれません。そして毎時料金を提供することはこれを提供します。
それはあなたが余分な仕事のために報酬を得られることを保証します
プロジェクトが当初考えていたよりも少し時間がかかる場合は、1時間ごとの料金を請求することで、少し保険がかかります。あなたはまだ余分な仕事をすることによってお金を稼ぐことができます、あなたが前もって合計見積もりを与えるならば、あなたは余分なお金なしで追加の仕事をして動けなくなるかもしれません。
それはあなたの価値を説明する機会をあなたに与えます
時間料金は顧客にとって理解しやすいものなので、いくつかの質問につながる可能性があります。しかし、ソロモンはこれが単に事業主に彼らの経験とスキルがそれを価値のあるものにする方法を説明する機会を単に提供することを信じています。
ソロモン氏は、「ある時点で、「これが私が課していることであり、それが価値がある理由だ」と言う必要があります。
Shutterstockによる写真
もっと：住宅改善契約
