1月と2月は通常、ほとんどの小売起業家にとって売り上げが遅い月です。クレジットカードの請求書は、休日の買い物の広がりのために入ってきました、消費者はより多くのお金を節約するための決断をしました、そして、鈍い天候は人々を中に保ちます。 11月と12月の多忙なショッピングシーズンから好評のブレイクを楽しんだら、より多くの顧客をあなたの店に連れて行くためにあなたは何ができるでしょうか？
この冬の小売売上高を増やす方法
これは、小売店の売り上げを伸ばすために試すことができる11のアイデアです。
$config[code] not found1.既存の顧客に関する情報を活用する。あなたの最高の顧客に昇進を調整するためにあなたの顧客忠誠ソフトウェアを使いなさい。たとえば、特定の買い物客が割引オファーに回答する傾向がある場合は、割引を送ることができます。別の買い物客が最新の商品をチェックアウトするのを好む場合は、間もなく到着する新しい出荷についてそれらを電子メールで送ってください。
2.休日の間にあなたから購入した新しい顧客に手を差し伸べます。初めてのホリデーショッパーに一度あなたの店に戻ってもらうと、あなたは彼らを忠実な顧客にするための道を進んでいます。連絡先情報を入手した顧客の場合は、購入に対する感謝の意を示すお礼のEメールを送信してください。それから彼らが彼らが休日の間に買ったものを補完する製品の申し込みで彼らを引き戻す。
ダイレクトメールを試す。 Eメールのマーケティングメッセージに加えて、はがきやチラシのメーリングキャンペーンで顧客の注意を引くことができます。 1月に多くの消費者が手に入れるホリデーグリーティングカード、回覧およびカタログの洪水の後、現時点では物理的な郵便物が際立っているでしょう。
4.「新しい年、新しいあなた」の考え方に触れる。顧客の新年の抱負から恩恵を受けるために、トレーニングウェアを販売する必要はありません。ほぼすべてのタイプの小売業者が、顧客が決心を維持するのを助けるために製品を配置することができます。 Statistaによると、2018年の3つの最も一般的な解決策は、「より健康的に食べる」、「より多くの運動をする」、そして「より多くのお金を節約する」です。ほぼ4分の1の人々が「セルフケアに集中する」ことを決心しているので、自分を治療するという考えを促進することも有効です。
5.取引サイトをテストします。 多くの消費者は1月に財布のひもを締め、彼らが買い物をすることができるようにGrouponやLiving Socialなどのサイトを扱うことを考えますが、より少ないお金を使います。あなたは、買物客が遅い季節にやってくるのを奨励するようにあなたの取引に期限を設定することができます - 例えば、それが3月中旬または4月の初めに期限切れになるように。あなたの店で売り上げが落ちるとき、あなたが入って来た買い物客が最善の扱いを受け、彼らが戻ってくる可能性を高めるために確実にするより多くの時間があるでしょう。
あなたの供給者から助けを得なさい。あなたが持っているブランドのどれかが共同マーケティングキャンペーンが進行中であるかどうか確かめてください。名前のブランドは時々小売業者に店の彼らのブランドを促進するためにマーケティング予算を提供する。
7.最も収益性の高い商品を宣伝する。たとえあなたがこの時期に売り上げを減らしたとしても、より高利益の商品を売ることはその事実を補うのに役立ちます。高い利益率を持っているあなたが運ぶアイテムに特別な努力をしてください。それらを提案するために販売員を訓練しなさい。
8.ビジネス予約を早めに。あなたはあなたの店にギフトカードを売っていますか？もしそうなら、20ドルのための25ドルのギフトカード、40ドルのための50ドルのギフトカードなどを提供してください。カードの支払いを今すぐ受けることは遅い月の間あなたのキャッシュフローを強く保つのを助けることができます。さらに、顧客がそれらのギフトカードを使って購入するとき、彼らは通常カードの価値より多くを使います。
9.休日を祝う。新年の決議は非常に長く続くことができます、そして1月の終わりごろ、多くの消費者は外に出て再びお金を使うことをかゆくなるでしょう。風変わりな休日を祝うことによってあなたの店に出てくるように買い物客を奨励します。たとえば、「国民配偶者の日」、「国民の愛するペットの日」、または「ランダムな優しさの日」などはどうですか。あなたが見つけた（あるいは作り上げた）珍しい休日の前後に店内イベントを計画し、それをEメール、ソーシャルメディア、そしてあなたのウェブサイトを通して宣伝しましょう。
10.チャリティードライブを主催する。私たちの多くは、1月に整理整頓し、クローゼットを片付け、余分な「もの」を減らすことを誓います。捨てられたアイテムの寄付をするためにチャリティードライブを主催しませんか？たとえば、幼児や子供用の製品を販売する店では、使用済みのおもちゃ、赤ちゃんと子供用の服、およびベビー用品の寄付を受け取り、それらをホームレスの母親と子供用の施設に渡すことができます。寄付をするためにあなたの顧客に割引をしてください。
11.スタッフを準備しましょう。たとえあなたが通常そうしないとしても、これはセールス担当者にボーナスを販売に結び付けるという特別な動機付けを与えるのに良い時期です。しかし、それを競争にするのではなく、あなたが設定した目標を超えることに基づいてチーム全体のボーナスを与えることによってチームの精神を築きます。
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