Diane Helbigは、中小企業の人々のために、販売方法について優れた小さな本を書いています。 レモネードスタンド販売 それはまさにそのタイトルが示唆するものをする：それは顧客のための探査、ネットワーキングおよび顧客の維持のプロセスを「レモネードスタンドセール」にする。
$config[code] not foundDianeは私たちの幹部の一人です 中小企業の動向 。彼女が原稿を見せて「序文」を書くように頼んだとき、私は光栄に思いました。私が自分の事業を始めた私たちの多くのように、私が序文で述べたように、私は売る方法を学ばなければならなかったので、私は彼女の本で識別することができました：
企業の世界を去り、あなた自身のビジネスを始めることの最も恐ろしい部分の1つはあなたがそれを持ってこなければお金がドアに入って来ないという突然の認識です。
イーク！あなたは今販売に対して責任があります。
「誰かが何かを売るまでは何も起こらない」という古い言い方は、その人があなたであるときには新しい意味を警戒します。
「恐ろしい」という言葉を使っても冗談ではありません。現実があなたにぶつかったときの反応がよくあるからです。私が事業を始めたとき、それが私の反応でした。
それから私は本がどのように事業主としてのあなたの恐れを取り除くかについて話し続けます。探査から既存の顧客との関係の管理に至るまで、販売プロセス全体がどのように機能するのかについての知識を身に付けたら、次のような自信を持って販売することができます。
恐怖は事業主としてのあなたの最悪の敵です。恐怖はあなたの頭で遊ぶ。それはあなたの自信を持って欠けています。それは自信を持ってあなたを麻痺させます。
成功するためには、恐れとそれが抱えるすべての荷物を乗り越えなければなりません。事業主として、あなたは毎日仕事を始める時に無敵を感じる必要があります。あなたはダビデがゴリアテを身に着けているように感じる必要があります。あなたは、今日 - 今日 - 何をすべきかを正確に知っていると感じる必要があります。
私が学んだことの1つ：あなたが販売プロセスを習得しなければならないその無敵の感覚に到達するために。あなたがクライアントと支払いを受ける方法をコントロールしていると感じるとき、あなたの自信は急上昇するでしょう。
この本は、中小企業の所有者/販売員のために明示的に設計された販売システムをレイアウトします。それは一般的なシナリオを段階的に、だれでも使用できる技術に細分します。
レモネードスタンド販売 正確に100ページ - 短い本です。さて、この本がレモネードスタンドで子供たちの例を使っていると思っているのであれば、そうではありません。それは野心的ではありません。レモネードスタンドは単純さのための単なる比喩です。
ダイアンのアドバイスはいつもエレガントでシンプルで明確です。 （ここに行って、彼女の人気記事をいくつか読み、彼女のコミュニケーションスタイルを試してみてください。）
この本はすべて簡単さについてです。特別な専門用語を使用して、複雑な販売システムを習得する必要はありません。むしろ、 レモネードスタンド販売 営業担当者が自分自身を見つける可能性がある日常の状況として、販売プロセスを扱います。たとえば、Dianeは次のように説明しています。
$config[code] not found- ネットワーキングイベントでどうやって行動するか
- 30秒のエレベーターのスピーチをフレーズする方法。
- セールスプレゼンテーションに入れるもの
- 既存の顧客との関係を育てる方法そして
- なぜあなたは自分が他人にどのように見えるかを意識する必要があります。
私が私たちと同じように彼女が事業主と営業担当者に提供する例が特に好きでした。彼女は彼らが何をしたのかを指摘しています。この本の主な例は「Matt the print broker」です。しかし、他にも「Dud the doughnut shop owner」、「Kate the virtual assistant」、「Dick the car dealer」などがあります。それらはあなたがあなた自身が毎週直面しているのを見つけるかもしれない種類の状況で私たちに提示されます。
あなたがあなたがあなたのビジネスを成長させることができるように販売でよりよくなりたいならば、のコピーを手に入れてください レモネードスタンド販売 。それはあなたがもっと何をすべきかそして何を変えるべきかを知るのを助けるでしょう - それであなたは売り上げを伸ばすことができます。
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