ここ数年の間に、中小企業はその収益の大部分をマーケティングに投資してきました。これは、ビジネスの成長と寿命の決定的ではあるが、非常にデリケートな部分です。マーケティングキャンペーンを成功させると、売り上げを伸ばし、威信を高め、大企業と競争できるようになりますが、中小企業の場合は、間違いを犯す余地はあまりありません。投資収益率が限られているため、調理が不十分なマーケティングキャンペーンに貴重なリソースを注ぐのは簡単すぎます。
$config[code] not foundしかし、どのキャンペーンがどのように成功するように設計されているのか、どうすればわかりますか？マーケティングとは、コンバージョンを最大化することです。最大の変換は、A / Bテストに関するものです。 A / Bテスト、または分割テストは、マーケティングキャンペーンに適用すると、コンバージョン率が最も高いことを理解するのに役立つ単純な実験的設計です。中小企業にとって、これはFacebookの投稿のようにあなたのマーケティングコンテンツの断片の2つのバージョンを作成し、あなたの聴衆の上でPost AとPost Bをテストすることを意味するかもしれません。それから、シェアまたは同類のような最も測定可能な肯定的な結果につながるどの記事が勝ちます。
A / Bテストは、マーケティングキャンペーンを段階的に改善するための簡単、迅速、そして比較的安価な方法です。そして、より良いものへの段階的な変化は、長期的には実質的な成長をもたらすでしょう。結局、A / Bテストは、消費者を引っ張って喜ばせる巧妙なマーケティングキャンペーンを作成することに、段階的に近づきます。
小規模ビジネスでA / Bテストがどのように機能するかを説明するために、市販の電子メールキャンペーンをコンバージョンに最適化する方法を見てみましょう…
メールキャンペーンの分割テスト
コンバージョンファネルのあらゆる部分で消費者を支援するための安価で信じられないほど効果的な方法であるEメールマーケティングのROIは3800パーセントで、企業は1ドルの支出ごとに38ドルを稼いでいます。大きなニーズがあり、月平均400ドルのデジタルマーケティング予算がある中小企業にとっては、電子メールマーケティングは非常に簡単です。
電子メールは、顧客を維持し、顧客に返品を促すための直接的な方法のように見えますが、結局、これらの人々はサインアップしました。 - 電子メールキャンペーンを最適化する方法は数多くあります。まず、他のマーケティングキャンペーンと同様に、購読者にとって重要な変数はたくさんあります。件名、送信時間、コンテンツ、デザイン、メッセージのプレビュー、名前、頻度、リストのセグメンテーションなどです。 。全体として混乱を招く可能性がありますが、これらはすべて安く最適化することができ、A / Bテストによって簡単に最適化することができます。
電子メールキャンペーンの分割テストのケーススタディ
件名 - ある大手小売店は、ホリデーEメールの件名を最適化して、購読者がクリスマスの数日前に自分の商品を閲覧するように勧めました。 A / Bは、「メリークリスマス」と「ハッピーホリデー」をテストし、それぞれ33,500人の購読者に送信しました。より具体的な「メリークリスマス」は、オープンレートがほぼ5パーセント高く、クリックスルー率が2.57パーセント高い、広い範囲で勝ちました。
コンテンツ - 怪我をしたアザラシの病院であるMammal Marine Centerは、寄付を求めたり、ギフトショップから商品を提供したりして資金を得るために電子メールを使用します。バレンタインデーのために、A / BはEメールコンテンツへの2つのアプローチをテストしました。1つは原因についてのストーリーテリングに焦点を当てるもの、もう1つはギフトショップ製品に焦点を当てたものです。結果？製品志向の電子メールコンテンツは、購入金額をほぼ倍増させました。
設計 - マイクロソフトは、電子メールマーケティングでクリックスルー率を上げたいと考えたため、異なる配色とレイアウトの使用を検討しました。 EメールAには、製品の全体像、および白い背景の上に紫色のCTAボタンがありました。 EメールBはオレンジ色の背景、クローズアップされた製品のクローズアップショット、そしてピンクのCTAボタンを持っていて、それはマイクロソフトの全体的なオンラインマーケティングデザインスキームに一致しています。それでも、よりシンプルなEメールでは、クリックスルー率が325％向上しました。
周波数 - 2012年に、オバマ氏は再選を求めて走っていたので、彼は過激に彼の電子メールキャンペーンをテストしました。キャンペーンは多くのA / Bテストを実施し、加入者リストのセグメント化された部分に異なる量のEメールを送信しましたが、Eメールをさらに送信しても悪影響がないことがわかりました。結局、オバマ氏のマーケティング活動は、これまでで最も成功した政治資金調達活動の一部であり、A / Bテストの最適化の助けを借りて5億ドルを調達しました。
そこにそれがある。 A / Bテストは、企業がマーケティングキャンペーンのROIを最大化するための費用対効果の高い必須の手段です。これは、Eメールキャンペーンだけでなく、ソーシャルメディアやニュースレターから予定されているイベントなどのマーケティングのあらゆる側面にも当てはまります。
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