どのように「売るために建てられた」があなたが億万長者になるのを手伝うことができたか

私は最初にJohn Warrillowの話を聞きました “ 売るために建てられた “ アニタキャンベルから。彼女は超初期のプレビューコピー（まだらせん状）を手に入れ、それを読んで一晩中起きていました。彼女はこの本にとても興奮していたので、私は彼女にそれを私に渡してほしいと懇願しました。

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さて、先週私はついに自分のハードバックコピーを郵送しました。今、私はようやくあなたがあなたのビジネスについてもっと有益に考えるようになるこの短くて簡単で面白い本についてあなた全員に言うことができます。

“ Built to Sell”は実際には寓意的なスタイルのビジネス小説です。個人的に、私はこのような本が好きです。私はインタラクティブな学習スタイルを持っていて、私がキャラクターに関わってくれる本を読むことは私が本の中でレッスンを統合するのを本当に助けます。薬を飲むために砂糖を一杯服用するのとほとんど同じです。

「売るために建てられた」はあなたのビジネスを売るよりも建築システムについてもっと

「Built to Sell」は、Michael Gerberの「The E Myth」シリーズをほとんど思い出させます。私が最初にそれを手に入れたとき、私はそれが私には当てはまらないと思った - 私はフランチャイズを作成したくないし、私は自分の事業を売却したくないので。しかし、これらのフレームワークは、体系化されたターンキービジネスが市場でより価値があるだけでなく、より楽しく、管理が容易で、他の方法よりもストレスが少ないことを私に教えるためにあります。

どのようなビジネスの主な目的はお金を稼ぐことです。多くの人にとってのもう1つの目標は、所有者にとって、そしてその事業の従業員にとってバランスのとれた生活を支えることです。 “ Built to Sell”はビジネスモデルとあなたがまさにそうすることを可能にするシステムを創造するプロセスを通してあなたを導くでしょう - ただ忙しい仕事ではなくビジネスを創造しなさい。

「売りに出された」自伝はありますか？

John Warrillowは起業家です。彼は始めて4つの会社を売ったので、ビジネスの構築と売却に必要なことについて1つか2つ知っています。あなたが本を読み始めるとすぐに、それは本当に自伝的ではないことがわかります。それはジョンの経験と彼が時間をかけて学んだ教訓の融合です。

実際、私がしたことを間違えずに、この本の「ストーリー」の部分に集中してください。本に詳細があります。主人公のアレックスが1万ドルでロゴパッケージを売ることができたという事実など。ロゴに1,000ドルを費やすことを熱望していた中小企業に出会ったことは一度もありませんでした。しかしそれは重要ではありません。

それはサービスについてではない - システムについて

“ Built to Sell”は、最も価値のあるレッスンを教えることに成功します。それは、サービスについてではなく、システムについてです。ターンキープロセスやシステムなしでビジネスを運営することは、散歩に300ポンドの犬を連れて行くのと同じです。誰が誰を歩いている？

物語の中で私たちのヒーロー、アレックスステープルは、広告とデザイン会社を所有しています。彼は彼の仕事の「犠牲者」です。彼は、彼をぎくしゃくさせ、時間どおりに支払わないクライアントを持っています。彼はどうやってスタッフの給料を払うつもりなのかと思って眠りを失いました。彼は自分が手に入れたプロジェクトがいつも好きというわけではない。そして、自分が変革を遂げると確信しているときに、人生は人生のチャンスを彼にもたらします。彼は自分の強みではない仕事のために莫大なお金を彼に渡しているクライアントを引き受けるのでしょうか、それとも彼は学んだ教訓に固執し、彼のトップラインだけでなく人生とビジネスを築きますか。

システム構築の秘訣

Ted GordonはAlexのメンターです。 Tedはいくつかの会社を売買しており、彼が欲しいものすべてをビジネスから切り出すためのAlexの鍵を握っています。

これが私がキャラクター“ Ted”から得たほんの少しのヒントです。

"ジェネラリストであることはジェネラリストを雇うことを強制し、あなたの提供はせいぜい平均になります。"
「あなたが個人的に自分のアカウントに依存する傾向がある単一のクライアントに大きく依存しているサービスビジネスを運営していて、あなたが同様のサービスを提供する他の多くのプレイヤーと競争する場合、あなたのビジネスは事実上無意味です。 1人のクライアントがあなたの収入の15％を超えないようにしてください。」
それが製品であるかのようにあなたのサービスを定義します。「それを商品化します。」つまり、あなたはあなたのユニークなサービスプロセスをあなたに特有の機能として説明します。
商品を販売している場合は、定額料金を価格として作成し、前払いで支払います。
「標準サービスの範囲外の仕事を辞退することで、専門化に真剣に取り組んでいることを証明してください」

この本には多くの素晴らしい、実用的な、簡単に実行できるヒントがあるので、私は続けていくことができました。