7事業計画の基本

いくつかの注目すべき例外を除いて、あなたとあなたのチームとあなたの顧客がすることの非常に微妙な仕様のためにあなたのビジネスははるかに上下に移動します。具体的なマーケティングプログラム、新製品のリリース、電子メールキャンペーン、クリック単価のキーワードの決定、製品開発、口コミによって、上下に動くのではなく、自分のビジネスでやることになります。見出し。

…しかし、その時点で、私はこのこと全体がどれほど悪くなるのか、本当にわかりませんでした。そして、それは昨日のAnitaの中小企業楽観論への投稿に対するお詫びです。

13ヵ月後の今日、これは私の人生の中で最悪のように見えます。私は60歳です、そして私はいくつかの不況を見ました。私は1971年の不況の間に私の最初の本当の仕事を探していました。私は1980年代初頭の不況の間に私の最初の事業を始めました。私は1992年の不況の間にカリフォルニアからオレゴンにその会社を移動しました。私は2001年の不況の間に1日に5人を解雇しました。これはより悪く見えます。

いいですね。それで、我々はそれについて何をしますか？具体的には、事業主、経営者、起業家としての私たちはそれについて何をしますか？私はこの質問と良い答えと悪い答えをいたるところで見ているので、この投稿では私の専門知識、つまり事業計画に固執します。

事業計画の基礎に戻る方法を見てみましょう。その基本は正確には何ですか？

1. 計画だけではなく計画です。これは非常に重要であり、私たち全員が突然それを突然の予期せぬ変化 - 黒い白鳥 - として我々の計画を打ち破ったと見ています。心配する必要はありません。ビジネスプランは常に間違っているため、ビジネスプロセスを価値のあるものにするのは常にプランニングプロセスでした。計画とは、計画とレビュー、修正、修正と、レビューと修正、修正を繰り返します。仮定がどのように変わるかを見てください。これは計画にとって絶対に基本です。
2. サイクルを短くする。あなたは今、あなたのビジネスを操縦するために計画を使っています、そして、道は曲がりくねってでこぼこで予測できないので、あなたはより細心の注意を払い、より慎重に集中します。頻繁に番号を確認してください。変化、驚き、そして予想外のことに注意してください。それは早期警告に関するものです。短期間をよく見てください。あなたの計画を早期警戒システムとして使いなさい。
3. 焦点をはっきりさせる。それを絞り込みます。あなたがあなたの最高の顧客に近づいていることを確認してください。マーケティングメッセージをシャープにし、それがどこにどのように進行しているのかを確認します。無駄なリソースを避けます。
4. キャッシュフローを見る。子供たちが言うように、「当たり前」。しかし、それが明らかであっても、私はそれをファンダメンタルズから除外することはできません。ビジネス顧客が請求書の支払いをもう少し待つように、利益は現金ではなく、キャッシュサイクルの変化に注意してください。企業間企業では、顧客が支払いを延期するまでの30日ごとに、1か月分の売上に相当する追加の資金が必要です。
5. メトリックスを見る。覚えておいて、あなたは早期警戒システムを探しています。明らかに、売上、コスト、および経費は測定基準ですが、できる限り測定し、変化を監視してください。電話は出入りしますか？通話あたりの時間は？プレゼンテーション？お問い合わせメトリックは早期警告に役立ちます。
6. あなたの事業計画は常に間違っていますが、不可欠です。ポイント番号1を参照
7. あなたの事業計画は決して終わっていません。ポイント番号1を参照

私の結論は？今、13ヶ月前として。これは、経済的な暗い雲が投稿したことによるものです（自分自身を引用するのは残念ですが、ちょっと、少なくとも私は一貫しています）が、私はそれが今まで以上に遅れると思います。ファンダメンタルズを守り、仕事に戻りましょう。