兄弟 - サッカー - ビジネス。どこを見ても、対立は至るところにあります。詐欺広告や攻撃広告は主に政治界に限定されていますが、ますます多くの企業が競争的なマーケティングを利用しています。
BingからPoweradeまで、ブランドは競合他社を直接呼びかけ、次のレベルにライバルをもたらしています。私は競合他社のどれにも負けないと正直に言うことができますが、ブランドの対立は非常に激しくなっているので、何人かの企業幹部は互いを公然と「憎みます」。
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競合他社に直接挑戦しているブランドは次のとおりです。
- ビング： Bingの「ドントゲットスクローグド！」キャンペーンは、プライバシーの恐れとSEMコミュニティの相対的な不満を利用して、Googleに直接目を向けます。 Bingは、Gmail、Google Shopping、およびGoogle Appsを特に攻撃して、ユーザーにBingへの切り替えを促します。キャンペーンはある程度効果があるようですが、個人的にはお勧めできない危険な動きです。ネガティブ広告と競合広告の間には細かい線があります（ネガティブ広告は政治家に任せましょう）。
ここでの危険は、マイクロソフトがAndroidとiOSの開発者、マイクロソフトのプラットフォームを構築するのと同じ人々を攻撃していることです。 Bingのキャンペーンから学ぶべき最大の教訓は、あなたがあなたの広告であなたが必要とする人々を遠ざけるのを避けるようにするべきであるということです。これはBingが喜んで取るリスクですが、ほとんどの企業にはそうではないと思います。
- パワーエイド： Gatoradeは米国の市場シェアの約75％を占めていますが、Poweradeは業界でより強い影響力を求めています。最近の広告では、Poweradeは彼らの競争を名前で呼んでいます - 私が彼らが優雅にそして素晴らしく扱ったのを見つけたという手技。
おわかりのとおり、Gatoradeは一連のPrime、Perform、およびRecoverドリンクをリリースしました。さて、私はプロのスポーツ選手ではないかもしれませんが、試合当日に3種類の飲み物を飲むことを要求されるのは少し過大です、と思いませんか？これを利用するために、Poweradeは混乱を減らす「単純にしておく」キャンペーンに着手しました。競争で認められた製品の非効率性に焦点を当てたこのやさしいジャブが、これを成功へと導いたのです。
- フォルクスワーゲン： 私はあなたにちょっとした歴史があります。第二次世界大戦直後、フォルクスワーゲンはアメリカ市場に参入することを決めました。 Adolf Hitler自身によって任命されたドイツの自動車がこれまで成功しただろうと誰が考えたことがありますか？
フォルクスワーゲンの戦略は異なることに焦点を当てていました。当時、米国の自動車業界全体は大型車に焦点を当てていました。大型車が当たり前だった - 大きくてきれいだった。フォルクスワーゲンが現場に入ったとき、彼らは「Think Small」というスローガンで米国の自動車産業全体に反対しました。これら二つの言葉は競争を切り開き、市場で唯一のユニークな選択肢としてフォルクスワーゲンを確立しました。
あなたはあなたのマーケティングをより競争力のあるものにするように動機づけられていますか？
チャレンジャーブランドになりたい場合は、成功を確実にし、フロップキャンペーンを防ぐ強力なコンテンツ戦略を作成する必要があります。真に成功した競争的なマーケティング戦略は、長期にわたってそれ自身を維持することができるものです。他に言えることがない、または批判に答えることができないようにするためだけに、競争力のある広告を公開したくないのです。
ロードマップを作成すると、マーケットリーダーを攻撃し、パイのシェアを増やすことができます。
さらに、可能な限り明らかに否定的であることを避けてください。競合他社に対して挑戦的な広告を活用する一方で、フォルクスワーゲンのキャンペーンのように、消費者にあなたのブランドを違うものとして認識させたいと思うでしょう。あなたが本物の代替手段として自分自身を確立するとき、その時競争的な広告は本当に大きな効果をもたらすことができます。
素晴らしいニュースは、競合他社の広告が失敗したとしても、防御するよりも挑戦的なブランドになる方がはるかに簡単だということです。お分かりのように、あなたのブランドは得るべきものがたくさんありますが、失うものはほとんどありません。
そしてねえ、人々は弱者を応援するのが大好きです。
Shutterstockによるゲームの顔写真
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