今すぐ購入を読んで、ダイレクトレスポンスマーケティングのマスターから利益を上げるヒントを得る

Anonim

Rick Cesari（@cesaridrtv）は、すべてのビジネスマンがやることになっていることをやっていたし、することについて話していますが、めったにしないような普通の人です。彼は傾向を見つけ、それを機会に変え、そして何百万という売上高を生み出しました。そして今、彼は彼の本の中で彼の物語、洞察力、そして経験を共有しています。今すぐ購入：顧客にあなたとあなたの製品に応えさせるクリエイティブなマーケティング。

$config[code] not found

私はRickのチームからレビューのコピーを受け取り、またRickとチャットして、舞台裏でいくつか質問をする機会を得ました。私は彼が非常に魅力的で、話すのが楽しいと感じました。彼は、電話を切るのを難しくしたアイデアや物語でいっぱいでした！

Rick Cesariのストーリーがダイレクトマーケティングをどのように変えたか

リックの物語は私たちの多くの人のように始まります。彼は大学に通って、ライフガードとして夏の仕事を得ました。彼がライフガードとして余分な現金を稼ぐことができる方法の1つは日焼け止めローションを売ることでした。ここで彼は余分なお金を稼ぐために勝利の式を使うことを学んだところです：問題を提示し、解決策を提供してから彼の製品が今日の市場で他の何よりも優れているか説明する。それは単に日焼け止めローションを売るための勝利式ではありませんでした、それは過去30年間で最も成功した製品のいくつかを売るための勝利式でした。

1970年代後半、Cesariは不動産に関わった。 Rickは、不動産の達人のために、これまでの不動産戦略よりも多くのお金を稼ぐことになった不動産セミナーを制作しました。そして1982年にロナルド・レーガンがテレビの規制を緩和したとき、これはすべてを変えました。 1982年以前は、広告主は1時間に8分の広告しか購入できませんでした。しかし規制緩和の後、彼らは1時間の宣伝時間を購入する可能性があります。 Cesariは彼が何かをしているのを知っていました。彼は日焼け止めローションと不動産を売ることによって学んだ教訓を利用して、ダイレクトレスポンスマーケティングに革命を起こしました。

今買う 実際のケーススタディとダイレクトレスポンスマーケティングの教訓の素晴らしい組み合わせです。インフォマーシャルを作成する意図がないからといって、この本から学ぶべきことが何もないという意味ではありません。実際、SoniCare ToothbrushesやOxyCleanブランドなど、それぞれの例の背後にある基本原則には、すべての起業家、事業主、または販売およびマーケティングの専門家にとって素晴らしいものがあります。

収益性の向上をテストするために時間をかけてください

これは、第14章の「オファーは王様」という素晴らしい例です。価格水準がオファーの原動力となっていると思うなら、あなたは間違っているでしょう。製品を販売することは、価格よりもオファーに関するものです。 Rickはテストするためにさまざまなオファーを用意することをお勧めします。 「あなたは常にあなたが最もお金を前払いにするオファーをテストしたいと思うでしょう。それは賢明ではなく、正確でもありません。」

Cesariは続けて、200ドルの価格帯にあった運動器具の一部についての強力な物語を共有します。もちろん彼らは支払い計画を立てていました。最初に、彼らは79ドルの3つの支払いを試みました。彼らは平らになれなかった。それから、彼らは39ドルの6つの支払いを試みました - それはさらに悪くなりました。最後に、彼らは全く異なる何かをしました。彼らは最初の30日間で14.95ドルの試用支払いを申し出ました。彼らは他の価格帯を調査するために増加した通話量を使用し、実際には700ドルで決済しました！

結局のところ、消費者が200ドルの値札を見たとき、彼らはマシンが低品質であると仮定しました - そして購入しませんでした。しかし、一旦彼らが彼らの家でそれを持っていたら、彼らははるかに高い価格を正当化することができました。

私のお気に入りのセクションのもう一つは、すべてが19.95ドルと39.95ドルで販売されている理由についての議論です。これは本当ではないと思いますか - それはちょうどそのように思えます！

多くのテストを実行した後、Cesariは消費者が20ドルの増分で製品の価格を見ていることを発見しました。 19.95ドル、39.95ドル、49.95ドル、59.95ドル。実際、テストしたところ、消費者は29.95ドルから39.95ドルの間でほとんど違いがありません。 49.95ドルと59.95ドルの価格帯でも同じことが言えます。消費者は価格のそれほどの違いを見たことがありませんでした - しかしあなたはあなたの収益がそうすることを賭けます。このセクションだけでも、すぐに収益性を変えることができます。

この本を読むべき人

今買う 販売およびマーケティングの人々、事業主および発明者にとって理想的な本です。これはあなたがあなたのそばにペンと紙で読みたい本になります。私のコピーはすでにたくさんの犬の耳を傾けるハイライトとアンダーラインを持っています。 Cesari DirectのWebサイトには、Rick自身による本の簡単な紹介付きのビデオが含まれています。

Cesariは、顧客の感情を引きずり、顧客と共感するメリットに焦点を合わせることの基本に焦点を当てているため、マーケティングをまったく新しい方法で検討することができます。