お祭りの装飾を施し、Eメールマーケティングキャンペーンを展開し、地域での検索の最適化を促進し、ソーシャルメディア攻撃を計画することで、店舗を休日に向けて準備することができます。しかし、あなたの手の届かないところにあるかもしれない1つの休日のマーケティングの戦術は実際には非常に効果的かもしれません：ダイレクトメール。
Epsilonの調査によると、ダイレクトメールは買い物客の77％の休日の購入に影響を与えます。比較すると、回答者の41％がオンラインバナー広告が彼らの決定に影響を与えると言っています。
$config[code] not foundダイレクトメールが大好きな理由回答者は、ダイレクトメールには通常何らかの割引が含まれていると述べています。オファーのレビューには、オンラインの場合よりも多くの時間がかかります。多くの回答者がゆったりとした方法でメーラーを見て楽しんでいます。そして多くの人は、彼らは単にあまりにも多くのEメールを受け取ると言っています - ダイレクトメールは雑然としています。
もちろん、あなたはデジタルマーケティングを無視するべきではありません - 回答者の90％が彼らが彼らのオンラインショッピングに行くか、彼らの休日の買い物の一部として小売業者のEメールを見ると言います。しかし、ダイレクトメールが驚くほど人気を博していることは、それが一見の価値があることを意味します。
ダイレクトメールによるホリデーマーケティング
ダイレクトメールキャンペーンを成功させるための6つのヒントは次のとおりです。
- 正しいメーリングリストを使ってください。現在の顧客のメーリングリストを持っているなら、それが始めるのに最適な場所です - 彼らはあなたが提供しなければならないものに興味があることを知っています。近くの住民をターゲットにしたいですか？米国郵便局のEvery Door Direct Mailプログラムを使用すると、郵便番号、収入レベル、その他の人口統計上の特性によって受信者をターゲットにすることができ、ダイレクトメールの作成と配布を簡単にすることができます。
- オファーを含める調査回答者の4分の3は、メールで受け取ったクーポンを使用する可能性が高いと回答しています。これは、Eメールで受け取ったクーポンまたはオンラインで見つけたクーポンを使用する予定の人よりも多くなっています。
- 切迫感を作ります。時間に敏感なオファーは、週の遅い時間帯に顧客をあなたの店に連れて行くことができます。たとえば、混雑を避けるためのブラックフライデー前のセール、週半ばのセール、9時から正午までの特別セールなどがあります。
- 明確な行動を促します。それが「Free Gift Inside」であろうと「このポストカードを40％引きにする」とあろうと、ダイレクトメールがどのように彼らに利益をもたらすのか、そして次に何をしたいのかについて、すぐに明らかにします。
- 基本を忘れないでください。私はかつて私が行動を起こそうとしていたオファーのあるはがきを手に入れましたが、その作品のどこにも事業の名前は見当たりませんでした！信じるのは難しいですが、本当です。あなたのダイレクトメールのピースにあなたの名前、住所（おそらく小さな地図でさえ）、電話番号、ウェブサイトのURL、そして営業時間が含まれていることを確認してください。
- 応答を追跡します。無料の贈り物や割引のためにダイレクトメールのピースを持ち込むように顧客に依頼することは、誰が応答したかを追跡するための良い方法です。そうすれば、今後の顧客に向けてメーラにもっと投資することができます。
どの種類のフォーマットを使用しますか？それはあなたのブランドイメージによって部分的に決定されます、しかしここにいくつかの代替手段があります：
- 封筒の外側に封筒の外側に同封されているギフトカードまたはギフト券を封筒に入れると、ほとんどの場合、顧客はそれを開くことができます。ギフトカードや証明書はディスカウントクーポンよりも価値が高く評価されています - そして、顧客があなたの店を訪れるとき、ほとんどの場合、顧客はギフトカードの価値よりも多くを使うでしょう。
- カード - 消費者は休日にカードを開封するようにプライミングされているので、ホリデーグリーティングカードまたは「あなたのビジネスに感謝します」カード（もちろん割引、ギフト券、その他のオファー付き）は必ず開封されます。
- チラシ - 三つ折りにして外側に宛てたカラフルな1枚のチラシは、驚くほど効果的で安価なものです。あなたが注意を引く色を使うならば、それは他のメーラから際立っているでしょう。
- はがき - はがきはパックから目立つようにカラフルな方法にもなります。ボーナス：彼らはまた郵送するのが安いです。高品質の用紙と4色印刷、そして注目を集めるグラフィックに投資します。
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Shutterstockによるホリデーメール写真
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