販売をするためにあなたの方法を教育する7つの方法

「私たちの観客は、売ることが悪いと考えることにあまりにも根を張っているので、何も売る機会が得られる前に、彼らはすでにノーと言っていました。クラッカージャックのセールスマンは、商品やサービスの内外での見込み客を教育することが、セールへの最も早い方法であることを知っています。」〜Joe Polish、Success Magazine

私は完全に同意するだけでなく、「売上の主な要因は、売上を上げるためのあなたの道を教育することである」と十分に強調することはできません。

プレッシャー、誇大宣伝、腕をねじる操作、そしてフラットアウト操作のアプローチはありません。今日の販売環境と販売経験は、教育、照明、刺激、そしてインスピレーションについてです。人々は物語、結果、価値、そして利益を望みます - 空っぽの宣伝ではありません。教育は売り込み、売り込みは教育的です。そのため、価値、利点、結果について人々に教えるほど、売り上げを伸ばすことができます。

これは、見込み客を教育して売り上げを上げる7つの方法です。

あなたのことを人々に知らせる

あなたは何をしますか、それともあなたの製品は誰に役立つことができますか？これについて一貫してできるだけ多くの情報を共有します。

興味を起こさせる

あなたがあなたの顧客の心理グラフィックスを知っているとき、あなたは自分が持っているものが彼らにとって素晴らしいフィット感や機会である理由を主張するために直接彼らを対象とした言語とメッセージを作り上げることができます.

あなたは付加価値です

製品やサービスの単なる「販売」以上のものを作成します。付加価値としてあなた、あなたの経験、専門知識およびあなたの関係を加えなさい。

あなたの視点を共有する

あなたがしていること、あなたがあなたのビジネスを愛する理由、そしてそれが他の人々にどのような影響を与えてきたかについてのあなた独自の視点について話してください。

鼓舞アクション

最終的には、より多くの情報を要求したり、より多くの質問をしたり、他の人々との関心を高めたり、最終的に売り上げを伸ばしたりするなど、人々にもっと行動を起こさせます。

結果とお客様の声を活用する

常に結果とお客様の声を使って見込み客を教育します。あなたの支持者やチアリーダーになる満足した顧客は金です！

紹介を開発する

あなたのコミュニティからの紹介を求め、開発するためにもっと時間をかけてください。紹介をお願いしますが、他の人を紹介したり連絡したりするのには寛大です。

指導力のある専門家で、2000万冊の書籍を執筆したジョンCマクスウェルは、各国政府、NFLおよび国連を訓練してきました。