低コストの競合他社の中で際立つ9つの方法

「意図的に価格を引き下げている競合他社と取引するための1つのヒントは何ですか？」

これが、YECコミュニティのメンバーが言わなければならないことです。

1.明白になる

「あなたが好意的に競争している地域を見つけて、あなたのウェブサイトに比較表を載せてください。明確にしてください - あなたの顧客があなたの競争相手について知っていると仮定してください。」〜John Rood、次のステップのテスト準備

2.価値とカスタマーサービスを提供する

「価格を引き下げることができない場合は、品質の点で競合他社に先んじる方法に焦点を合わせてください。顧客は価格を気にするが、彼らは自分たちのお金のために得ているものの品質についてもっと気にする。カスタマーサービスも重要なポイントです。多くの場合、これはより重要であり、顧客は彼らに代わって、単なる雇われた銃ではなくパートナーを獲得するためにより高い価格を支払う気があります。」〜Simon Casuto、eラーニングマインド

あなたの価格を上げる

「私たちの市場がより競争的になるにつれて、私たちは私たちがどのように違うのかという話をするのを助けるために価格を上げました。私たちの価格が安くなると、説得力のある話をするのは難しくなりました。価格帯の差が大きくなるにつれて、私たちはより良い話をする機会を得ました。ますます低価格の競合他社が市場に参入するにつれて、当社の価格は上昇しました。」〜Andrew Angus、ビデオの切り替え

4.ゲームをしない

「私達の競争相手は最近自由に行きました。人々が売上を上げたり値を下げたりすると常に話題になりますが、最終的には消え、より良い製品やサービスを持っている人が勝利の地位に戻ります。」〜Ioannis Verdelis、Fleksy

あなたがしなければならない場合にのみ従事する

競争はビジネスの醜い真実であり、時にはそれは厄介になることがあります。競合他社があなたの価格を下回っている場合、あなたはさらにあなたの提供品を市場の他のものよりも価値があるものとして位置づけることによって反応する必要があります。それはあなたの会社をそれ自身の道にとどめることについてのすべてです。ペースを設定している人に対して一番下までレースをすると、簡単にあなたのビジネスがクラッシュして燃えてしまうことになりかねません。」〜Brian Honigman、BrianHonigman.com

6.コアとなる差別化要因を強調する

このような状況では、企業は差別化要因を明確に伝える必要があります。スマートフォン企業が差別化を図っているため、Appleは、価格を下回っても、すべての価格をパニックにしたり値下げしたりしなかった。私たちがアップルについて考えるとき、私たち全員は高品質の製品と素晴らしいイノベーションを考えます。」〜Randy Rayess、VenturePact

7.価格をしっかりと守り、より多くの無料コンテンツを提供する

「物価戦争に巻き込まれても、長期的にはあなたのニッチに害があるだけです。なぜならそれは誰にとっても利益率を下げるからです。あなたの価格にしっかりととどまり、あなたのウェブサイト上およびソーシャル上でより自由なコンテンツを作成することによって付加価値に焦点を合わせなさい。ヘルプビデオを作成し、たくさんの素晴らしいゲストブログ投稿を書いて、ソーシャルで共有しましょう。消費者はますますあなたをあなたの価格を正当化するであろう信頼できる機関として見るようになるでしょう。」〜Dave Nevogt、Hubstaff.com

8.プレミアムオファーとしてあなた自身を分ける

「競争するためにあなたの価格を下げることができないならば、それから市場でプレミアムオファーとしてあなた自身を切り離してください。それを強固にするためにあなたのブランディングとカスタマーサービスに投資しなさい。市場が許せば、競合他社よりもハイエンドのクライアントと高いマージンになる可能性があります。」〜Kraz Investments、Faraz Khan

あなたのブランドの価値を守る

「あなたが価格だけに集中するならば、あなたは戦争に勝つことは決してないでしょう。あなたの製品があなたの顧客にもたらす価値とあなたの製品がなぜ彼らがより利益を上げるために必要なものであるかに焦点を合わせなさい。これは初期投資のために数ドルを削るよりはるかに価値があります。設定した価格体系を忠実に守り、ブランドの真価を維持しましょう。」〜VenusBook、Kelsey Recht

幸せなお客様からの写真Shutterstock