「あなたは十分なお金を使っていません。」
それが、大企業内の企業内スタートアップであった前回のスタートアップで、コーポレートオノチョが私に言ったことです。それはDotcom時代の真っ只中で、オンラインですべてが眼球を得ることについてでした。エクイティパートナーと資金の充実した親会社があり、7桁の投資額を表にまとめました。成長が急成長していることを強調しました。
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だから私はもっと過ごしました。そのお金はおしゃべりパーティーでビールのように流れた。 私たちは人々を左右に雇いました - 彼らを方向づけして彼らの才能をうまく利用する時間がなかったとしても。イベントを後援して展示会に行きました - たとえ私たちの時間が展示会ブースを選ぶことの気を散らすよりもむしろ個々の販売電話をかけることによりよく費やされたとしても。私たちはお金を浪費し、さらに悪いことには、盗品やマーケティング資料、広告クリエイティブの試運転に時間を費やしました。
結局それはビジネスを助けなかった。スピードは重要ですが、逆説的にも、新興企業は製品開発を繰り返す時間、チームをビジネスビジョンに合わせるための時間、および販売終了に集中する時間を必要とします。
スタートアップは赤ちゃんのようなものです - お金を投じるだけで赤ちゃんを早く成長させることはできません。
私の現在の事業に早送りします。私は貯蓄と側の相談によってそれをブートストラップしました。それはそれがゆっくり成長したことを意味します。しかし、私は他の方法でそれをしなかったでしょう。初めに私は自分の額に汗をかくことで個人的に1ドルを稼ぐ必要がありました。それが今度は私が本当にお金を使う必要があるかどうかに集中するようになりました。
すべての支出のうち、私は自分自身に尋ねます。「この費用を支払うために何時間かけなければならないのでしょうか」。
そして、以下は、私が創業年の間に支出について、そしてお金を節約することについて学んだことです。私はインスピレーションのためにいくつかの非常に成功したとよく知られている起業家を見て、彼らの存在の最初の3年間で会社のために5つの規則を思いつきました：
（1）うるさい。 BloggerとTwitterの創設者であるEvan Williamsの言葉を借りれば、新興企業はパートナーシップや不必要な製品機能、そして間違った従業員にノーと言えるでしょう。集中するよりも多すぎる方向に進むことから、より多くの無駄なお金と時間が生まれます。
（2）小さな会社のように振る舞う。 Smart Bear Softwareの創設者であるJason Cohenによると、大企業のように見せかけようとしているのは誰ですか？スタートアップとして、あなたは初期の採用者を追いかけている小さな会社です。人間になりなさい。可能な最も賢いウェブサイトの代わりに、もっと非公式のウェブサイトかブログを持ってください。マーケティングを捨てる。コミュニケーションを改善するだけでなく、デザインの工夫で多くのお金を節約し、マーケティングのすべてを話す時間を節約することができます。
（3）あらゆるペニーを見なさい。 TechcrunchのMichael Arringtonによるこのアドバイスは明らかに思われるかもしれません。しかし若い会社では、「すべてのペニーを見る」ことをアートの形に変える必要があります。第一の原則：スパルタの環境で活動する。私はこれを付け加えるでしょう：日曜大工になりましょう。マーケティングやWebサイトの更新などのちょっとした技術的な作業など、週末や夜間に仕事に取り組む準備をしましょう。あなたはお金を節約します。そして、あなたはこれらのタスクを裏から学び、将来あなたがそれらを買う余裕があるときにあなたがサービスプロバイダーから良い価値を得ているかどうかをよりよく判断することができるでしょう。また、会計ソフトウェアを宗教的に使用する。あなたの数字を詳しく追跡すると、コスト抑制はあなたのビジネスDNAに織り込まれるようになります。
（4）値引きします。あなたはあらゆるペニーを見るべきであるだけでなく - もっと多くのためにそれらのニッケルを絞りなさい。 Jason Calacanisによると、6〜9ヶ月ごとに各ベンダーに行き、ディスカウントを依頼してください。私は付け加えるでしょう：オンライン割引コードを探すこと、それが意味を成すところでまとめて買うこと、そして月額料金に対して15％節約するために年率を支払うことに慣れる。あなたがさらに節約するのを手伝うクレジットカードとチャージカードからの報酬を探していてください。
（5）「セールスはすべてを治す」これらは、Mark Cubanのスタートアップルールの1つとしての言葉です。そして私はもっと同意できなかった。高価な環境やトレードショーを心配するのではなく、できるだけ早くドアの外にお金を売って持ち込むようにしましょう。時間を追跡して、1日のうち営業に費やしている時間数と費用を重視した活動を比較します。調整してください。あなたの優先順位をまっすぐにしなさい。
今、私はこれのいくつかが反マーケティングに聞こえるかもしれないことを理解しています。私を信頼してください、そうではありません。私は、良いマーケティング費用を支払うことを大いに支持しています。しかし、まず最初に。マーケティングの支出や他のあらゆる種類の支出については、初めは容赦なく刺してください。
あなたがスタートアップ段階で実践する良い財政習慣は、ビジネスが成長するにつれてあなたと一緒にいる傾向があります。あなたは、あなたのビジネスのライフサイクルを通して、しっかりとした財政基盤にとどまる可能性がはるかに高いです。
どう思いますか？どのようなヒントを追加しますか？
この記事は、以前OPENフォーラムで次のタイトルで公開されていました。 スタートアップのための5つの財務規則（ヒント：Mark Cubanのようになること）そして、許可を得てここに再発行されます。
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