潜在的な顧客にあなたのEメールを読ませるのに苦労しているなら、あなたはあなたの聴衆をきちんとターゲティングしていることを確実にするために別の戦術を試す必要があるかもしれません。また、あなたが彼らにあなたのEメールを読むだけでなく行動を起こすためにそれらの中のリンクをクリックするのに必要な内容を彼らに与えていることを確かめる必要があります。また、親密な関係を築き、つながりを作るために使っている言語も調べたいと思います。
$config[code] not foundA / Bテストは、推測するのではなく、電子メールの購読者が何を望んでいるのかを正確に判断するための1つの方法です。使い方は次のとおりです。
まず、A-Bテストとは何ですか？
複雑に聞こえるかもしれませんが、A / Bテストは同じ電子メールの2つのバージョンを1つの変数で送信することに他なりません。どのバージョンがもっと開いてクリックされているのかを確認したいと思います。
次のようなテストできるものがいくつかあります。
- 電子メールのコピー
- あなたの件名
- アクションコピーを呼び出す
- アクションボタンの色または配置
- 画像
- 提供
最終的に、あなたが焦点を当てている数を増やすためにあなたがどんな小さな微調整をすることができるかを見たいです：あなたのEメールを開くか、リンクをクリックするか、または購入をする人々の数。
A / Bテストをしない方法
A / BがあなたのEメールをテストする上で本当に重要なことは、一度に1つのコンポーネントを変更することだけです。たとえば、電子メールの件名、コピー、ボタンの色を変更したときに、その電子メールでより良い成果が得られたとしたら、その成功に貢献した要因がどれであるかわかりません。
要約すると、テストごとに1つ変更します。あなたは結局これらの潜在的な変数すべてをテストすることになるかもしれませんが、一度に変わるだけです。
あなたの目標が何であるかを決める
最初のEメールテストを送信する前に、少なくとも何を達成しようとしているのかを把握しておく必要があります。多分あなたのオープンレートは最悪だった、そしてあなたはそれらを上げたいと思う。または、あなたはあなたのEメールからの売り上げを5％押し上げたいと思うかもしれません。これらはテスト結果が得られたら測定できる目標です。
テストEメールの送信先
5,000人の連絡先のEメールデータベースがあるとしましょう。グループ全体をEメールまたはBメールで送信する必要はありません。それ以外の場合、テストから得た情報はどのように役立ちますか。代わりに、あなたのテストグループになるように、20-30％のように、あなたの総コンタクトリストのパーセントを選択してください。そのうちの半分を1つのEメールに送信し、残りの半分を他のEメールに送信します。
「獲得したEメール」（オープン、クリック、または販売）を獲得したら、Eメールリスト全体の残りの部分に送信します。あなたは、勝ったEメールがあなたのより大きな購読者リストとうまくいくであろうものであるといういくらかの保証を持つでしょう。
テスト結果を使う
送信した各電子メールのデータを入手したら、それを評価して利益を得るために使用します。
EメールBはEメールAと同じだとしましょう。ただし、アクションボタンへの緑色の呼び出しではなく、赤色でした。あなたは10％以上の人がボタンをクリックするのを見ました。それは良い知らせです。だから、この特定の電子メールキャンペーンのために、あなたは絶対に赤いボタンを使うべきです。
ただし、この情報は将来の電子メールキャンペーンにも使用できます。ボタンが必要になるたびに、それを赤にします。
また、メール購読者を自分のWebサイトで顧客に変換するのに優れた仕事をしていることを確認するために、結果を測定する必要があるもう1つの場所、Web分析です。あなたの電子メール分析はあなたの電子メールを開いた人々の25％があなたの製品へのリンクをクリックしたとあなたに伝えるかもしれません。しかし、彼らがそこに着いた後、それらの人々は何をしましたか？
あなたのウェブサイト分析は、彼らがすぐに立ち去った（悪い）、しばらく見回した、またはその特定の製品を購入したかどうかをあなたに教えてくれます。その結果は、あなたがあなたの電子メールであなたが通信しているものがあなたのサイトで彼らが次に見つけたものに対する人々の期待と一致するかどうかの良い指標となるでしょう。
A / Bテストは電子メールマーケティングから当て推量を取り除きます。また、電子メールは、過去および将来の顧客と連絡を取るための最善の方法の1つであるため、視聴者が最も適切に対応しているものを特定するには時間がかかります。ほとんどのEメールマーケティングプラットフォームにはテスト機能が組み込まれているため、使い方が簡単です。次回のキャンペーンでは、同じメールの2つのバージョンをテストして、得られた結果を改善できないかどうかを確認します。
許可を得て再発行しました。ここはオリジナルです。
ShutterstockによるA / Bテスト写真
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