ホワイトラベルの商品とサービスは何十年も前から存在しています。あなたが想像することができるすべての業界では、ビジネスは彼ら自身のものとして売るために彼らのパートナーによってリブランドされる製品を作ります。
テクノロジー業界、特にアプリ業界も例外ではありません。消費者が数千万ドルでモバイル化するにつれて、デジタルエージェンシーや起業家は追いついてお金を稼ぎ始めています。
デジタルエージェンシーは、スモールビジネスの顧客に自分のモバイル製品について決定を下さなければなりません。彼らは、カスタムアプリケーションを作成したいのですか、それとも白いラベル付きのアプリケーションビルダーでアプリケーションを作成したいですか？ホワイトラベルアプリの開発者は開発期間とコストを劇的に削減するため、多くの場合、コストの差は説得力がありますが、決定を下す前にいくつかの質問があります。
$config[code] not foundホワイトレーベルのAppビジネスを始める前に考えるべきこと
それはあなたの戦略的焦点ですか？
ホワイトラベルのアプリビルダーに目を向けているのは、それが提供したい市場だからですか。それとも、ホワイトラベルを付けることで、収入を多様化できると思いますか。
アプリケーション開発者は、独自のプラットフォームを構築するという当初の戦略に苦労しているとき、またはお金が足りなくなっているときに、ホワイトラベルを使用することがよくあります。ホワイトラベル市場には、収入源を多様化しようとするアプリが散在していますが、成功させるために必要な時間、お金、および努力が、中核事業に損害を与えていることがわかりました。
もしあなたの心がそれに当たらないならば、あなたがあなたの開発のすべての部分がセールスとカスタマーサポートを含むホワイトラベリングに向けられなかったならば、成功の見込みは良くありません。アプリの機能からマーケティングまで、すべてがあなたの新しいビジネス提案に向けられる必要があります。
これは大変な作業であり、成功を保証するものではありません。それが本当に素晴らしい戦略的機会であるならば、それに向かってください。しかし、あなたがあなた自身の戦略に対する外部からの圧力に反応していて、そしてあなたがただそれを望んでいるのなら、多分それは行く道ではないかもしれません。
あなたは競争優位性を持っていますか？
ホワイトラベル市場は急速に成熟しており、新規参入者は多くの市場セグメントを襲っています。既製のプラットフォーム、大規模なテンプレート、および幅広いリセラー市場を持つ大規模ホワイトラベルアプリのビジネスは、ニーズをラベリングしながらお客様のお世話をするのを待っています。彼らは先駆者の利点と確立された評判の利点を持っています。
あなたがホワイトレーベル事業としてゼロから始めているならば、さまざまな市場であなたの研究をしてください。会議用アプリ、オンラインデート、ディレクトリ、ロイヤルティアプリなど、最も人気のある市場セグメントの一部はすでに成熟しています。
ホワイトラベルを適用するアプリがすでにある場合、または開発段階にあり、ホワイトラベルアプリのさまざまなアイデアをテストして起動する場合は、次の点を考慮してください。
- あなたの選んだ市場セグメントにおけるあなたの競争は誰ですか？
- 市場の価値は何ですか？
- あなたの競合他社の機能はあなたのものとどう違うのですか？
- 市場はどの程度価格に敏感ですか？
あなたのアプリが優れた機能を提供しており、競合他社と十分に差別化されている場合、市場が未発達（または発展中）で成長の可能性があるならば、ビジネスチャンスがあるかもしれません。
あなたのユニークな販売提案（USP）は何ですか？
あなたのホワイトラベル製品に特有な点は何ですか？それはあなたの潜在的な顧客とエンドユーザーが評価するものですか？
あなたが「私も」製品を提供していて、すでに市場に出ている競合他社と競争しているならば、どんな牽引力も得るのは難しいでしょう。どの商品を販売していても、市場はフォロワーには親切ではありません。ホワイトラベル市場には、先発者優位性の恩恵をすでに享受している確立された企業があります。
競争の激しい市場で成功を収めるには、次のものを提供する必要があります。 真に 機能性、サービス、および/またはデザインの飛躍的向上をもたらす破壊的なアプリ。特にその機能が簡単に複製され、特許によって保護されることができない場合は、機能の漸進的な改善はそれを削減しません。
競争の少ない市場セグメントに参入すると、アプリの差別化が容易になり、市場シェアを拡大する機会が増えます。あなたがすでにアプリを持っていて、あなたがすでに会議用アプリのようにホワイトラベル分野で競争力のある市場セグメントにサービスを提供しているならば、大きな市場シェアを築くことは難しいでしょう。
あなたの顧客は何を必要としていますか？
あなたの顧客は再販業者、多くの場合Web開発者やWebデザイナー、広告会社やマーケティング会社です。これらのリセラー、パートナーは、あなたのホワイトラベルアプリを使用し、彼らの顧客、多くの場合消費者にサービスを提供する企業のためにそれをブランド変更します。
ホワイトラベルアプリビジネスは、企業間取引（B2B）市場であり、そのため、アプリは複数の参加者のニーズに応える必要があります。
- あなたのリセラーのニーズ - 彼らはあなたから買う価値があると決断し、彼らのクライアントが彼らからあなたのソリューションを買うだろうと確信する必要があります。それはバックエンドで優れたユーザーエクスペリエンスを持っている必要があるので、あなたのリセラーが彼らのクライアントのためにアプリを作成することは簡単です。
- あなたのリセラーのクライアントのニーズ - 彼らは彼らの会社名の下で起動するアプリの代金を払う準備をする必要があります。あなたのアプリは彼らにビジネスチャンスを提供しますか？彼らの顧客（エンドユーザ）はそれを使用しますか？
