これは間違った方向に向かう傾向です。
ベンチャーキャピタリストは、事業の市場を明確に定義する事業計画を見たがっています。起業家が立ち止まって考えているのであれば、それは非常に明白なはずです。結局のところ、VCはビジネスが商業的成功になることを期待して大金を投資しています。
しかし、どうやらVCは、ビジネスプランを書くために今日利用可能なすべてのリソースがあっても、ビジネスがどのように収益を上げようとしているかの絵を明確に描写しないビジネスプランを得ています。これは、Jumpstart Inc.の最高投資責任者であるLynn-Ann Gries氏によるものです。
$config[code] not found"ミズ。 Gries氏は、起業家がどのように資金源に焦点を合わせるべきかを尋ねられたとき、最も重要な点は、市場が会社の製品にとってどのようになるかを明確に説明できることであると説明しました。
彼女は、新しい会社の技術や製品を詳細に説明するビジネスプランを得ることに慣れていると言いましたが、それは彼女が望んでいることではありません。 「私は、あなたがどのように収入を生み出しているのか、そしてあなたの顧客が誰になるのかを正確に知りたいのです」と、Gries氏は言いました。
Small Business CEOブログのSteve Rucinskiによる。
私自身の経験はこの見方と一致しています。私は、ほとんどの新興企業や初期段階の中小企業、特にテクノロジー事業は素晴らしいテクノロジーと製品を持っていると思います。彼らが欠けているのは、広い範囲で市場と販売をする能力です。時間の90パーセント、マーケティングおよび販売は最も弱い分野です。
