数週間前、私は彼女の新しい会社のためにお金を集めている地元の起業家に会いました。私は彼女をカリフォルニアにいるマイクロベンチャーキャピタリスト（VC）に連絡しました。そして、それは150万ドルのプリマネー評価で投資することを申し出ました。彼女は他の場所で290万ドルの評価で資金を集めることを試みるという申し出を断った。
私は彼女が間違えたと思う。より良いアプローチは評価を受け入れることでしたが、ほんの少しのお金を集めるだけです。
$config[code] not found低評価のオファーをすぐに無効にしないでください
評価が低すぎると考えるために起業家が資金調達を断った場合、彼らは通常誤って計算しています。ほとんどの起業家は彼らにタームシートを提供する投資家の数を過大評価しています。そして彼らは通常、投資家を見つけるのにかかる時間を過小評価しています。
洗練された投資家は、お金で彼らにアプローチする企業のほんの一部（5パーセント未満）に資金を供給しています。起業家がアプローチする各投資家は、アイデアを説明したり質問に答えたりするのに多くの時間を費やします。その時は大きな機会費用がかかります。起業家が募金活動に費やすたびに、製品の構築、顧客とのやり取り、またはビジネスの成長に費やされる可能性があります。
第二に、たとえ起業家が他の投資家を見つけたとしても、第二の投資家が最初の投資家と同様の評価を提供するであろうという可能性があります。ほとんどの洗練された投資家は多くの新しい会社を目にします - 1年に3つか4つの投資をしているそれらは通常年間200以上のベンチャーを見ています。彼らはまた、たくさんの取引を見ている他の投資家とも交流しています。洗練された投資家が新会社の評価を正確に理解している可能性は高いです。 2番目の投資家の評価は、おそらく最初の評価に近いところで行われます。
第3に、最高の評価額を求めることが、常に初期資金調達の最善の方法とは限りません。最も可能性の高い企業は、投資家から複数回資金を調達する必要があります。最初のラウンドで企業の評価が高すぎると、次回は下落する可能性が高くなります。取引を完遂する可能性は低いので、投資家はしばしばそのような会社を避けます。ダウンラウンドを受け入れることの心理的困難は通常これらの議論の大部分が失敗することを意味します。時間の浪費を避けるために、多くの投資家はその後のラウンドで最初に過大評価された会社を避けます。
第四に、起業家はしばしば最初の投資家チェックを受けることの重要性を過小評価します。新規事業は非常に不確実です。投資家は、新会社の価値を社会的に証明することを互いに期待します。誰も会社に投資していなければ、多くの人々は小切手を書くことを恐れています。最初のお金の評価額を低くすることで、起業家は投資家にベンチャーの魅力を証明する証拠を提供できます。これは、最初の販売で低い価格を受け入れるのと同じ方法で、創設者が参照顧客を持つことを許可します。
第五に、創設者たちは勢いの重要性をあまり理解していません。それがベンチャー企業の発展を可能にするのであれば、低い評価額で初期資金を獲得することは非常に役立ちます。低い評価でいくらかのお金を集めて、そして会社を造るためにそれらの資金を使っている会社は、通常、昇給なしで街中で見せられたベンチャーよりもよく見えます。
低い評価のオファーを拒否するのではなく、低い評価で少量の資金を調達してから、より高い数で将来の引き上げを行うことをお勧めします。初期の上昇が小さければ、起業家は低価格で多くの公平性を放棄することはありませんが、ベンチャーの進歩と時間の効率的な使用を示しています。
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