基本給を交渉することはあなたの販売補償パッケージをまとめることの重要な部分です。あなたの仕事は最終的にあなたの売上に依存しますが、保証された毎月のチェックをすることは重要です。より高い基盤を交渉することはあなたの小切手により多くのお金を入れるだけではなく、それは販売員としてのあなたの決心を証明するでしょう。
基本給
営業担当者は販売のために雇われています、そしてあなたがあなたが売上高で生み出す以上に会社に費用をかけるならば、あなたは手放されるでしょう。基本給でいくら受け取るかは会社によるその費用便益関係に織り込まれるでしょう、それは会社があなたの基本を低く保つことを望む理由です。基本給はまた、あなたに対する会社のコミットメントを表しています。それが、あなたがあなたを雇うという彼らの欲求を試す必要がある理由です。特にセールスサイクルが長い場合や、コミッションの支払いに遅延がある場合は、基本給でクッションが得られます。あなたが手形を払うことを心配しているならば、売るのは難しいです。
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あなたが販売で強い実績を持っているならば、あなたの交渉ポジションも強いでしょう。あなたの記録を証明し、バックアップ用にあなたのW2を持っている準備をしてください。将来の雇用主に対するあなたの価値は、あなたが生み出すことができる収入の量であり、あなたがあなたの価値を証明することができれば、より高い基盤を交渉することはより簡単になるでしょう。あなたが特別な認識 - トップセールス担当者または今年の担当者 - を受け取ったならば、必ずその情報を共有してください。あなたが常にクォータ以上で売れているのなら、それもあなたのためになるでしょう。
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苗木によってあなたにもたらされた苗木によってあなたにもたらされた交渉戦略
あなたの交渉戦略の一環として、あなたは会社の現在の営業担当者が何を稼いでいるか、そして彼らのトップ担当者がどれくらい稼いでいるかを知る必要があります。クォータをいくつ作成しているか問い合わせます。この情報は、クォータが現実的かどうかを示します。クォータでの販売が非常に困難になる場合は、それを基本給のディスカッションに含める必要があります。同じような立場にある他の営業担当者が何をしているのかを調べ、その情報を使用して基本給を交渉します。
基本給が交渉できない場合
あなたは、基本給が交渉できない状況に遭遇するかもしれません。これは、雇用主が厳格な方針を持つ大企業である場合に起こり得るシナリオです。賃金表のグレードが異なる場合（たとえば、担当者と上級担当者）、より高いグレードを選択してください。この障害を回避するもう1つの方法は、遡及的な昇給を要求することです。下部ベースの位置を受け入れます。 6か月後、あなたがあなたの目標を達成しているならば、あなたはあなたの雇用日に遡ってより高いベースを得るでしょう。これらのアイデアがうまくいかず、会社が本当にあなたを雇うことを望んでいるならば、より低い基盤を緩和するために署名ボーナスを求めてください。
