読者からの質問：私のビジネスを売る方法は？

親愛なるメアリー、

ビジネスブローカーを雇う。彼らは不動産ブローカーに似ていますが、不動産だけではなくビジネスを扱います。

あなたはあなたを代表する良いブローカーとあなたのビジネスのために公正価値を得る可能性が高いです。ブローカーは、テーブルにお金を残さずに妥当な提示価格を設定するのに役立ちます。ブローカーは積極的にあなたのビジネスを売り込むでしょう。ブローカーはまた、かなりの努力、交渉、そして終結を伴う、かなり複雑なことがある販売プロセスを通してあなたを導くでしょう。

あなたが情報に基づいた選択をするように、少なくとも3人のブローカーにインタビューしてください。あなたの選択を急がないでください。自信を持っている人を探します。

（1）同等の売上分析とあなたのビジネスの専門的評価を行います。そして

（2）はあなたのビジネスをマーケティングするためのしっかりしたゲームプランを概説しています。

ビジネスブローカーを探す場所

ブローカーを見つけるには、あなたの会計士または弁護士から始めましょう。それはアドバイザーと関係を持つことの利点の一つです。多くの場合、彼らは地域社会のビジネスブローカーを知っています。

または、BizBuySell.comで検索して検索することもできます。これは、と提携している有名なWebサイトです。 ウォールストリートジャーナル。 ビジネスブローカーをリストするセクションがあります。必ず参照を求めて確認してください。

自分で売ろうとしないで

あなたがホイール操作と取引に慣れていない限り、私はあなた自身であなたのビジネスを売ろうとすることを勧めません。金銭をテーブルに残さないようにするには、ビジネスを評価する必要があります。素人が正確に行うのは困難です。それとも、とにかくあなたはプロの評価に支払う必要があります。

事業の売却は複雑なプロセスです。あなたにロープを見せるためにあなたの側に経験豊富な専門家を持つことが最善です。それに加えて、あなたはまだすべてのマーケティングをしなければならないでしょう - あなたが日々ビジネスを運営している間にすることは困難です。ビジネスを売るのに平均9か月かかります。あなたがそれを売って追いついている間、あなたはそのような長い期間の間ビジネスを無視する余裕がありません。収益/利益が下がると、販売価格も低下します。

料金と手数料

ブローカー手数料についての一言：あなたはおそらく販売価格のおよそ10％の手数料を支払うでしょう。これは単なる経験則であり、保証ではありません。一部のブローカーはもっと請求します。一部の人は、関係するあらゆる不動産に対してより少なく請求する。少なくとも3人のブローカーにインタビューするならば、あなたはあなたの産業と地理的領域の料金のために行くレートの意味を理解するでしょう。

私は良い専門家にお金を払うことを決して恨みません。代わりに私は最終結果を見ます。私は一人で行って多分大きなミスを犯すのとは対照的に、ブローカーを使用することによって、販売後に私のポケットの中により多くのお金を入れる可能性がありますか？

この例を考えてください。

あなた自身で売ることはあなたのビジネスのために60万ドルを得ます。しかし、あなたがあなたのビジネスのために75万ドルを得て、そして10％の手数料をとる良いビジネスブローカーを雇ったならば、あなたはまだあなた自身の上よりも675,000ドルまたは75,000ドルを純額になるでしょう。ブローカーはどのようにそのようなより高い価格を得ることができるでしょうか？ビジネスを評価することは、科学ではなく芸術であるため、多くのことを交渉することは芸術であるのと同じです。ブローカーは両方を手助けすることができます。

あなたとあなたの夫に頑張ってください。