インフルエンサーマーケティングとは何ですか。

インフルエンサーマーケティングは成長傾向であり、マーケティングミックスに追加することを検討すべき戦略です。

あなたがKim Kardashianにあなたのブランドを代表するように雇うことはまずないでしょうが、ある程度の影響力を持っています、そしてあなたが正しいインセンティブを提供するならば、多くはあなたの会社、製品とサービスについて話すでしょう。

この記事は、インフルエンサーマーケティングの詳細と、それがビジネスにどのように役立つかを理解するのに役立ちます。

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インフルエンサーマーケティングとは何ですか？

Small Business Trendsと電話で話した、インフルエンサーマーケティング市場であるIntellifluenceの創設者兼CEOであるJoe Sinkwitzによると、この用語は他人にあなたのメッセージを伝えてもらうことを意味しています。

Sinkwitzは、インフルエンサーマーケティングキャンペーンは、ブロガーによるレビュー、ソーシャルメディアへの言及、有名人による支持など、さまざまな形態をとることができると述べています。いくつかのケースでは、コンテンツが後援されています、それはお金が手を変えることを意味します。他の人では、会社はレビューと引き換えにインフルエンサーに製品を送ります。

（FTCはこれらのキャンペーンで補償の明示的な開示を要求していますが、それは常に起こるわけではありませんので、「警告の空手」）

インフルエンサーマーケティングを使用する理由

インフルエンサーマーケティングは、3つの理由で機能します。

信頼に頼ります。 それは彼らの選挙区から得た信頼インフルエンサーを（良い意味で）利用する。信頼は、ピアの影響力が最高に支配する世界では貴重な通貨であり、それを利用してあなたのブランド、製品、およびサービスへの注目を集めることは投資価値があります。

ニッチを貫通します。 インフルエンサーマーケティングは、広さではなく数に関する深さに依存しています。つまり、広い市場ではなく、ニッチな市場（人が影響力を持っている）に深く浸透するのが良いというヒューリスティックです。

費用対効果があります。 インフルエンサーマーケティングキャンペーンは、膨大なリソースの投資を必要とせずにメディアの注目を集めることができます。

1つのキャンペーンは、ココナッツオイル製品会社のために、ブログ、ソーシャルメディア、YouTube、Instagramと他の店を通してインフルエンサーから218の言及を受けました。このビデオで明らかにされているように、唯一の支出は各人に送られたサンプル商品の箱でした。

キャンペーンを成功させるために、必ずしも何百人ものインフルエンサーに手を差し伸べる必要はありません。あなたの市場のニッチに依存して、数十でさえ消費者の注意をあなたのブランドや製品に引き付けることにスケールを傾けて、それらをサーチエンジンとソーシャルネットワークの最前線に持って来ることができます。

リストが短くなればなるほど、知名度が上がる必要があることに注意してください。そのため、業界で最も権威のある人を見つけてください。

統計情報インフルエンサーマーケティングの可能性

インフルエンサーマーケットプレースのRhythmone（PDF）からのレポートでは、インフルエンサーマーケティングの成功の可能性を示す証拠として、次の統計が挙げられています。

消費者の92％がお気に入りのブログで商品について読んだ後に購入しました。
ソーシャルメディアでフォローしている誰かが商品を推薦すれば、69％が購入する可能性が高いです。
インフルエンサーマーケティングキャンペーンを実施したマーケティング担当者の81％が、インフルエンサーエンゲージメントが有効であることに同意しています。
65％のブランドが、2015年よりも2016年にインフルエンサーマーケティングにもっと投資する計画を持っています。

「インフルエンサーは、彼らのコンテンツと関わり合い、それから生じるコミュニティの会話に積極的に参加する情熱的なオーディエンスを引き寄せます」とレポートは述べています。

それでこの方法を試すのに十分な理由だと思いませんか。

インフルエンサーマーケティングを使用する方法

Intellifluenceの最高経営責任者であるJoe Sinkwitzによって提供された次の5つのプラクティスは、キャンペーンを成功させるために役立ちます。

1.目標を定義します

Sinkwitzは、インフルエンサーキャンペーンに参加する前に、まず自分の目標を定義する必要があるとアドバイスしています。適切な目標を選択することで、インフルエンサーを選ぶときが来たら検索を絞り込むことができます。

「目標がブランディングと可視性であるなら、意欲的なインフルエンサー（すなわち、有名人）を見つけることは彼らの広い範囲を考えると意味があるでしょう」と彼は言います。「売上が目標であれば、バイヤーペルソナ（ターゲット市場を代表する架空の人物）という形で複数のユースケースを開発し、次にHootsuiteなどのツールを使用してこれらのペルソナに最も似ている人を見つけ出します。」

