中小企業が直面する最大の課題の1つは、リソースへのアクセスです。資金調達、最高の人材の獲得、自社の成長と成長を支援するために必要なネットワークの開発のいずれを行っても、大企業と比較してそれほど困難に取り組む必要があります。デジタルテクノロジによってこれがはるかに簡単になりました。これを可能にするソリューションの1つが、小規模ビジネス向けのSAP Aribaです。
$config[code] not foundSAP Ariba Networkは、時間、お金、およびリソースを節約するために、提案、契約、注文、請求書、および支払いを使用して、ビジネスコマースのすべての共通側面に価値を付加するという明確な目的を持っています。中小企業として、実世界で実証済みのソリューションを使用してこれらの機能にアクセスできるということは、企業を次のレベルの成長に導くためのきっかけになる可能性があります。
Small Business Trendsとの独占インタビューで、SAP Aribaのセラーアカウント管理担当グローバルバイスプレジデントEric Selfは、今日のデジタルエコシステムをナビゲートする際に、このテクノロジソリューションが中小企業にもたらすメリットの多くを強調しました。
まず最初に。真鍮の鋲に取り掛かりましょう。中小企業がSAP Aribaを使用する必要があるのはなぜですか。自己が答えた答えは、大小を問わずあらゆるビジネスにとって説得力がありました。彼は、1時間ごとに、434,000ドル以上の新規事業がAriba Discoveryに送金されると述べた。そして2015年だけでも、3310万以上のリードがサービスを通じて一致しました。
このタイプのリードが、エルゴワークスという、人間工学に基づいた製品をより多くの顧客に販売している、パロアルトの女性所有の小規模企業にもたらしたものです。同社の社長、Anne Kramerは次のように述べています。「SAPは大企業への直接アクセスを提供し、彼らが調達ガイドラインの範囲内でコンプライアンスを維持しながら当社から特殊製品を購入するための手段を提供します。」
Ariba Networkに接続している中小企業は、販売およびマーケティング活動の効率を20％向上させ、新規顧客からの売上を15％増加させ、既存顧客との財布シェアを30％向上させ、99の顧客維持率を実現しました。 15〜20パーセント早く支払われる一方で、パーセント以上。
それは与えられたビジネスが中小企業のために信じられないほどの機会を開くことに対して責任があるデジタルになったということです。伝統的なリード生成ツールでは、中小企業の機会を見つけ、資格を得、入札することが不可能ではないにしても、非常に困難になりました。
Ariba Networkは、中小企業が自社の製品やサービスをリストアップするだけでなく、購入の準備が整い、セールスサイクルとキャッシュフローの両方を効率的に管理するバイヤーとの有益なつながりを生み出すことができる場所です。
これは最大で最もグローバルなB2Bネットワークで、190カ国で200万人を超えるバイヤーとセラー（グローバル2000の3分の2以上を含む）が接続して共同作業しています。 SAP Aribaがコマースで年間に取引する金額は、Amazon、eBay、Alibabaを合わせて1兆ドルを超える金額です。
これらの数は、いくつかの中小企業を圧倒する可能性があるので、SAP Ariba for small businessはどのようにプロセスを簡素化します。 Eric Selfが言ったように、「それはすべて欲望から始まります。ビジネスの拡大、最高の企業との競争、そして新しい顧客の獲得に真剣に取り組んでいますか。
中小企業の経営者が抱えていることが1つあるとすれば、Ariba Networkはその欲求を取り入れ、ソーシャルネットワーク上でプレゼンスを作成するのと同じくらい簡単なプラットフォームでそれが繁栄するのを助けます。あなたのビジネスと能力、製品とサービスについての詳細な情報はあなたが世界の大手と最大の企業のいくつかで買い手とあなたの最善を尽くすことを可能にします。これは、あなたがあなたの会社に持っている情熱が、顔のないカタログや中年の男性なしで展示されることを意味します。
その好例は、オハイオ州クリーブランドに本社を置く小規模少数株主であるM&Rディストリビューションサービスの社長兼COOであるQuentin McCorvey氏です。アリバディスカバリーに関する彼のプロファイルを作成する前に、MCorveyは大企業のビジネスを取得するためにドアに彼の会社を入れることが難しいと感じました。ネットワークに参加した後、M&R Distributionはネットワークを通じてCaesars Entertainmentのプロジェクトに入札しました - そして今やエンターテインメントの巨人に選ばれたベンダーであり、ドラムライナーと手袋をすべての資産に提供しています。
McCorvey氏は、次のように述べています。しかし、私は配布資料を探しているのではなく、握手を探しています - 顧客のビジネスを獲得する機会です。 Aribaは私がこれを実行できるプラットフォームを提供してくれます。」
彼はさらに続けて、次のように述べています。そして、私がネットワークに接続していると彼らが聞いたとき、それは私に信頼性を追加するものです。
スモールビジネスのニーズに対応する市場でのテクノロジソリューションは無数にあります。これにより、これらの企業は国内だけでなく国際的にもリーチを広げることができました。 Ariba Networkがどのように違うのかと聞かれたとき、Eric Selfは、世界の多国籍企業のバイヤーだけでなく、質の高いパートナーを探している中小企業でも、世界のあらゆる地域で機会を促進すると言いました。
ネットワークはビジネスを1か所に接続し、複数のチャネルにまたがる新しいパートナーを見つけて完全に関与させることで機会を創出します。あなたはあなたが競争したい市場、産業、そして機会を選ぶことができます。それであなたは世界中のパートナーとの知的な取引を生み出しそしてあなたにとって最も重要な関係をより効率的に管理することができるでしょう。
小企業向けSAP Aribaが特定のニーズに対応するツールをどのように提供するかについては、Eric Self氏はエコシステム全体の複雑な性質を単純化することから始めると述べた。まず第一に、登録して実際に測定可能な結果をもたらすためにこれらの機会を利用し始めるのは自由です。
次のステップはさらに優れています。稼働させるためにソフトウェアに投資する必要がないからです。インターネットに接続するだけで、会社はネットワークに接続し、いつでも、どこでも、任意のデバイスを使用して取引を開始できます。あなたの中小企業は大企業のテクノロジーソリューションやインフラストラクチャを必要としませんが、あなたは同じ能力を持つでしょう。数回クリックするだけで、購入注文を受け取り、注文確認と請求書をバイヤーに送信して管理するためのポータルを作成することができます。
M&RディストリビューションのMcCorveyは、次のように述べています。 Ariba Discoveryでは、見込み客は私の受信トレイに表示されるだけです。私の世界は変わりました。」
質問はなぜAriba Networkに参加するのかではありませんが、なぜそうではないのですか？あなたが現在ネットワークの一部であるか参加することにしたならば、それが提供する接続があなたの会社の可視性をどのように高めたかを私達に知らせてください。
画像：SAP
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