私が言おうとしているのは、政治的声明ではありません。私は民主党員でも共和党員でもありません。私は2012年の選挙の結果を、ビジネスと販売慣行の柱を通して見ています。私には、営業担当者や中小企業の所有者が学ぶことができる明白な教訓があります。
何が起こったのかを見てみることから始めましょう。
11月6日番目 アメリカ人は彼らが合衆国の大統領と副大統領として欲しい人に票を投じました。当時入手可能なすべての情報は、人口の49％が民主党に投票し、人口の49％が共和党に投票することを示していました。それはグラブのためにわずか2％を残しました。その2％が独立企業であり、それがターゲット市場となりました。
私たちが見込もうと決心するとき、私たちは私たちの製品やサービスの価値を理解することから始めるべきです。私達の顧客にとって価値があるのは私達の提供について何ですか。なぜ人々は我々が売らなければならないものを買うのですか？それはどんな問題を解決しますか？この理解が、適切なターゲット市場を特定するのに役立ちます。ここで重要なのは、「適切なターゲット市場」です。価値を見ていない人に何かを売ることはできません。
同時に、あなたが効果的にあなたのメッセージを届けることができないならば、「適切なターゲットマーケット」さえそれが聞こえません。だから、あなたは効果的に販売することがたくさんあることがわかります。
2012年の選挙を見ると、次のようになっています。 民主党は共和党よりもターゲット市場をよく理解していた。彼らは独立者が聞いて理解したというメッセージを作りました。独立派は、民主党が「売る」価値を「買った」。そして、民主党が勝った。それを得る？
それは政治的な声明ではありません。一方が他方よりも価値があるかどうかについては話していません。それぞれが、そのターゲット市場への探索プロセスについてどのように行ったのか、そしてその結果はどうだったのかについて話しています。 2％が共和党にとって現実的なターゲット市場ではなかったのかもしれません。
彼らが自分たちの価値を理解してそれを伝えたと仮定すれば、その結果はターゲット市場が彼らが売るべきものを必要としていなかったことを示しています。したがって、独立者は共和党にとって「適切な標的市場」ではなかった。
共和党が、自分たちの価値ではなく、まず目標市場を勝ち取ることを最初に考えていたと仮定すると、彼らは目標市場がそれを見るように価値に基づいていなかったメッセージを進めたと結論づけることができます。彼らは自分たちのメッセージを共有し、それが価値あるものであると人々に納得させるつもりであると決心しました。
この場合、彼らは対象市場の問題を解決することを考えていませんでした。彼らは彼らのメッセージが説得力があり、人々がそれを聞くだろうと考えていました。残念ながら、それはそれが機能する方法ではありません。
それで、あなたはこの情報で何ができるでしょうか？レッスンを学び、機能する販売戦略を作成します。
1.あなたの価値を理解する
それはなぜ人々があなたが売らなければならないものを必要としているということを知っています。あなたが彼らに知ってほしいことに巻き込まれないでください。彼らの視点から物事について考えてください - 彼らが知りたいこと。彼らは彼らの問題を解決するために何が必要ですか？そんなことありますか？
適切なターゲット市場の特定
自分が売るものを必要としない、または欲しくない人に売ることはできません。あなたが間違った市場を追求することにした場合そしてあなたはあなたの時間を無駄にするでしょう。自分の価値を理解したら、それを見ることになるターゲット市場を特定します。
市場への直接のメッセージ
あなたのメッセージが特定のターゲット市場に向けられていることを確認してください。聞こえるようにするには、見込み客に一度に1つのターゲットを選ぶ必要があります。あなたのメッセージは彼らがそれを聞くように彼らと直接話すべきです。
あなたが売らなければならないものを買うであろう唯一の人々/会社がそれを必要とする人々であるとあなたが気付くとき、あなたは彼らに探求することにあなたの時間を費やすでしょう。そして、あなたが彼らが誰であるかを特定したら、彼らが問題を解決するのを手伝ってください。それから、そしてそのとき初めて、彼らはあなたと取引をしたいと思うでしょう。
2012年の選挙からの教訓を学びましょう。不適切なターゲット市場には売らないでください。適切なターゲット市場に効果的にメッセージを送る。
Shutterstockによる選挙写真
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