2.権威意識を訴える

Sinkwitz氏は、発見したグループの中で最も権威のある人物にアピールすることで、ペルソナアプローチをさらに一歩進めることができると言います。

「グループの中で誰があなたが興味を持っているのかについて最も権威があるのを見て、直接彼らと関わり合い、あなたに代わってターゲット市場の他の人に手を差し伸べるのは頼りになるピアインフルエンス戦略を採用する」

3.正しいチャンネルに頼る

Sinkwitz氏によると、インフルエンサーキャンペーンの開始時に企業が犯しがちな間違いは、間違ったチャネルに依存しているということです。

「中小企業が販売しているB2Bカスタマーリレーションシップマネジメントソフトウェアは、おそらくInstagramのエンゲージメントを高めるために多くの時間を費やすべきではないでしょう。購買対象者はTwitterやLinkedInにもっと存在するようになるでしょう」「逆に、オーガニックティーメーカーは、Instagram、Pinterest、Twitter、Facebookをターゲットにしている必要があります。これらのネットワークの人口統計はターゲット層と一致していると考えています。」

Sinkwitz氏は、Amazonで商品を販売する場合は、できるだけ多くのレビューをそこに掲載してからソーシャルネットワークチャネルで宣伝し、ビジネスをサイトに戻すことに十分な努力を払うべきだと付け加えました。

4.報酬に同意する

Sinkwitz氏によると、影響力のある人たちに影響を与えることは、苛立ちやパニックの原因になるべきではありません。報道のための製品。」

「実際には、適切なインフルエンサーを選ぶために宿題を終えていれば、インフルエンサーから見れば価値のある製品になるため、製品自体が十分な補償になる可能性があります」と彼は言います。

Sinkwitzは、インフルエンサーが製品に加えて金銭的な補償を要求する場合、企業は心配してはならないと警告しています。

「見返りに受け取るものを確認してください」と彼は言います。「よく考えられたビデオやブログの投稿なのか、それとも簡単な製品のつぶやきなのか。得られた値は報酬と一致していますか？」

5.インフルエンサーキャンペーンを総合的なマーケティングミックスにまとめる

マーケティングの専門家は、マーケティング戦略は絶対に存在してはならないとあなたに言うでしょう、そしてSinkwitzは同意します。

「他の実績のある一連の戦術の中に入れると、コンセプトとしてのインフルエンサーマーケティングは、心理的な引き金を使うことにはほとんど不公平です」と彼は言います。「正しく雇用されれば、それはあなたのターゲット市場の間で強い購買意欲を刺激することができます。」

Sinkwitzは、このシナリオを適切な例として提案しています。

「あなたのバイヤーのペルソナがあなたの製品について彼女のお気に入りの有名人のつぶやきを見て、その後彼女のコミュニティの尊敬されているメンバーが彼のブログであなたの製品の良い面について言及したとしたらどうなるか想像してください」と彼は言います。

「彼女はそれから、その製品がどれほど素晴らしいかについてFacebookに投稿した友人を見て、そして最後に、その製品の割引試用提供を促進するネイティブ広告チャネルを介したターゲット変更広告を見ています。」

権威あるレビュー、友人からの微妙な仲間の圧力、割引オファーを組み合わせた有名人の支持は、誰の基準でも抵抗するのは難しいでしょう。これがインフルエンサーマーケティングの力です。

その他のヒント

上記のベストプラクティスに加えて、次のヒントを検討してください。

寛大になりなさい。 あなたが自分の売り込みで“贈り物”を提供すればするほど、インフルエンサーはレビューを書くことに同意するか、ビデオの場合はレビューを記録する可能性が高くなります。

Aリストを超えてください。 A-listersにあなたの製品を見ようと決心させることは難しいかもしれません。試してはいけないという意味ではありません。それらに制限しないでください。ブロガーやソーシャルネットワーキングの種類が「ロングテール」のさらに下にあると、より簡単に連絡を取りやすくなり、進歩を受け入れやすくなります。

少ないことが多いことを忘れないでください。 ピッチの細部をすべてカバーしないでください。陰謀の余地を残してください。多くの場合、製品はそれ自体を販売します。

性格を考慮してください。 インフルエンサーに何を求めているのかについて、あまりに多くの制限をかけないでください。代わりに、レビューが自分のスタイルと個性に合うようにするために、その人のためのスペースを空けてください。それはより本物のように出会い、そのように魅力的になるでしょう。