- エンドユーザー - あなたのアプリは彼らにアピールする必要があります。なぜ彼らはそれを使うべきですか？それは彼らに何を提供しますか？
アプリに参加者が必要とする機能とユーザーエクスペリエンスを備えていれば、アプリは成功する可能性があります。
あなたのサービス提案
あなたは素晴らしい製品を持っていて、それは多くの販売の可能性を持っている市場セグメントにサービスを提供しています、そしてそれは再販業者からエンドユーザーまですべての意思決定者のニーズを満たします。おめでとう、それは素晴らしいスタートです。しかし、考慮すべきことが他にもあります。
ホワイトラベルのアプリビジネスでは、アプリをアプリストアにアップロードして宣伝するだけでは済みません。あなたもサービスを提供する必要があります、あなたが再販業者と継続的なサポートに訓練を提供することを最低限必要とするように。
あなたが本当にあなたの再販契約のナットとボルトを考慮することは重要です。無制限のサポートを提供する無害な条項は非常に簡単なように思えるかもしれませんが、ホワイトラベルのアプリはしばしばアフターセールスプロセスがリソースの大きな浪費であることを見つけます。
標準として何を提供しようとしているのか、リセラーがどんな権利を購入しているのか、カスタムアドオンとは何か、そしてこれは競合製品とどのように比較されますか？他のホワイトレーベルのアプリプロバイダとリセラー契約を結ぶ（あなたはそれらを手に入れるために機知に富んでいる必要があるかもしれません）そしてあなたの宿題をします。
覚えておいて、あなたも自分自身があなた自身の顧客と競合しているのを見つけるかもしれません。あなたがあなた自身のブランドのアプリを売り込んでいて、収入の流れとしてホワイトレーベルの売上を使っているならば、あなたの顧客/パートナーは同じ市場にいるでしょう。あなたがどのようにそれを処理しようとしているかを考えてみてください、あなたの再販契約の制限はあなたがこの状況を避けるのを助けることができますか？たとえば、北米に焦点を当てている場合は、再販業者を極東などの他の地域に限定することはできますか。
セールスサイクル
B2Bのバイヤーが自分のクライアントのために商品を調達するとき、彼らはラインに彼らの評判を置いています。彼らはあなた自身のものとしてあなたの製品を宣伝しています、そして彼らはホワイトラベルのアプリを支持するという決断をするとき、通常非常にリスク回避的です。
その結果、おそらく販売のリードタイムは長くなり、アプリのコストが高いほどリードタイムは長くなります。実際には、あなたは収益を保証することなく販売を達成するために多くの仕事をすることになります。たとえ彼らがあなたにそれがどれほど素晴らしいかを示すためにあなたが高価なフープを飛び越えさせたとしても、あなたの潜在的な買い手はあなたのホワイトラベルアプリを購入する義務を負いません。
あなたは売上を閉じるためにかなりのリソースを投資する必要があるでしょう、そしてあなたが販売を達成する前でさえもコストが蓄積するのに備えておく必要があるでしょう。アプリの価値を実証するプロのセールスピッチを開発し、セールス資料を開発し、セールススキルを持った人員を派遣することで（チームが直接セールスが得意でない場合）取引を成立させることができるコストを考慮します。
カスタマーフィードバックにアクセスできることを確認してください
ホワイトラベルアプリの成功は、他のアプリと同様に、エンドユーザーにとってどれほど魅力的かにかかっています。ホワイトラベル市場では、仲介業者を通じてアプリを販売しているため、その結果、商品に関する直接のフィードバックが得られるとは限りません。あなたはあなたがあなたが顧客からのフィードバックを集めることを可能にする会社を選ぶことを確認する必要があります。
ホワイトラベリングの取り組みを先導する間違った会社が、特にフィードバックの分野で、ホワイトラベルビジネスに大きな打撃を与える可能性があります。あなたがあなたのアプリを継続的に開発し改善することは、あなたが顧客がそれについてどのように感じているかについてよくわからないと困難になる可能性があります。エンドユーザーに直接販売する場合の従来のビジネスモデルは、エンドユーザーの要求とフィードバックを評価した後、継続的にアプリを改善することです。
この直接的な関係の喪失はあなたの開発プロセスに影響を与え、あなたの市場評価にも影響を与える可能性があります。戦略的な方向性としてではなく、収入の流れを多様化するためにアプリにホワイトラベルを付けようとしている場合は、使用する会社を決定時に考慮する必要があります。顧客からのフィードバックにアクセスできるようにしてください。
ホワイトラベルアプリが実行可能なビジネスチャンスかどうかを判断する
ホワイトラベルアプリ市場に参入することを決定することは、ビジネスを根本的に変える可能性がある戦略的決定です。あなたのアプリであなた自身のプラットフォームを構築しているが、代わりの収入源を構築するためにホワイトラベルのアプリに多様化したい場合、この決定があなたのコアビジネスにどのように影響するかを慎重に検討してください。あなたのアプリがそのニッチ市場で十分なマーケットシェアを獲得できるかどうか、そして本物のビジネスチャンスがあるかどうかを検討してください。
あなたが新しいスタートアップであるならば、あなたのホワイトラベルアプリのアイデアを徹底的に研究しなさい、いくつかの市場セグメントはすでに非常に競争が激しくなるでしょう、そしてこれらでマーケットシェアを築くことは難しいでしょう。アプリケーションを開発するときには、市場を理解し、販売決定に参加するすべての参加者のニーズを考慮してください。
ホワイトラベル市場への販売には多額の先行投資が発生する可能性があり、顧客は継続的なトレーニングとサポートを受けることを期待してください。
Shutterstockによるアプリの写真
