あなたの製品を買うように顧客を怖がらせることはできますか？それは人々が行動を起こすことになるので、恐怖は実際にはセックスや欲望と同じぐらい多くを売ることができます。
ブリティッシュコロンビア州のSauder School of BusinessのLea Dunnによると、人々が一人で恐れていると感じると、周囲のブランドに感情的な愛着が生まれます。彼女は、この高められた状態では、消費者がそれらの製品を思い出して好意的に考える可能性が高いと述べています。
$config[code] not foundダンはこれが起こるのは恐怖が人とのつながりを必要とし、人がいなければ製品がそのギャップを埋めるためだと言います。彼女はこの感情的な愛着が起こると信じています。なぜなら人々は製品が実際に彼らとその経験を「共有する」と考えるからです。
多くの販売状況での作品で。行動心理学者のWyatt Woodsmall博士は次のように述べています。
「人々の最悪の悪夢が何であるかを知ることができるならば、彼らの悪夢の中で野営してください…彼らはその状況から抜け出すために…何でもします…」
ニュース放送は、何年もの間、恐怖ベースのマーケティングを行ってきました。メディアの内部からの叫び声は常に「出血すれば、それにつながる」というものでした。有名なブランドは、製品を販売するために常に恐れを使用しています。例えば：
- ロレアルの「私は価値があるから」というキャッチフレーズは、女性の間で自己嫌悪に直面しています。
- フェデックスの「絶対に、積極的に一晩」は期限を逃す恐れがあります。
- ナイキの「Just Do It」は、消費者が怖いので、見逃すことを目的としています。
幸いなことに、見込み客にホームセキュリティシステムを売るために奪う必要はありません。しかし、あなたはそれらを怖がらせることができます。
恐怖ベースのマーケティング
FUD：恐れ、不確実性、疑い
1980年代にIBMに来たとき、彼らは私たちに「IBMを買うために解雇された人はいませんでした」と語っていました。
私は、意思決定者にIBMの購入を指示するために、「FUD」（恐怖、不確実性、疑い）と呼ばれる恐怖ベースのマーケティング手法を頻繁に使用しました。私のセールスコールでは、競合他社を選んだ場合に悪くなる可能性があることをすべて列挙しました。幸い、意思決定者は何度もIBMを選択しましたが、私たちはより高額であるという事実にもかかわらず、私たちは低リスクの選択肢として認識されていました。
締め切り
消費者は期限を逃すことを恐れています。これは、オファーの有効期限、休日のカレンダーの期限、またはその他の課された締切日になります。日付は消費者に行動を起こさせるでしょう。
3月31日の手ごろな価格の医療法に従うために保険に申し込む人々の急増に注意してください。
VIP
消費者は、誰もが参加するわけではない「クラブ」の一員になりたいと考えています。門戸を開けて、何人の人が入りたいか見てください。これがまさにCostcoのような多くのバイヤーのクラブが彼らのわずかな会費ですることです。恐怖に基づくマーケティングメッセージは、消費者が会員ではない場合、いくつかの素晴らしい取引を見逃してしまうということです。
恐怖ベースのマーケティングは、すべて悲観的である必要はありません。見込み客が現在行っていることに対する否定を明確にし、その恐れを軽減するための解決策を提供します。
Nextivaによって提供されているこの記事は、コンテンツ配信契約を通じて再発行されています。オリジナルはここにあります。
Shutterstockによる魅惑の恐怖写真
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