成功した販売は意図的で思慮深い活動です。あなたは何度も何度も始めるプロセスを必要としています。自分が望む結果に気づいていない中小企業のオーナーや営業担当者と話をするたびに、その原因は通常同じです。 彼らは販売戦略を持っていません。
あちこちで売ることはできません。ちょっとした時間があっても電話を取ることはできません。売上高には、戦略、プロセス、あなたが測定し監視できるように進める方法が必要です。売上高は、継続的に約束しなければならないものです。 30日間試用することはできません。それは持続性、エネルギー、そして集中力を必要とします。
自転車に乗るという観点から販売プロセスを考えてください。自転車に乗るときは勢いをつけなければなりません。あなたが最初にペダルを踏み始めるとき、それは自転車を動かすために余分なエネルギーを必要とします。あなたが乗ってきたら、流れを作ります。あなたは時々滑ることさえできます。あなたが乗るとき、あなたは蒸気を蓄積します。そして、あなたが丘を打ったとき、あなたはすでにその勢いが進んでいるので、それを登ることはより簡単です。
それが効果的な販売プロセスのようなものです。起動すると余分なエネルギーがかかります。あなたは計画を整えて乗り始めなければなりません。そのエネルギーがうまくいくと、維持がより簡単になります。あなたはまだあなたがしていることに注意を払う必要がありますが、それに固執し、結果を実現することはあなたがペダルを踏むほど容易になります。ただし、開始して停止し、開始して停止すると、疲れてしまいます… そして それを示すものは何もありません。
成功する販売戦略には5つのステップがあります。
1.ターゲット市場を定義します。 これを知ることはあなたの販売の成功にとって重要です。あなたは皆と取引するつもりはありません。そしてあなたがいたとしても、あなたはどこかから始めなければなりません。あなたは私たちが話したその勢いを築くためにあなたが集中できる場所を持っていなければなりません。
マーケットを定義したら、リストを作成してください。このリストは、実際に詳しく調べて2、3回繰り返すプロセスを提供するのに十分な大きさでなければなりません。ターゲット市場が小さすぎると、成功の見込みが低下します。あなたは有利に働く数字を持つためにあなたは2つの同様のターゲット市場を合併しなければならないかもしれません。
あなたのアウトリーチを決めます。 コールドコールまたはネットワーク、あるいはその両方でしょうか。私は私の顧客のために本当にうまくいくシステムを持っています。こんなふうになります：
ターゲットを定義してリストを作成したら、ネットワークにアクセスして、自分が探している人や組織に何らかの形でつながっているかどうかを確認します。これには、直接の連絡 - 電子メールまたは電話 - とLinkedInの連絡先の調査が含まれます。覚えておいて、あなたは紹介を探しています。それでおしまい！あなたは見込み客と会う機会が欲しいです。あなたの友人や仲間があなたに見込み客を紹介したら、フォローアップしてミーティングを設定します。
次に、リストに登録されていないものを選び、電話で連絡します。これは、紹介状やはがきを送ったり、電話を取って電話したりすることを意味します。紹介状やはがきを送った場合は、 しなければならない フォローアップするように電話してからフォローアップするように伝えます。あなたはその行動を彼らの手に委ねることはできません。プロセスはあなたが行うべきものであり、彼らのものではありません。
あなたの質問を知っています。 あなたが販売の約束をする前に、見込み客に尋ねるための質問のリストを作成してください。今こそ、あなたが本当に彼ら、彼らのニーズ、彼らのビジネス慣行を知るための時間です。それは ではない あなたがあなたの製品やサービスについて際限なく話すための時間。彼らが適格な見込み客のように見える場合は、見積もりを提示してください。そうでない場合は、立ち去ってください。
配信して構築します。 見込み客のためにあなたがやろうとしていたと言ったことを伝えなさい。それから関係を造ることを確かめなさい。あなたが彼らとの関係を築くのに時間をかけていないのであれば、彼らがあなたと一緒にいたり、他のニーズにあなたを使ったりすることを期待しないでください。販売プロセスは販売だけでは終わりません。
5.監視します。 これは成功した販売戦略の最も重要な側面の1つです。計画を進めていくにつれて、計画がどれほどうまく機能しているかを追跡する必要があります。各月の初日に、前月を振り返ってください。あなた自身にこれらの質問をしてください：
- どうだった？
- 何がうまくいった？
- 何がうまくいかなかったのですか。
- 私は自分の番号を打ちましたか？
何が機能し、何がプロセスを調整する機会を与えないのかを知ること。機能しないものを調整または削除し、機能するようにします。あなたがあなたの数字を打ったならば、祝ってください！それから来月の準備をします。目標は何ですか？どんな計画ですか？
数字にヒットしなかった場合は、何を変更する必要があるのかを判断して変更します。次に、見逃した金額を来月の目標に追加します。あなたは先月を落とすだけで全体的な目標をあきらめたくはありません。あなたはあなたが得られなかった売上ドルを取って、来月のあなたの目標にそれらを加えたいです。さて、あなたがどのようにそれを達成しようとしているかについて計画してください - そして、軌道に乗ってください。
繰り返す。
これは何度も何度も何度も動作するプロセスです。勢いが各ステップで増していくのがわかるので、やりやすくなります。さらに、あなたはこの種の構造からの結果を実感するでしょう。販売戦略を実行すると、集中して成功することができます。そして、それは全体の販売プロセスをより簡単にします。それで、あなた自身を好意的にして、そしてそれを渦巻いてください！違いに気付くと思います。
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