彼らの事業は、州および地方自治体の機関、学校、図書館、その他の公共機関への事務用品の17の小規模サプライヤの1つです。しかし、それほど多くのことなく 「ありがとうございますが、契約を更新しないことにしました。 「州は、すべての事務用品事業を単一の会社、つまり大企業に授与しました。
Supplies Supplies Incが参加するよう通知された競争入札プロセスはありませんでした。1984年以来Supplies-Suppliesは州との契約を結んでいましたが、彼らは州が更新されないという噂を聞き始めました、しかし、これまでのところ、非火葬の公式通知を受け取ったことはありません。それから2009年8月17日にニュージャージー州は新しい取り決めを発表するプレスリリース（PDF）を発表しました。
彼らの行動により、ニュージャージー州は17の小規模な地元企業の代わりに1つの大手ベンダーを代理しています。独立したオフィスサプライヤを代表する業界団体であるNational Office Products Allianceは、「ニュージャージー州財務省が中小企業を放棄する」と述べた声明を発表し、反訴した。州議会議員もこの動きを批判した。
ニュージャージー州法では、公共の契約に対する競争入札が義務付けられています。あなたがそれをそれと呼ぶことができるならば、入札は数年前にミネソタの州の外で行われました。奇妙に聞こえますか？そうです。
ニュージャージー州は、州法の下で行動しているため、他の政府と共同購入契約を結ぶことが許可されています。これは、ニュージャージー州が締結した6つのそのようなコスト削減協同組合のうちの1つです。
これが私がそのような共同の共同購入協定について初めて聞いたことです、そして、私にとってオハイオ州はそれらの一部であるかもしれないことを私は知っています。しかし、全体のアイデアは厄介です。今日は事務用品です。明日それはあなたの業界かもしれません。すべての契約は、各業界の1つの大企業に1人の役人によって引き渡されます - それは、すべての政府の購入者にとって1つの全国規模の契約になる可能性があります。の意味について考える それ しばらくの間。
しかし、これらの中小企業は本当に競争することができますか？
この物語には私が期待していなかったねじれがあります。私がSupplies-Supplies Inc.の所有者とのインタビューを始めたとき、私はこれが、より大きな購買力を持つ大企業に対して中小企業が価格で競争できない別のケースであることが判明することを恐れていました。残念ですが、今日の小売業界では現実のことです。
しかし、事業主によれば、そうではありません。
私が要点を尋ねると（おそらく少し懐疑的な意見が出ていますが）、「あなたは本当にその大手ベンダーと価格で競争できると思いますか？」Carl Strekoは答えました。私たちは過去にあります。我々は大企業に反対し、彼らの価格に勝った。」
「しばらく前に我々は購買グループに参加しました。その購買グループに2,000〜3000のディーラーがいます。私たちは大企業と同じ価格で卸売りを買います。私たちは、大きな競争相手との平等な競争の場から始めます。」
カール氏はさらに次のように述べています。「もう1つの興味深い点は、ボストンに本社を置く巨大な事務用品会社です。彼らはもともとサプライヤの1つとして2004年に事務用品の契約を勝ち取ったが、11月に彼らは利益を上げることができなかったのでそれを取り戻した。私たちは、直接対決することによって、彼らからビジネスを拾いました。」
「しかし、どのような割引が提供されているのかはわかりません。では、どのようにして州は既存の業者との更新よりもお金を節約していると言えるのでしょうか。」
BJ氏はさらに次のように述べています。私達全員に2人の卸売業者を通して購入しまた製造業者から直接買う能力がある。私たちはステープルよりも幅広い製品を取り揃えていると信じており、またお客様からも言われてきました。したがって、私たちの価格は競争力があり、このタイプの顧客のニーズが優れている私たちの製品の範囲は、顧客にサービスを提供する私たちの能力は間違いなくより良いです。では、国家は誰が本当にこの変化の恩恵を受けると考えているのでしょうか？」
中小企業を所有することの現実は、州および地方自治体がこれらの17の供給業者に対するものであるように、大きな顧客を失うことは、中小企業にとって悲惨なことになり得ることである。
BJは次のように語っています。私たちは確実にビジネスを続けるためにポジションを排除する必要があります。それは私達の会社を傷つけます。私たちが望むのは、真っ向から真面目に入札するための公正なチャンスです。」
政府：話をすることを学ぶ
州や地方自治体の役人は、しばしば「私たちは中小企業を支援します」と言います。
残念ながら、話を見ていない人もいます。彼らは大企業の中小企業への「愛」を大々的に告白していますが、税金、規制、そして赤字に集中しています。彼らは、中小企業の利益を犠牲にしたり、ビジネスをやめさせたりする政策決定を下します。それから役人は彼らが彼らの地域により多くのビジネスを「引き付ける」ように設計されているあるプログラムか他についての新聞発表を出すように背中に自分自身をなでます。
彼らがすでにそこにある事業をもう少しうまく扱うべきであることは彼らには起こらないようです。
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