New York Enterprise Reportの発行者であるRob Levinは、戦略的パートナーシップについて書いていますが、パートナーシップから何を求めているのか明確に考えずに、人々が戦略的パートナーシップを提案することが多いという点に注意してください。彼の反応は他の人を引き出すことです。
私たちがどのように協力し合うことができるかについて私が考えを持っていたとしても、私はまだ彼らに最初に話させようとするでしょう。その理由は、自分の考えだと思うのであれば、誰かにその考えを売るほうがずっと簡単だからです。
$config[code] not foundロブのアドバイスはとても理にかなっている。また、できるだけ特定の人をできるだけ早く特定できるという利点もあります。
状況がパートナーシップにとって適切である場合、どのようにしてわかりますか？最も長命のパートナーシップは、各当事者が他には欠けているものをテーブルに持ってくるところで発生します。これがパートナーにとって理にかなっている状況です。
- 一方の事業が独自のまたは望ましい製品を提供するが市場への幅広いアクセスを欠いている場合、他方のパートナーは大規模な顧客基盤または市場へのアクセスを有するが自社製品を完成させるまたは競争力を獲得するためにその製品を必要とする場合。
- あるビジネスがニッチなスキルセットを持っているか、非常に専門的なサービスを提供しているときにパートナーになります。グーグルやマイクロソフトの規模の企業でさえ、すべての点で専門家になることはできません（それらの製品のうちのどれだけがマーケットリーダーではないかを見てください）。多くの場合、専門家に機能を委託することは理にかなっているので、自分のコアコンピタンスに集中することができます。
- ある企業が新しい市場に参入しようとしている、または拡大しようとしていて、資本コストまたは人件費を抑えたいパートナー。たとえば、ある企業がテクノロジ製品を提供している場合があり、ソフトウェア/ハードウェア/ソリューションを組み合わせて販売するためのコンサルティングヘルプが必要です。コンサルタントを雇う代わりに、それはすでに熟練していて、担当する製品を探しているコンサルタントのグループと提携するかもしれません。そうすれば、人員と人件費を抑えることができます。
- 政府契約状況のパートナー。大企業は、特定の契約に応えるために小規模企業と提携することがあります。中小企業にとっては、大企業と提携することが政府の契約に参入する唯一の実用的な方法かもしれません。合同入札および下請け契約は、政府契約において一般的です。
- 買収目標のスクリーニングと評価の方法としてのパートナー。これは通常、ベンチャー部門を持っている、または積極的に買収の道を進んでいる大企業によって行われます。それは「買う前に試す」という戦略です。
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