あなたはあなたのスモールビジネスを売ることを考えていますか？ BizBuySellの調査によると、今年は昨年よりも多くの事業が売買されていることを考えると、売却するのに良い時期だと思うかもしれません。
ただし、税務上の変更により、これらの事業の評価額は2013年に低くなる可能性があります。あなたが可能な限り最高の販売価格を手に入れたいのであれば、あなたがすでに取っているべきである可能性があるいくつかのステップがあります。そして中小企業を売るのに十分な時間を自分自身に与えなさい。
$config[code] not foundOwners UniversityのBob Pullar氏によると、ほとんどのオーナーはビジネスの売却にはそれほど時間がかかることを理解していません。 Pullarによると、時間をかけて事業を売却する準備を整えることで、経理的にも業務的にも、あなたの会社の経時的な傾向をどの程度うまく示すことができるかがわかります。
そして、時間をかけずに適切に準備していない人たちは、テーブルにお金を置いています。 Pullarによると、必要なすべての評価向上プロジェクトを完了するのに時間がかかる所有者は、彼らの業界次第で、評価において最大400％の増加を見ることができます。
それで、彼らは彼らが最高の販売価格を得ることを確実にするためにどのようなステップを踏む必要があるのでしょうか？ Pullarは、年間事業計画と3年間の予測とともに、3〜5年間の監査済みまたはレビュー済みの財務諸表を保有することを推奨しています。
さらに、所有者は、売却後に事業を運営するための主要な管理者、事業の成功の鍵となる他の従業員、および第三者の供給業者との最新の契約を含む詳細な継承計画を立てる必要があります。
PriceWaterhouseCoopersの調査（DOC）によると、79％の事業主が、成功の最大の目的として財務収益を最大化することを確認しました。しかし、これらの所有者全員が、後継者育成計画を立てていると述べたわけではありません。事実、後継に備えるために取られた最も一般的なステップは、コストを削減し、債務とリストラを再構築することによって収益性を改善することでした。
収益性の向上は確かに評価に影響を与える可能性がありますが、Pullarは、ほとんどの企業が販売の準備をする際にこの分野で大幅な変更を必要としないと述べました。また、大幅な変更を加える必要がある人でも、準備を早めに開始し、評価の向上に関連する他の手順を割り引くべきではありません。
「所有者にとって最も重要なことは、自分の事業を売却したいと100％知っているまで待つことができないことです」とPullar氏は述べています。
あなたのビジネスが売る準備ができていることを確認するための魔法の公式はありません。バイヤーをターゲットにしてビジネスの価値を評価することは、業界によって異なります。しかし、計画を立て、それを実行するのに十分な時間をとることは、あらゆる業界にとって不可欠です。
画像：シャッターストック経由で売却
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